自2016年赤壁行开始办理微贷业务以来，在省联社的正确领导下，在咸宁行的精心指导下，在行党委的坚决推动下，到今年6月末，赤壁行微贷规模从零攀升到2.91亿元。
两年多来，作为小微金融部负责人，我在工作中经历过彷徨和忐忑，收获过幸福和感悟，一路走来，每每遇到问题和阻碍，我始终坚持思考三个问题：“为什么要坚持微贷不动摇？”“怎样才能全面推动微贷？”“怎样才能发展好微贷？”，我抱着摸石头过河的态度，取经先进行，调研基层行，追溯企业源，壮志满怀迈向了微贷发展的新道路。
一、思考方向，找准关键，让微贷信心更坚定
在推广微贷工作的初期，身边有很多人不理解，甚至唱衰微贷，在业务发展的艰难时期，规模扩大的瓶颈阶段都让我非常苦恼。随着省联社信贷投放“五个转变”，“四类微贷模式”的逐步出台，我豁然开朗，经过总结提炼，找到两个关键，并迅速向领导汇报，得到认可后，推广至全行，打消了客户经理们对新生事物的疑惑，坚定了大家做微贷的信心。
（一）大力发展微贷是适应赤壁经济结构的关键。赤壁经济结构里，90%以上的企业是传统小微企业，农业也不够发达，传统的农业项目如茶叶、楠竹、猕猴桃等没有形成规模化、产业化经营，缺乏市场竞争力。作为地方银行机构，贷款往哪投？怎么投？必然是选择微贷。
（二）大力发展微贷是农商行高质量发展的关键。微贷是促进农商行高质量发展必不可少的重要抓手。首先微贷占比提高可以有效提高利润指标；其次微贷规模做大能有效分散风险。如果微贷占比提高，贷款整体结构就能得到优化，信贷风险就能够得到压降。最后微贷队伍壮大能提供持续发展动力。随着微贷人才的不断成长，微贷队伍的不断增大，微贷的口碑和品牌效应会不断放大，农商行的可持续发展能力将得到进一步增强。
二、带头冲锋，树立标准，让微贷体系更稳固
坚定了大家发展微贷的思想，还需要解决大家微贷推广的难题。为实现这一目的，我拟定了三项措施，树立了标准，明确了方向，初步形成了全行抓微贷、全渠道获客、全员营销的三全模式。
（一）带头营销，树立标准。2016年底，大家初识微贷，对于怎么去做微贷，大家感到困惑。我们迎难而上，先吃螃蟹。我主动带领客户经理开展营销，并于2016年12月9日，也就是赤壁行小微金融部成立的当天，成功发放经营微贷一笔，30万元。从这一笔微贷起步，到2018年10月，历时近两年，终于让辖内所有支行都能办理微贷业务，真正的从直营走向了延伸，走向了融合，让支行成为了微贷业务的主力军、主渠道、主战场。
（二）广拓渠道，增加客流。微贷营销，客户是关键。为解决很多支行的获客难题，我认真汲取其他先进行的营销经验，主动向领导建议，与赤壁市融媒体中心对接，将申贷端口植入到本地下载量最大的“云上赤壁”APP上，同时在自建的“惠商城平台”、“微信公众号”上，单设申贷板块。小微金融部每天将预约及处理情况进行通报，限期各支行一天内完成对接。上半年，我行通过线上预约贷款客户1239笔，预约金额9461万元。成功发放贷款375笔，金额2184万元。
（三）全员营销，加速转型。随着时代的不断发展，我意识到银行需要越来越多的综合性人才，而微贷，正是内勤人员迅速转型的有力武器。为带动大家的营销积极性，我和小微金融部的同事们，经常主动前往各支行，帮助内勤人员开展微贷营销。今年以来，商城支行利用西湖国际广场开业之际，内勤人员积极开展营销活动，拓展小微客户18户，金额280余万元。茶庵支行找准农户需求，发放茶叶种植、生猪养殖行业农户微贷29笔，金额460余万元，其中15笔由内勤人员推荐。这些典型案例，既给了我们莫大的成就感，也为支行转型拉开了序幕。
三、解放思想，抓好落实，让微贷发展更美丽
（一）明确绩效倾斜，让大家主动营销。我们大幅度提高微贷计价工资，下调传统贷款计价标准，实行多维度的专项奖励。鼓励多劳多得，人人拿奖。通过“明码标价，及时兑现”，有效激发了全员微贷营销积极性，实现了“被动营销”向“主动营销”的转变。
（二）落实尽职免责，让大家踊跃营销。尽职免责是加强营销信心的关键，我经常强调，经常解释，频率高到很多客户经理看到我开口，就开玩笑说我在洗脑。伴随着这一制度的深入人心，大家都开始做微贷，营销积极性进一步提升。
（三）加强培训学习，让大家都能营销。我们拟定了详细的培训计划，针对性地开展市场营销、微贷技术以及尽职免责等内容培训，按照“支行一周一次、全行一月一次”的频率组织微贷业务专题培训，逢训必考。今年共开展各类培训20余次，组织微贷客户经理资格考试1次，基本覆盖了全行40岁以下的全部员工，有效扩充了微贷实力。