省联社三届三次社员大会在汉召开 理事长李亚华作工作报告

1月8日至10日,省联社三届三次社员大会在汉召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻党的十九届四中全会、中央及省委经济工作会议、农村工作会议精神,总结2019年主要工作,分析2020年面临的形势,部署2020年重点工作。省联社领导李亚华、沈金生、冯云乔、陈江龙、程贤文、冯春、李维林、童才庆、段文杰,总法律顾问李瑞华、风险总监朱思爽,湖北银保监局农银处副处长邓江峰出席会议。大会应出席代表90人,实到88人,符合章程规定。

赵海山副省长代表省政府向大会发来书面贺信:2019年,在省委、省政府的正确领导下,省农信联社紧紧围绕金融服务实体经济,在微贷投放、支农支小、精准扶贫、乡村振兴等方面做了大量卓有成效的工作,为全省经济社会发展做出了积极贡献。2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。省农信联社要围绕省委、省政府决策部署,聚焦“一芯两带三区”,进一步增强服务实体经济能力,不断优化市场结构,加大改革力度,增强创新能力,提升管理服务水平,平衡好稳增长与防风险的关系,有效化解风险隐患,更好的服务发展、服务民生,为全省经济社会高质量发展做出新的更大贡献。

省联社党委书记、理事长李亚华代表省联社第三届理事会向大会作工作报告,党委副书记、副理事长、主任沈金生总结会议,党委委员、省纪委监委派驻省联社纪检监察组组长陈江龙就分管工作提出要求。

李亚华指出,2019年,省联社坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,在省委、省政府的正确领导和人行、银保监等部门的监管指导下,认真履行职能,引导全省农商行紧紧围绕“三大银行”战略,扎实开展“七个年”活动,实施“春天行动”十大举措、夏季攻势四大战役,各项工作取得显著成绩。主要表现为:业务量质提升前所未有,信贷扩面增量支持实体经济前所未有,金融风险化解压降力度前所未有,全行微贷全员微贷前所未有,科技赋能拓宽渠道前所未有,管理规范服务提升前所未有,从严治党治行追责问责力度前所未有,党建引领业务发展前所未有,创新机制提升动力前所未有,领导肯定社会关注前所未有。

李亚华强调,当前,全省农商行面临重大机遇,一方面,我国经济稳中向好、长期向好,我省经济增长快于全国、中部靠前的良好趋势没有改变,市场对融资需求更加渴望,为全省农商行业务拓展提供了更加广阔的市场。另一方面,央行全面降准,释放长期资金约8000多亿元,为全省农商行支持实体经济提供了充裕的资金。与此同时,我们更要清醒地认识到,全省农商行要面临的挑战很多,经济金融形势依然严峻,合规履职更加严格,存量风险处置压力仍然很大,财务增收更加困难,需要全省农商行干部员工主动适应新变化,付出更多艰苦努力,向最难之处攻坚,确保实现量的合理增长和质的稳步提升。

针对当前形势,李亚华要求,2020年,全省农商行要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神,认真贯彻落实中央及省委经济工作会议、农村工作会议部署,坚持新发展理念,围绕“三大银行”战略,紧扣“扩面增效”主题,防范化解金融风险,加快推进高质量发展,为确保全面建成小康社会和“十三五”规划圆满收官贡献全省农商行力量。主要目标是:存款净增720亿元,贷款净增530亿元,实现净利润60亿元以上,不良贷款率、资本充足率、拨备覆盖率等主要监管指标保持良好银行标准,20%以上的市县农商银行监管评级达二级以上,各类风险事件有效控制。

李亚华用“六个年”活动对全省农商银行2020年工作作了具体部署。一是开展“履行主责主业年”活动。增加“三农”、民营和小微企业金融有效供给,全面提高金融服务“三农”、民营和小微企业水平,全面落实坚守定位和金融服务能力15项指标,进一步扩大责任银行品牌影响力;二是开展“业务扩面增效年”活动。调整经营策略,转移工作重心,将新增贷款投向1000万元以下小微贷款。要提升综合经济效益,进一步加快“存量风险”处置,压降存款付息率,提升资金业务收益和风控水平,加强成本收入比管理,追求更高质量的发展;三是开展“微贷拓展巩固年”活动。要充分认识发展微贷的重大意义,充分认识到微贷主业地位是落实中央和监管部门要求的必然选择,是外省同业实现高质量发展的成功之道,是近年来全省农商行实现成功转型的有效实践,是省联社新一届党委和理事会的核心理念和鲜明特色,是全省农商行干部员工和信贷资产的最大保护伞。要下定决心,坚定信心,强化措施,将信贷投放主战场聚焦小微领域,进一步树立微贷绝对主业地位;四是开展“互金平台建设年”活动。全力推进“互联网金融+分布式云平台”建设,大力开展渠道建设和科技创新,健全金融科技发展配套机制,深入推进支行智慧化转型,进一步提升全省农商行智慧化水平;五是开展“体制机制改革年”活动。加快推进省联社改革,深化纪检监察体制和人力资源管理机制改革,打造湖北农商教育培训品牌,狠抓各项制度落实,进一步为转型发展注入新的动力;六是开展“基层党建夯实年”活动。始终把思想建设摆在重要位置,深化村银共建活动,巩固主题教育成果,做好巡视反馈整改工作,进一步发挥党建引领作用,推动基层党组织全面进步、全面过硬。

李亚华指出,要实现全省农商行高质量发展,必须从两个方面着手:一是做到四个减少:减少存量风险贷款和低息贷款总额,减少存量大额贷款和票据占比,减少高成本业务和管理支出,减少新增大额贷款和低息贷款的投放。二是做到四个增加:增加领导关注微贷的时间和力度,增加微贷营销和审批人员,增加微贷经费和绩效,增加电银和线上渠道建设。

沈金生在总结讲话时强调,李亚华理事长的报告总结成绩实事求是,分析形势深刻透彻,部署工作务实创新,报告有新意、有亮点,振奋人心,催人奋进。要及时传达贯彻李亚华理事长讲话精神,深刻领会会议精神和内涵,学深悟透,提振信心,使大会精神变成全省员工的自觉行动。各市县行要深刻领会李亚华理事长工作报告的精神实质,高举高质量发展大旗,围绕“扩面增效”主题,聚力“六个年”活动,在回归本源上守定力,在客户拓展上提能力,在务实碰硬上敢担当,在机制创新上有作为,在科技赋能上求实效,在党建引领上强保障,压实工作责任,细化工作措施,迅速落实会议各项工作部署,把“规划图”变为“施工图”。要抢抓机遇,真抓实干,落实目标、资源、考核“三个统一”,紧扣做大存款规模、做优贷款投放、做实不良清收“三项重点”,强化统筹谋划、多方联动、服务基层“三项支撑”,实现春天行动大作为。

陈江龙在讲话中表示,要认真学习领会李亚华理事长的工作报告,坚决贯彻落实。要充分发挥纪检监察职能作用,坚持做到“两个维护”,把党的领导贯穿到纪检监察工作全过程和各个方面,围绕中心、服务大局,把监督挺在前面,准确运用“四种形态”,努力为全省农商行高质量发展提供坚强纪律保障。要稳中求进,逐步深化全省农商行纪检监察体制机制改革创新,努力把有力有效推进派驻监督改革与准确遵循企业经营规律和金融发展规律有机结合好,发挥监督合力,保护和激励全体员工干事创业、敢于担当的积极性、主动性和创造性。要打铁自身硬,时刻牢记“四个必先做到”,即:要求其他部门做到的,纪检监察部门必先做到;要求其他党员干部做到的,纪检监察干部必先做到;要求下级纪检监察部门做到的,上级纪检监察部门必先做到;要求一般纪检干部做到的,纪委委员必先做到,努力打造纪检铁军,切实加强全省农商行纪检监察队伍建设。

大会对《理事会工作报告》等提案进行了分组讨论,与会代表对报告给予高度评价,并结合实际提出贯彻落实意见和具体建议。

大会审议通过了《省联社三届理事会2019年工作报告》、《省联社二届监事会2019年工作报告》、《全省农商行2020年工作意见》、《湖北省农村信用社联合社2019年度财务预算执行情况及2020年度财务预算报告》、《2019年信息科技项目资金使用及2020年信息科技项目筹集情况报告》、《全省农商行2019年三农与普惠金融工作报告》、《全省农商行2019年消费者权益保护工作报告》、《全省农商行2019年度反洗钱工作报告》、《湖北省联社2018年履职监管评价情况及整改情况报告》、《关于省联社三届二次社员大会以来代表建议和意见办理情况的报告》、《“互联网金融+分布式云平台”建设规划报告》、《2020年信息科技项目规划报告》、《湖北省农村信用社联合社社员大会议事规则》、《关于审议湖北省农村信用社联合社资金管理中心2019年利润分配方案的提案》、《关于对9家困难行进行帮扶的提案》、《关于设立省联社安全总监岗位的提案》、《关于审议省联社审计监察部更名及设立老干部工作部有关事项的提案》等议题。

大会表彰了2019年度先进单位和先进个人。荆门、三峡、通城、江陵、罗田农商银行等5家先进单位作了典型经验交流。

省联社各部门、区域审计中心负责人,各市州农商行董事长、行长、监事长,各县市农商行董事长,各楚农商村镇银行负责人,省联社社员代表,各农商行先进员工代表列席会议。

省联社党委书记、理事长李亚华在《中国金融》发表署名文章:科技赋能农信社

导读:科技赋能不仅助力湖北省农商行获取了大量的高价值客户,更为破解小微企业融资难、融资贵作出了有益探索。

融资难、融资贵一直是制约小微企业发展的难题。2019年第3季度统计数据,小微企业信贷余额占比仅为24.5%,远低于其在GDP中约60%左右的比重。

农商行作为服务地方经济、支持小微企业发展的主力军,积极响应中央及各级党委政府号召,聚焦民营小微企业发展,主动探求破解小微企业融资难题责无旁贷。

湖北省农村信用社联合社(以下简称“湖北省联社”)自2005年成立以来,始终坚守定位、聚焦支农支小支民支贫的主责主业,立足改善金融供给水平,借力科技赋能逐步构建起快速响应市场的金融应用创新平台,积极探索破解小微企业融资难题的新路径。

困难与挑战——信贷支持小微企业的投放难题

在小微企业面临贷款难的同时,银行也遭遇着投放难,对于农商行而言,投放难主要表现在四个方面。

一是获客难。随着互联网金融的发展普及,科技支撑和场景化运用越来越成为获客的重要渠道,农商行依靠人海战术“深耕四区”获客成本高企、优势不再。与此同时,受政策导向和经济下行市场承压等因素影响,大型商业银行纷纷下沉业务重心,竞争加剧导致小微企业市场获客更难。

二是风控难。信息不对称是造成风控难的重要原因。面对小微企业普遍存在内部管理不到位、各种报表不齐全、不规范等问题,传统的风控评估管理模式很难消除银企双方因信息不对称造成的信用缺乏,风控难度增加。与此同时,传统风控模型需要经过大量的数据样本训练相对成熟后才能应用于实践,难以满足小微企业客户便捷、快速、高效的效率需求。另外,传统风控基于人为的分析判断,定量分析易受定性分析干扰,尺度把握受主观因素影响较大,缺乏统一标准,进一步增加了风控难度。

三是效率提升难。传统的经营管理模式下,农商行不仅在营销获客、风控管理等环节触及效率提升的“天花板”,在产品研发、数据管理、贷前调查、跟踪服务、贷后管理等信贷全流程的各个环节,“以人为主”的传统经营管理都面临效率提升的难题。而任何一个环节的效率低下,都可能造成整个流程的运行不畅,进而制约农商行支持小微企业信贷供给能力的发挥。

四是线上业务运营管理难。线上业务呈现反应快速、信息解读精准、产品研发对市场反馈及时等特点,而银行传统的运营管理体系主要针对线下业务,其响应速度、反馈效率难以支撑线上信贷业务的办理需求,迫切需要建立起覆盖线上业务数据分析、产品设计、营销推进、综合管理等全流程的完善运管体系。

探索与应对——“农商税e贷”重装上线

湖北省联社自成立以来,在聚焦主责主业的同时,紧跟市场趋势,积极运用新兴科技成果对产品、服务、系统进行升级换代。

今年5月份,为贯彻落实好党中央国务院、省委省政府关于支持小微企业的政策要求,推动“银税互动”由线下逐步向线上迁移,更好地服务实体经济,湖北省联社与东方微银科技(北京)有限公司深度合作,在搭建“省联社大集中银税互动平台”搭建的基础上,创新推出“农商税e贷”产品。利用科技赋能,整合管理、营销、服务、风控等多项能力,全面提升了全辖农商行系统在渠道获客、数据风控、提质增效、业务运营管理等方面的能力,为构建银企共赢的金融生态进行了新的探索实践。

通过消除堵点、难点、痛点,全面提升获客能力。“农商税e贷”是一款以手机银行APP为切入点的全线上贷款产品,其着眼于银企信息不对称的症结,充分运用企业纳税等经营管理数据,戳破银企信息不对称的膈膜,精准营销、批量获客,疏通了“贷给谁”的堵点;面对小微企业轻资产、缺担保、少抵押等问题,以税定贷,解决了“怎样贷”的难点;通过申请、审批、放款的全线上客户自助操作和无纸化办贷,有效缓解了农商行传统客户经理数量不足、素质良莠不齐“管贷难”的痛点。通过消除难点、堵点、痛点,农商行的获客能力得到显著提升。

充分挖掘数据潜能,提升风控能力。银行传统信贷是基于风险审查官对数据进行分析判断、完成风险评估,这在传统金融业务的条件下是奏效的,但在互联网金融快速发展的背景下,人工风控成本高、效率低的短板暴露无遗。东方微银提供的风控技术解决方案,是基于对企业数据的全面读取筛选,通过算法从海量数据中提炼出强关联性的高价值信息,并按照银行的风控业务需求,通过提炼数据对企业经营管理行为进行深度解读和量化分析,最终呈现为风控业务决策的需求信息,指导决策行为。

湖北省联社通过与东方微银开展合作,将省联社多年积累的微贷业务经验和风险管理经验与其数据驱动的风险控制体系进行完美融合,从客户筛选、客户准入、客户风险分层、额度和利率综合审批以及风险预警方面,搭建起针对不同客群和不同产品的数据驱动风控体系。借助大数据、云计算等技术手段对客户信息进行分类处理、动态分析、跟踪管理,实现实时监测预警,可有效提升风控能力和水平。

着眼客户需求创新产品,提升客户融资体验。“农商税e贷”的研发坚持以客户需求为导向,着眼于小微企业方便、快捷、高效的办贷诉求,把“银税互动微贷模式”从线下向线上迁移,采用全程线上办理模式,申请者只需在手机银行客户端上点击获取额度,系统就会自动进行审批、授信,免去了纸质资料的填写和签章。授信成功后,点击资金提款即可秒到账,大大便利了客户的办贷流程,提升了办贷效率,满足了小微企业客户紧急、实时的用款需求。

科技赋能运营管理,提升综合服务质效。银行传统的运营和管理体系主要针对线下业务,随着线下与线上融合发展趋势大成,迫切需要建立一套与之匹配的运营管理体系,以完善对线上产品设计与实施、业务营销推动、数据管理和数据分析挖掘等方面的流程管理与系统支撑。

湖北省联社通过和东方微银的合作,形成了以业务为中心,全面覆盖业务、风险、数据和科技部门的决策体系;以企业数据画像为基础的营销体系;适应线上业务营销推动的经营考核、激励约束体系;以定期数据分析和深入数据挖掘为基础面向客群的数据运用体系;整合业务经验、行业信息、量化建模的产品及风控运维体系;适应业务数据多维分析和产品快速优化迭代的科技快速响应机制。通过科技赋能,实现对运营管理全流程的升级再造,有效提高了综合服务质效。

成效与展望——科技赋能助力银企共赢

湖北省联社借力科技赋能,创新推出“农商税e贷”,为全省农商行更好服务小微企业提供了有力抓手。自9月上线推广以来,截至11月末,短短两个月的时间,全系统即累计审批通过客户3676户,共计批准授信额度18.3亿元,贷款余额10.1亿元,全省辖内AB级纳税企业10.2万户中已对接18454户,对接率由不足5%快速攀升至17.9%。

科技赋能不仅助力全省农商行获取了大量的高价值客户,更为破解小微企业融资难、融资贵做出了有益探索。其根据小微企业纳税信息,实施纯信用授信,有效破解银企之间因信息不对称带来的“融资难”问题;而借助“大集中银税互动平台”的技术支持,通过批量信息导入筛选,实现银行与小微企业精准对接,大大提高了办贷效率。以往线下渠道几天才能走完的申贷流程,通过线上渠道几十分钟甚至几分钟就能完成,大大节约了企业的时间和人力成本,有效降低企业融资成本。

下一步湖北省联社将继续扩大技术应用范围,本着“先简后繁、稳步推进”的原则,将陆续对“供应链融资”“政府采购融资”“三农扶持融资”“知识产权融资”等传统信贷产品进行创新技术改造,带动业务“全面、高速、健康”发展,将科技赋能的红利传导省内百万中小微企业,以银企共赢助推湖北经济社会高质量发展。

(《中国农融》2020年第1期)

做大微贷主业 助推转型发展——湖北罗田农商银行新增微贷1亿元

2020年支农服务“春天行动”启动以来,湖北罗田农商银行围绕“贷款投放扩面增效”这一主题,坚持“精准营销,积极打造微贷主业”的经营思路不动摇,强化目标意识,大干快上抢时间,全力以赴赶进度。元月17日,当年新增微贷11017万元,微贷拓展营销实现新突破。截至1月19日,全行累计发放微贷100056万元,现有余额3673户、金额55176万元,较年初净增549户、金额11279万元;占当年新增贷款24.17%,微贷余额占全部贷款的9.66%,投放进度位居全市第一。

高站位,领导重视部署有力。带头示范,引领前行。李亚华理事长在“春天行动”动员会上指出,要把微贷投放作为扩面增效的主要目标,罗田农商行党委认真贯彻落实这一重要指导思想,将微贷营销作为加快信贷转型步伐的主抓手和新一年贷款投放的“重头戏”,强力推进,狠抓落实。行领导对微贷工作亲自过问、微贷方案亲自制订、微贷奖惩亲自研究、微贷培训亲自参加、微贷业务带头学习,做到逢会必讲微贷、逢下乡必督办微贷工作、逢考核必加大微贷比重,全员已自觉形成“人人学微贷、懂微贷、讲微贷、放微贷”的浓厚氛围。

转观念,全员行动齐心协力。解放思想,黄金万两。微贷推广两年来,微贷理念不断深入人心,微贷技术人人掌握,微贷业务的快速发展和显著优势在实践中得到了证实,让一线信贷人员逐渐由“被动接受”到“主动学习”,一场自上而下的信贷革命悄然地改变着大家的观念。罗田农商行干部员工争先恐后地推广营销微贷已成为一种风尚,影响着每一个支行和每一个人,把“知微贷、能营销、善管理”当成比拼业务素质的重要衡量标准、把微贷任务完成进度作为考量网点负责人是否“明大局、讲担当”的主要依据。在全员的比学赶超中,全行已有凤山支行、九资河支行超额完成微贷投放计划任务,大河岸支行、三里桥支行完成计划占比达85%以上。

强措施,机制灵活增添动力。机制活,则全盘活。任何一项业务稳健发展都需要一套科学完善的机制办法作支撑。罗田农商行为推动微贷业务全速高效向前进想尽千方百计,只要有利于微贷业务发展的举措毫不犹豫地予以实施。一是严格考核。在过去资费向微贷业务一线倾斜的基础上,进一步加大微贷业务的奖惩力度。2020年,就微贷业务拓展设立管理人员专项考核,支行行长每月提取2000元绩效工资、分管信贷副行长每月提取1000元绩效工资与网点微贷完成情况挂钩,实行按月考核,按季结账,未完成任务的扣除后一律不再返还。重奖严惩的考核机制让各支行管理层带头营销、冲锋在前,极大地推动了微贷营销责任层层落实。二是及时通报。坚持对微贷营销进度每天按时通报、指出不足、晾晒成绩,做到支行长心中有数、努力有方向、赶超有目标。三是强化督办。全行形成领导包片、部室负责人包网点、支行长包客户经理的微贷营销三级督导机制,将微贷拓展与个人责任揽储放到同等位置进行部署、考核和督办。通过持续地督办,促使大家时刻想微贷、竭尽全力发放微贷成为一种工作常态,全员“敢营销微贷、会营销微贷、愿意营销微贷”成为一种思想行动自觉。同时,微贷影响力也让“农商银行就代表微贷,微贷就代表农商银行”的品牌形象在客户心中牢牢树立。

2020年,全行将以开展“微贷拓展巩固年”活动为契机,通过全员不懈努力,不断擦亮微贷品牌、培育微贷文化、抢占微贷市场、抓牢微贷客户,进一步树立微贷绝对主业地位,为把微贷打造成绝对主业积极罗田农商行的智慧和力量。

(湖北罗田农商银行  郭旭明  邱文龙)

 

湖北房县农商银行20天时间微贷净投超2亿元

金鼠送福结硕果,砥砺奋进谱新篇。今年来,湖北房县农商银行紧紧围绕省市行重点工作部署,坚定不移地践行微贷业务发展方向,坚持以全面转型推广为目标,持续开展新春微贷大营销活动,全面树牢微贷主业地位。截至元月20日,全行微贷客户数较年初净增543户,完成市行下达任务的155.14%;微贷余额达到8.18亿元,比年初净增2.15亿元,完成市行下达任务的171.41%;线上福e贷签约授信较年初净增909户,完成市行下达任务的156.72%,微贷余额占比突破14.78%。

强化理念武装,牢固思想定位。一是坚定持续领跑,只争第一的信心。定目标,明态度,宣誓词,壮声威,在2020年春天行动动员会上,各支行行长纷纷表态发言,铿锵有力,掷地有声,全员斗志昂扬,表达了打赢2020年“春天行动”微贷营销攻坚战的必胜信心;二是坚定勇立潮头,强力转型的决心。进一步树立微贷绝对主业地位,全面树立决心与干劲,全行上下持续保持革命精神、革命斗志,刀刃向内,强化微贷营销措施,坚定不移地将微贷打造成绝对主业的决心。三是坚定高歌猛进,全员营销的恒心。从领导到员工、从机关到网点、从内勤到客户经理,不论是否是营销岗位,均下达微贷营销任务,实现人人肩上有任务、人人头上有指标、人人心中有微贷;四是坚定回归本源,专注支农支小的初心。在思想认识上不忘初心、坚守定位,全面理解和准确把握好省市行微贷发展的核心要义,在原则上、方向上与省市行保持高度一致,在决策落实中与之同频共振、同向而行,坚守自身的发展定位,走好回归本源、支农支小的发展道路。

强化渠道建设,全面营销推广。一是围绕线上建渠道。对于网上申贷客户,及时受理、及时回复,确保网上申贷渠道畅通、授信及时,有效提升客户满意度,增加客源;二是围绕存量建渠道。由信贷管理部和小微金融部牵头,其他部门配合,导出存量客户信息,并积极联系地方税务系统及财政部门获得纳企业名录。通过微贷和其他存量业务叠加,进一步挖掘客户提升价值,所有新增500万元以下贷款全部优先按微贷模式推行;三是挖掘他行建渠道。进一步深入挖掘他行优质黄金客户,将资源优势发挥极致,将对接协调化为投向效果,将黄金客户资源与转型发展相结合,充分发挥黄金客户信贷增长作用;四是优化利率建渠道。持续全面开展“五大金融服务模式”,深入挖掘“三农”领域市场、全面挖掘消费领域潜能,全面实施资源优先、费率优惠、管理优化、服务优质“四优工程”,对优质客户采取灵活定价方案,积极抢抓客户资源,从根本上促进微贷转型。

强化考核激励,全员卯劲发力。一是坚持业绩与考核挂钩。充分发挥绩效考核“牛鼻子”作用,坚决用绩效考核引导微贷营销、促进微贷转型,积极制定“春天行动”微贷考核实施方案,抬高微贷营销百分比重,倒逼全行开展微贷营销,行为全员齐步发力局面;二是坚持奖励与惩罚对等。坚决突出“奖优罚劣”营销思维,在科学制定微贷考核方案的同时,积极设立微贷专项奖励,提升微贷奖励标准,并要求每个支行拿出1000元作为微贷专项考核,实行“同奖同惩、重奖重惩”奖惩模式,积极调动了全员营销的主动性;三是坚持竞赛与作风相辅。坚决将微贷营销作为考核作风的重要体现,大力开展“比作风、赛业绩”营销竞赛活动,从机关到基层、从一线到后台,日日通报微贷进度、旬旬奖惩考核兑现、月月开展交流剖析,以赛马激励创先争优;四是坚持培训与督办结合。科学成立了微贷业务宣讲团,巡回式开展微贷业务专题培训、现场检查和驻场督办,在让基层员工熟悉了解业务的同时,更加明确了县行党委微贷转型的坚定决心,凝聚了全员营销的强大动能。

(湖北房县农商银行供稿)

湖北石首农商银行成功进入百亿存款俱乐部

2020年新春伊始,湖北石首农商银行多措并举,迅速行动,全力抢抓资金,存款规模突破百亿元大关,成功进入百亿存款俱乐部,春天行动各项业务实现良好开局。截止1月23日,全行各项存款余额100.37亿元,比年初净增8.4亿元,增幅9.14%。

一是发动力量,全员出击。动员一切可以动员的力量,充分挖掘揽储潜力,干部员工以饱满的营销热情,迅速行动,广泛联系,积极动员亲友圈、同学圈、客户圈,挖掘潜在客户资源。通过介绍、转介绍增加业务揽储,全员上下形成一人连全家、全家连亲朋、亲朋连大众的良好营销局面。

二是营造氛围,聚集人气。通过在市区、乡镇交通繁华地段投放户外广告、流动宣传车、员工私家车车身广告等方式,在全市13个乡镇进行全方位宣传;运用“村村响”广播和石首电视台进行媒体宣传;利用石首在线、职工微信朋友圈等线上媒体推介农商行产品、活动信息;充分利用各网点LED显示屏、展架、海报等做好产品宣传。

三是立足厅堂,热情服务。年前全行对各网点共配备智能柜台26台,聘请了多名退休职工、在校大学生在厅堂协助做好人员分流、填单引导,极大提升了春节柜面服务效率。各支行积极开展“积分抽奖”、“积赞有礼”、“晒单有礼”等形式多样的营销活动,增强客户吸引力。用活智能产品,做实存量黄金客户维护,深挖客户他行储蓄资金。仅1月份,全行居民储蓄存款增长近2亿元。

四是主动走访,积极对接。加大财政资金攻关力度,从源头上锁定涉农资金、补贴资金等存入农商行。积极对接财政资金下游客户,做好开户、结算等服务,上门拜访赠送小礼品,实现资金在渠道内的支付流通。通过团拜会、联谊会等活动,深化银企、银协关系纽带,对重点单位、重点大户及单位重点人做好年前拜访,做好专人服务,确保稳定渠道资金。深入开展“三进三问”活动,在商区、农区积极走访个体工商户、务工带头人、村组关键联系人,抓好街道商户周转资金、务工存款等资金归集。

湖北谷城农商银行成为谷城县首家存款超百亿的金融机构

1月21日,湖北谷城农商银行传来存款突破100亿元大关的喜讯,存款余额达到100.58亿元,比年初增长7.02亿元,实现2020年的“开门红”,成功进入“百亿俱乐部”,成为谷城县首家存款超百亿的金融机构,为谷城经济发展注入了生机和活力。

近年来,谷城农商银行在省市行社党委正确领导下,在人民银行和银监部门的大力指导下,在县委、县政府的大力支持下,始终坚持新发展理念,按照高质量发展的要求,进一步强化管理,提质增效,紧紧围绕“责任银行、合规银行、智慧银行”三大银行战略,把金融知识、金融产品等走进校园、机关单位、专业市场、繁华地段、社区、村组;主动出击,跟踪服务营销,发放小微贷款以贷引存、利用电银业务拓宽资金渠道等方式,稳步做大做实存款基础工作;牢固树立“客户就是资源”的营销理念,深入分析市场、创新营销方式,紧抓春节旺季有利时机,开展“春节大拜年”、“金融知识车巡回宣传”、“返乡农民工送温暖”等活动,进一步加强存款营销的联动效应,各项存款在激烈的市场竞争中实现稳步增长。

 

沈金生在参加金融“早春行”助力湖北工业“开门红” 随州现场推进会时表态:聚焦四大服务,全力支持“品质随州”建设

1月20日,省联社党委副书记、副理事长、主任沈金生赴随州参加省政府组织的2020年金融“早春行”助力湖北工业“开门红”随州现场推进会。省政府副省长曹广晶、赵海山,随州市委书记陈瑞峰、市长克克出席活动,省政府副秘书长刘仲初主持会议。

会上,沈金生代表省联社向曹广晶、赵海山副省长等领导汇报了省联社支持随州经济社会发展情况,感谢省委省政府、随州市委市政府、各级部门长期以来对农商行的关心和支持。2019年,随州农商行以“三大银行”战略为引领,积极加大支农支小支实支民支贫力度,全年累放贷款241亿元,净投放贷款25亿元,呈现出贷款总量和净增额稳居全市银行同业之首的良好态势。2020年,省联社将引导随州农商行积极落实曹广晶、赵海山副省长讲话精神,围绕随州市委市政府“三城四基地”战略部署,主动服务地方经济发展,加大信贷投放力度,力争全年净投放贷款25亿元,累放贷款260亿元,为“品质随州”建设提供更有力的金融支撑。

一是全力服务随州“三城四基地”发展。围绕应急产业、地铁装备产业、香菇产业、编钟文化产业“四大产业基地”,增强信贷有效供给,将更多的金融资源配置到随州支柱产业,助力产业新城、文旅名城、生态绿城建设。

二是全力服务民营和小微企业。认真贯彻落实“百万千亿金惠工程”,扎实开展“百行进万企”“首贷”活动,切实将政策、资金、产品、服务向民营和小微企业倾斜,助力随州民营和小微企业转型升级。

三是全力服务乡村振兴战略。紧跟随州市委市政府乡村振兴战略规划,推进乡村振兴“十大”工程,助力农村新型经营主体发展和美丽乡村建设,力争2020年涉农贷款规模达到180亿元。

四是全力服务精准扶贫战略。继续将金融扶贫攻坚作为最大的政治任务和民心工程,精准投放扶贫小额信贷,做好驻村扶贫工作,助力脱贫攻坚。

期间,还举办了银企签约活动和工业领域银企对接专场活动,随州农商行向辖内500家企业授信50亿元,党委书记、董事长涂深洪代表随州农商行现场与品源(随州)现代农业发展有限公司、湖北省风机厂有限公司签订银企合作协议,授信0.8亿元。

省联社业务管理部总经理陈贻文陪同参加相关活动。

沈金生在孝感参加2020年金融“早春行” 现场推进会时表态:全力做好三项服务, 助推孝感经济高质量发展

1月19日,省联社党委副书记、副理事长、主任沈金生赴孝感参加省政府2020年金融“早春行”助力湖北工业“开门红”现场推进会。省政府副省长曹广晶、赵海山,孝感市委副书记、市长吴海涛出席活动。

会上,沈金生代表省联社向曹广晶、赵海山副省长等领导汇报了省联社支持孝感经济社会发展情况,感谢省委省政府、孝感市委市政府、各级部门长期以来对农商行的关心和支持。2019年,孝感农商行贷款净投放44亿元,累放贷款192亿元,纳税2.82亿元,取得了贷款总量和净增额、纳税额位居孝感同业首位的佳绩。2020年,省联社将会同孝感农商行,按照金融“早春行”助力湖北工业“开门红”现场推进会上曹广晶、赵海山副省长讲话精神,围绕孝感市委、市政府战略规划和目标定位,进一步扩大信贷投放,力争贷款净投48亿元,累放贷款200亿元,贷款余额达到438亿元,为孝感经济社会高质量发展提供强有力的金融支撑。

一是全力服务重点工业企业。全力融入汉孝随襄十制造业高质量发展带,确保净增投放5亿元,积极支持智能制造、汽车、生物、康养、新能源、新材料、航空航天八大重点产业,支持孝感加快构建现代工业产业新体系。

二是全力服务民营和小微企业。在2019年发放民营企业贷款1329户、贷款余额162亿元,发放普惠小微企业贷款15574户、贷款余额115亿元基础上,2020年力争民营和小微企业贷款净增30亿元,积极开发和运用信贷产品,切实缓解融资难、融资贵、融资慢,助推孝感实体经济高质量发展。

三是全力服务乡村振兴战略。力争涉农贷款净投20亿元,大力支持杨店卓尔小镇、汉川南河古渡生态园、大悟金岭村美丽乡村等乡村振兴项目,助力现代农业示范区、农产品加工区、新型农村经营主体发展壮大,为孝感经济社会发展做出贡献。

本次签约活动共进行银企签约654项,协议金额170.35亿元,其中孝感农商行董事长钟红涛代表孝感农商行分别与全洲集团、松达科技、汇浩工贸等3家企业现场签订银企合作协议,共授信3亿元。后期,孝感农商行将认真贯彻落实省联社决策部署,以本次金融“早春行”活动为契机,全面对接签约企业,努力支农支小支民支实,在服务孝感“加快建设全省重要区域性增长极”战略目标中开创“三大银行”建设的新篇章。

省联社业务管理部总经理陈贻文陪同参加相关活动。

程贤文赴仙桃、荆州农商银行开展年度考核并督办走访慰问

1月13日至16日,省联社党委委员、副主任程贤文带领省联社第四考核组,先后到仙桃、荆州2家农商行开展年度考核、“春天行动”督办、安全检查,并走访慰问困难党员及职工。

在年度考核大会上,程贤文听取了仙桃、荆州农商银行党委班子及个人述职述廉报告,了解了干部选拔任用的情况。他指出,2019年,仙桃、荆州农商银行认真贯彻落实省联社决策部署,目标明确、措施有力、工作扎实,进一步加快了转型发展步伐。特别是在短短半个月时间内,“春天行动”成效显著,继续保持了良好的发展势头,为全年工作打下了夯实的基础。他强调,年度考核是对仙桃及荆州农商银行领导班子及成员思想、工作、作风等各方面表现进行综合评价的主要途径,是发扬民主、强化监督约束机制、促进各项业务加快发展的重要手段。要充分认识这次考核的重要意义,把握年度考核的精神内涵,进一步联系实际,认真查摆问题,严肃开展批评和自我批评,全面落实具体整改措施。

调研期间,程贤文一行深入仙桃农商行高新园区支行、荆州农商行直属支行营业部、荆州支行营业部、沙市支行立新支行开展“春天行动”督办和安全检查。实地查看了营业大厅内的现金区、非现金区、自助设备区,详细了解网点业务发展规模、“春天行动”客户项目储备、小微贷款等各项工作开展情况,对荆州农商行荆州支行用15天时间提前完成1月份各项工作目标给予了充分肯定,对仙桃、荆州农商银行早谋划、早动员、早行动的做法进行了表扬。

走访慰问过程中,程贤文带着省联社党委对基层员工的殷切关怀和美好祝愿,先后看望了仙桃、荆州农商行困难职工段友姣、赵静和困难党员汤伦才、李勋,传达了李亚华同志对他们的关心和慰问,详细询问了他们的工作、生活和身体情况,亲手送上慰问物资,鼓励他们要相信组织,树立信心,战胜困难,以单位为坚强后盾,进一步提升工作和生活激情。

省联社计划财务部总经理鄢来军、反洗钱集中作业中心总经理林忠、人力资源部副总经理张春红及仙桃、荆州农商行班子成员等陪同考核、督办、检查、慰问。

湖北郧县农商银行白桑支行广念“户经”存款突破3亿元

自“春天行动”战役打响以来,湖北郧县农商银行白桑支行牢固树立“存款是第一业务”的经营理念,强化抢先发展、目标必胜、创先争优和勇于担当的意识,通过优化服务、强化营销等措施,广念“户经”,狠抓组织资金工作,取得了良好成效。截止1月15日,该支行各项存款比年初净增1474万元,余额突破3亿元,达31243万元。

稳老户。面对激烈的同业市场竞争,如何对现有客户进行巩固,确保客源不流失,是摆在白桑支行的头等大事。该支行立足“早”,主动出击,对现有的客户进行走访维稳,防止客源流失,仅元旦一天,该支行就组织人员对集镇范围内的158个客户进行了全部走访,送上了新春祝福和农商行宣传单、春联,受到客户的一致好评,稳定存量存款560万元。

拓新户。该支行广发宣传单,积极寻找新的客源,在公路两旁、集镇醒目位置、客流量大的车站、重点商户门前、政府等部门墙上张贴宣传海报50余份,分发宣传单360多份,在乡村主要路口悬挂“诚挚欢迎外出创业人士来农商银行做客”等温馨横幅15条,营业网点显要位置张贴宣传门贴10余幅,在街道摆放宣传台10余次。通过大力宣传和营销公关,成功从他行吸揽客户资金150万元。

访大户。该支行筛选出有资金实力的大户进行重点走访,目前已走访全镇大型超市2家、副食批发商5家、钢材经销商2家、农资经营商1家、餐饮经营户5家。用诚心、耐心感动客户,用真心、真诚赢得客户,使服务由同一化逐步转向层次化、专业化。通过走访,联络感情,预约存款580万元。

走农户。多年来,农商行与广大农户“鱼水情深”,该支行充分利用这一优势,深入辖内村组,广泛宣传农商行优势,同时积极与政府、村组干部对接,及时掌握辖内项目建设和资金动向的第一手资料,开展有目的、有重点的公关。

进商户。针对集镇和村委会附近是个体工商户聚散地的特点,该支行采取包片管理的方法,进行责任攻坚,将各村的个体工商户由包村客户经理负责,对集镇的个体工商户实行划片公关,加强与客户的走访、沟通和联谊活动,坚持为重点客户上门及提供换零钱服务。同时,着力营销银行卡、手机银行、短信银行、卡乐付、网银,着重提高福卡、手机银行、卡乐付等电子产品的使用率,加快客户拓展,着力提升客户绑定率和产品渗透率。

(湖北郧县农商银行   段白龙)

湖北赤壁农商银行中伙支行用好三个“带”砥砺微贷发展

今年以来,湖北赤壁农商银行中伙支行紧盯省联社微贷发展方略,全面加强微贷营销,截止1月18日,各项微贷余额1815.62万元,较年初净增566.74万元,全面完成了“春天行动”分配任务。

老员工带动新员工,全员营销氛围火热

自赤壁农商行“春天行动”动员会召开以来,中伙支行组织召开专题会议,成立了两组老带新营销专班,分别由内外勤新老搭配组建,存款、微贷、电银等各项任务按组按人分配,落实了人人有责任、人人有压力的营销模式。根据营销走访安排,每天由老员工带领,乘坐宣传车,前往辖区各村组、学校、医院等区域进行营销宣传。有了老同志的以身作则言传身教,新员工很快适应了营销节奏,熟练了营销技巧。截止目前,3名新员工营销福e贷28笔,微贷6笔400万元。通过老带新模式,为春天行动的发展注入了新的活力,为新一代农商行的成长打下了坚实基础。

存量客户带来新增客户,进园入企收获显著

中伙支行坚定微贷发展战略,通过营销福e贷、税e贷等优势产品实现了微贷规模大提升。“春天行动”期间,支行积极利用存量客户基础,加大营销力度,由支行负责人带头,先后营销对接经营类小微贷款8笔,金额超230万元。

小活动带出大效果,综合营销渐入佳境

为切实强化营销效果,营造“春天行动”活动氛围,中伙支行提前谋划,积极准备,先后策划了“智慧柜台大体验”“跨年纪录片”“码上有礼”等活动,邀请客户到网点参与拍摄跨年全家福、开通手机银行、使用智慧柜台等活动,在提高客户体验的同时,采取赠送小礼品的方式,进一步拉近与客户之间的距离。通过深入开展各项活动,既有效提高了手机银行的产品营销效果,同时也为网点带来了大量客源,增添了更多微贷营销机会。

(湖北赤壁农商银行中伙支行供稿)