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沈金生在全省农商行11月份经营工作例会上要求:聚焦重点工作抓督办,确保结好账起好步

11月14日,省联社召开全省农商行2019年11月份业务经营工作例会(电视电话会议),聚焦重点工作,抓督办、促落实。省联社党委副书记、副理事长、主任沈金生,党委委员、副主任程贤文、冯春、李维林,副职级干部段文杰出席会议并讲话。

按照李亚华理事长的要求,会议总结了成绩,分析了问题,并就贯彻落实省联社三季度会议精神和后期工作提出针对性的措施。会上2家市州行进行了经验交流,2家市州行作了剖析发言。

沈金生主任强调,各市县行要以争分夺秒的精神状态决战当前,切实抓好重点工作,确保年底结好账,收好官,明年工作起好步。

一是关于贷款投放工作。落实好党中央、省委省政府的重要部署,回归金融服务实体经济本源,坚守支农支小市场定位,优化贷款结构,拓宽获客渠道,打造微贷主业,超额完成全年贷款净投任务。

二是关于逾欠贷款化解工作。按照“真实反映、有效化解”的要求,逾欠贷款清收要“一行一策”,制定化解方案并经当地政府和监管部门认可。挂息缓收业务不得再办理,保全展期必须规范操作,确保大部分行真实不良率控制在5%以内,严守不出现高风险行的底线。

三是关于电银产品推广工作。深度挖掘ETC客户价值,努力提高ETC和扫码付质效,整合各类收单业务,打造集合服务模式,推广银商合作,推行精准营销,保质保量完成各项任务。

四是关于资金业务工作。做好岁末资产配置规划,增厚投资收益;做实资金业务存量风险化解,实现风险化解预期目标;做严资金业务专项重点检查,检查范围全覆盖。

五是关于案件防控工作。修改库存现金限额管理等制度,完善技防监测手段,严格落实柜面操作禁令和业务授权控制管理,加强关键人员监督和条线风险排查,落实追责问责制度,确保业务稳定健康发展。

六是关于信息科技工作。科技条线和需求部门要对今年项目实施情况进行全面梳理,查漏补缺,努力完成今年计划并谋划明年的项目安排,组织与农信银对接。科技研发重点项目要尽快落地,优化智能存款产品,推广使用智慧柜台,加快完善决策模型,上线信贷治理改造项目,为全省农商行业务发展提供坚实保障。

省联社各部门主要负责人在主会场参加会议,各市州行行长、业务分管行长、有关业务部门负责人在分会场参加会议。

湖北浠水农商银行微贷余额突破6亿元

自2018年全面推广微贷业务以来,湖北浠水农商银行始终坚持以“三大银行”建设为指引,坚守定位,回归本源,深入推进信贷“五个转变”,全面推动支行微贷转型发展,积极把支行打造成微贷推广的主战场、微贷获客的主渠道、微贷营销的主力军,不断加快微贷由“备胎”转向“主业”。截至11月14日,全行微贷客户4535户,比年初增加3985户;微贷余额60992万元,比年初净增54794万元,历史性突破6亿元大关;微贷当年净增占当年贷款增加额的60%,微贷户数及余额均在全市农商行系统位居首位。

上下同欲,举好发展“指挥棒”。一是抓机制建设。自省联社作出信贷“五个转变”重要部署后,该行党委高度重视,迅速把微贷推广作为信贷转型发展的突破口,成立了党委班子全员参加的微贷推广工作领导小组,多次召开专题会议,从体制机制入手,破解微贷推广的各种障碍,制定微贷发展长远规划,明确市场定位、回归初心本源,成立从机关到支行的管理机构和营销专班。二是抓全面、全员、全线营销。在微贷营销总的计划框架下,按月下达“百千万信贷生命工程”及微贷营销计划,按月考核、结账、通报。其中“百千万信贷生命工程”侧重客户数营销,对亲情及扫码贷、房易及房联融、消费易贷、银税互动等4大业务系列,分别按信贷客户经理每人每月各2户(亲情及扫码贷、消费易贷系列)、各1户(房易及房联融系列),以及以网点为单位2户(银税互动系列)下达户数营销计划;微贷营销计划则侧重于金额营销。通过压实信贷客户经理的营销责任,坚持每天有业绩、每天进步一点点,以及线上线下一起抓、户数金额一起抓、大额小额一起抓,从而确保微贷营销持续发力、快速推进。三是抓支行全面转型。从5月15日起,城区5个存款类单一支行全部转型为微贷专营支行,至此,全行34个支行全面转型到位。全行通过公开竞聘微贷客户经理、内勤岗转微贷岗以及小微金融部人员下派分流等多种形式,共新增微贷客户经理76人,打造出了一支精干、严谨、专业的微贷业务团队。

突出重点,做对管理“运算符”。一是抓重点平台对接批量获客。集中组织谋划了一批有实力、有需求和有影响力的大平台,组织各支行定期开展服务对接,形成批量获客主渠道,提高批量获客能力。如:每月与县经信局、县企业家协会、散花工业园、城南工业园、劳动就业局、妇联、青创联、孵化基地等举办一场对接会。二是抓重点业务培训。按照“支行一周一次、县行一月一次”的频率组织微贷业务专题培训,董事长、行长和支行行长亲自授课,确保做到人人懂微贷业务、人人会微贷营销。与此同时,通过做优微贷每周快报工作,及时推送行内行外先进工作做法,在全行上下营造良好的微贷学习氛围。

精确营销,出准制胜“杀手锏”。一是抓“四位一体”精准获客。打破传统信贷经理“坐等客户上门”的习惯,要求每位员工坚持“走出去”,努力践行“一线工作法”,把乡村振兴、整村授信、扫码一条街建设和村银共建等“四位一体”统筹推进,实现综合营销,提高微贷精准获客能力。二是抓名单式精准营销。通过充分挖掘存量存款、贷款、电子银行产品等客户资源,以及对机关单位、学校、医院、垄断及重点企业等实行整单位营销,形成名单式精准营销良好效果。以“五大金融服务模式”为载体,按照“了解您的客户”和“了解您客户的业务”的原则,紧紧围绕“有家庭、有信用、有经营、有房、有车”等“五有”原则进行客户准入并匹配合适的微贷产品。对亲情及扫码流量贷系列,重点是挖掘5万元以上存款客户资源和存量扫码商户、ETC客户资源;对消费易贷系列,重点对接机关单位、学校、医院、垄断及重点企业;对房易融、房联融系列,重点挖掘存量房产抵押客户、按揭客户;对银税互动系列,重点对接工业园区和全县纳税A、B、C级以上企业。

(湖北浠水农商银行供稿)

湖北应城农商银行召开“夏季攻势最美奋斗者”巡回宣讲会

11月14日晚,湖北应城农商银行“夏季攻势最美奋斗者”巡回宣讲会第一站:东片区巡回宣讲会在郎君支行召开。副行长赵俊林参加会议。            

在今年“夏季攻势”活动期间,应城农商行上下涌现了一批业绩突出、作风扎实、积极奉献的先进人物和典型事迹,评选出了王元喜同志等“夏季攻势最美奋斗者”十名。本次“夏季攻势最美奋斗者”中有支行行长、委派会计、客户经理;有老当益壮、从业三十余年的员工,也有充满青春活力的90后员工。

会上,十名“夏季攻势最美奋斗者”分别从存款、贷款、电子银行等业务对个人经验进行分享,副行长赵俊林依次作出点评,并鼓励全员向先进学习。宣讲会现场气氛热烈,时不时爆发出雷鸣般的掌声。

此次巡回宣讲会旨在切实发挥典型引路和榜样引领作用,在应城农商行全行掀起比学赶超的热潮,为农商行高质量发展做出更大贡献。

(湖北应城农商银行 徐鑫)

人行荆门市中心支行行长吴楚平一行莅临湖北荆门农商银行调研指导工作

11月14日,人行荆门市中心支行行长吴楚平一行莅临湖北荆门农商银行开展金融调研活动。湖北荆门农商银行领导班子,相关部室负责人参加座谈会。

会上,荆门农商银行党委书记、董事长梅素益围绕近年来业务经营情况、组织架构调整、网点形象改造、转型发展、改革创新、案件防控、人才队伍建设等方面工作情况及存在的问题向吴行长一行作了专题汇报。双方就支农支小、服务实体经济、防控金融风险等工作进行了深层次探讨,并交换了意见。

吴行长对荆门农商银行当前取得的工作成绩及业务经营发展予以充分肯定。他指出,荆门农商银行近年来存贷款规模逐渐扩大,业务转型稳步推进并逐步显现成效,网点形象及服务有了很大改善。

就后期工作,吴行长强调了五点:一是要科学定位农商行发展方向。要清醒认识农商行与国有商业银行及村镇银行相比的优势和不足,正确处理好与地方政府和本行股东的关系。二是要科学设定农商行经营理念。与国有商业银行相比,农商行在人均资产、人均负债、资产收益率、综合付息率等指标方面还存在一定差距,必须结合自身实际,进一步转变经营理念,优化和提升各项业务指标。三是要找准业务重心。要坚守定位,回归本源,立足“三农”、立足小微、面向中小企业,鼎力支持实体经济。同时要进一步提高员工素质,完善工作作风,更好地促进业务发展。四是要加强内部管理。要不断完善制度建设,规范员工行为。同时要增强员工归属感,调动员工积极性。五是要正确对待人行的监督管理。对人行检查指出的问题要认真落实整改。

梅素益董事长表示,将进一步改进当前业务发展中存在的不足,压实责任,强化担当,将各项业务做实做优,确保荆门农商银行稳健高质量发展。

(湖北荆门农商银行供稿)

湖北房县农商银行深入学习党的十九届四中全会精神

11月14日晚,湖北房县农商银行机关党支部在行6楼会议室集中组织学习党的十九届四中全会精神。行党委班子、机关支部全体党员、入党积极分子共计30余人参加本次专题学习会。

会上,全体党员集中组织学习了党的十九届四中全会精神,扎实学习了《中国共产党第十九届中央委员会第四次全体会议公报》《中共中央关于坚持和完善中国特色社会主义制度推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题的决定》《解析党的十九届四中全会公报关键词》等重要内容。

会议强调,党的十九届四中全会是我国正处于实现中华民族伟大复兴关键时期,在新中国成立70周年之际、“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上召开的一次具有开创性、里程碑意义的重要会议。全行上下务必要把学习贯彻全会精神作为当前一项重要政治任务,深入将学习全会精神与主题教育相结合、与当前重点业务工作相结合,以扎实理论学习武装头脑,全面推进各项工作持续稳健发展。

一是要全面提高站位,入脑入心学习。全面提高站位,坚决将学习全会精神落实落地,深入结合“不忘初心、记使命”主题教育,积极制定学习计划,大力开展学习,不断提高政治定力,推动学习贯彻走深走心走实。

二是要深入领会实质,落实落地精神。深刻领会全会精神实质,切实把思想和行动统一到全会精神上来,统一到各项重点工作上来,深入践行理论学习、扎实开展检视整改,全面将学习贯彻全会精神转化为推动业务工作的强大动力。

三是要坚持学用结合,全面助推工作。全面将全会精神真正学懂弄通做实,坚持学用结合、以学促进,毫不松懈抓好当前各项重点工作,全力以赴完成全年目标任务,全面推动各项业务经营高质量发展。

(湖北房县农商银行供稿)

湖北京山农商银行石龙支行真抓实干筑牢根基扎实推进整村授信

为进一步做好乡村振兴金融服务,推进村银党建互联互助工作,提升金融支农服务能力,湖北京山农商银行石龙支行以“村银共建、助力乡村振兴”活动为契机,扎实推进整村授信制度落实,着力提升金融服务水平。

一、统一思想,全员上阵

(一)积极践行主题教育。在京山市委市政府的大力支持下,由京山市委组织部对农商行金融村官下发聘书,打通了与地方政府、村委会之间的沟通障碍。村银共建活动开展以来,他们多次与地方政府汇报活动进程,参与蒲圻村主题党日活动,走访慰问贫困户,与村民拉家常,了解实际困难,为村民的经营发展出谋划策。

(二)激发员工内生动力。该行将“村银共建”的推进形式定为共同推进,专人维护。结合“支行转型”的契机,将内勤人员角色向营销专员转变,与外勤搭配组成三个推进专班,快速推进基础性工作的落实。完成基础建档、授信后,分别由专人负责跟踪维护。一方面便于提供稳定、优质的后续服务,另一方面也让员工获得更多的客户资源。扭转之前向员工分配任务的做法,转而向员工分配客户、分配资源,解决员工面对任务时压力大、无从下手、四处求人的窘境,让员工从心底接受
“村银共建、整村授信”,激发了员工内生动力,积极参与主动走访维护。

二、强化推进实效,杜绝形式主义

(一)落实规定动作,确定“村银共建”四步走工作法。

经过多次探索,确定了“村银共建”蒲圻村的“四步走”推进方式。第一步,走访村委会。农商行金融村官带着聘书去报到,参与村委会主题党日活动,组织村民召开村银共建推进会。通过村委会获取辖内所有住户的基本信息,将所有住户按经营情况分类建档。目前已建档种植大户、养殖户、个体工商户、粮食贩运户、外出务工户、一般农户、贫困户、等外级户等8类273户。第二步,走访优质客户。主要是8类客户中的土地流转种植大户、养殖户、粮食贩运户、个体工商户、村卫生室等。一方面,全面了解他们的经营现状、金融需求。另一方面,通过相互之间提供的信息进行交叉验证,保证信息的真实性。第三步,走访村内两名德高望重的老党员。邀请两名村干部联合组成授信评审小组,对前期筛选出来的优质目标客户进行评审,主要考察他们的人品、信用关系,根据评审结果,对客户预授信。目前已筛选出60多名优质客户进行预授信。第四步,再次走访。对经过评审获得预授信的目标客户,精选二十户左右收集整理资料,通过亲情农贷、农e贷等贷款产品,在“福e贷”渠道对客户进行实时授信。

(二)推进出实效,贵在常维护。

将经过实际授信的客户交由驻村金融村官持续跟踪维护。通过电话、微信群、实地走访等多种方式保持客户的粘连度,为他们普及金融知识、答疑解惑、提供全面的金融服务。10月底,在农商行驻村客户经理黎生国建立的微信群“蒲圻大家庭”中,一位村民在群内咨询贷款政策,透露其亲戚孙某在外办厂,正为周转资金发愁。该行迅速通过他取得客户孙某的联系方式,并及时与他对接,去其洪湖的工厂进行了调查。目前已受理孙某申请的500万元房联融贷款,正在资料收集整理中。

(三)强化考核不松懈,共同推进有激情。

“村银共建”是一项基础性工作,短时间难以看到效果。为打消员工懈怠情绪,保持他们的工作热情,该行根据今年京山农商银行的薪酬考核办法,将行长的贷款发放、收息等计价工资拿出来作为公共绩效,用来对三个“村银共建”专班进行考核。对工作积极主动、做出了实效的专班带头人和成员给予重奖,让他们有付出的同时有收获,干劲越来越大,形成一个良性循环,使得工作能持续推进下去。

(湖北京山农商银行供稿   图:来源PLXABAY)

寻访红色足迹 传承抗洪精神——湖北嘉鱼农商银行组织开展“不忘初心、牢记使命”主题红色教育

为进一步深化“不忘初心、牢记使命”主题教育,唤醒党员使命意识,11月14日,湖北嘉鱼农商银行组织全行中层干部、党员代表共计40人,前往簰洲湾98抗洪纪念馆开展“不忘初心、牢记使命”革命传统教育,传承红色基因。

1998年嘉鱼县簰洲湾发生特大洪水,在这场灾难中,19位20多岁的年轻解放军战士献出了自己的宝贵生命。在纪念馆展厅,全体党员干部观看98抗洪纪录片,聆听讲解,一幅幅壁画、一张张图片、一部部视频,生动再现了当年人民子弟兵保卫人民生命财产安全,不怕流血流汗,彰显使命担当,深深地触动着在场的每一位党员干部。

这次教育活动让全体党员干部深刻体会到了抗洪英雄们的英勇无畏奉献精神,使大家进一步强化党性意识、牢记使命担当。大家一致表示,要把当前业务发展目标、坚守定位考核等年末结账工作与“不忘初心、牢记使命”主题教育高度融合,发扬“万众一心、众志成城、不怕困难、顽强拼搏、坚韧不拔、敢于胜利”的抗洪精神,确保年终目标全面完成,让主题教育取得扎实实效。

(湖北嘉鱼农商银行供稿)

湖北竹溪农商银行100万微贷从客户申请到发放仅用10分钟

“原以为要跑很多趟路,准备很厚的资料,花费几天的时间才能获得贷款,真没想到在竹溪农商行从申请到放款仅用了10分钟时间,真是解了我的燃眉之急!”吴总高兴地说道。

湖北某建筑工程公司因承接自来水改扩建民生工程急需设备采购资金,看到竹溪农商行微贷宣传广告后,致电该行营业部咨询。营业部副主任余熙立即上门对接服务,向吴总介绍了该行新推出的线上申请、秒批秒贷的微贷产品“税e贷”。

在体验过“税e贷”的申贷过程后,吴总感到惊喜和意外。因为这款贷款产品不需要客户跑银行,只需要自己在税务官网进行税务授权,然后到手机银行客户端申请即可,从申请到发放仅用了10分钟,速度之快让吴总连连夸赞:“这么好的产品,我一定要推荐给亲戚朋友们。”

“税e贷”是农商银行根据小微企业在国家税务部门的纳税数据,并结合大数据和大数据风险决策模型,通过依托手机银行等电子银行渠道采取线上申请、线下审批、线上放款的模式,向小微企业主发放的用于支持企业生产经营周转的线上贷款品种,只需符合要求的诚信纳税企业,通过手机银行申请,即可获得最高200万元的信用贷款。其产品具有线上审批、放款快、利率低、额度高、使用灵活等特点。

据悉,近期该行将积极与税务部门对接,及时为有需求的企业进行“税e贷”产品授信,切实帮助中小企业解决融资难、融资贵的问题。“税e贷”短短开通几日,全行已成功授信税e贷9笔,金额317万元。

(湖北竹溪农商银行    周新   图:来源PLXABAY)

湖北大悟农商银行坚定信心埋头苦干全力以赴完成全年目标任务

11月13日上午,湖北大悟农商银行召开“夏季攻势”总结暨11月份月度工作例会。全体领导班子成员、机关各部室正副经理、各支行行长及员工代表共60余人参加会议。

会议强调,全员要聚焦全年结账,确保完成目标任务。监管指标要达标,确保不发生安全事故和“四类案件”,实现最大的综合效益,提升员工的幸福感和获得感。

会议要求,谋划“春天行动”,准备工作要抓早抓实。一是要储备资源,全力备战,做到三个“早”,思想早动员、客户早对接、物资早准备。二是要加大宣传,提声造势,做到“六有”宣传,即:广播要有声、电视要有影、报纸要有文、手机要有信、宣传要有车、户外要有牌。三是要聚焦大堂,做好服务,做到三个“提升”:进行旺季营销培训,提升营销服务水平,做好大堂装扮,提升服务环境舒适水平。提前开展多种多样的活动,开展联谊会,提升影响力。通过对接各级政府、主管部门、商会、市场管理方、务工带头人、重点企业、股东,宣传农商行,开展对接服务。四是明确奖惩,考核兑现。要切实调动全体员工的积极性,鼓励多劳多得。做到三个及时,即:及时公开业绩,及时发放薪酬,及时兑现奖励。

(湖北大悟农商银行    张锫)

湖北恩施农商银行组织召开全州农商银行微贷客户推荐平台推广运用发布视频会议

为切实贯彻落实省联社全员微贷营销工作要求,湖北恩施农商银行自主研发“微贷客户推荐平台”。经过半个月试点运行,11月14日,湖北恩施农商银行组织召开全州农商银行“微贷客户推荐平台”推广运用发布视频会。全州各市县行班子、部门负责人、各支行行长、部分会计主管及员工代表共400余人参加发布视频会。

发布会以交流发言、操作培训的模式对平台运用及操作进行详细讲解,并现场进行互动答疑。发布会就平台推广运用进行重点要求与强调:

一是充分认识基础客户群体的重要性。客户是业务发展的基石,是银行利润的来源。得客户者得天下。只有最大限度的拓展基础客群,才能最大限度增加银行利润。“微贷客户推荐平台”借助“互联网+”科技,打通线上获客渠道,能有效网络基础客户群体。

二是充分认识平台带来的价值和作用。“微贷客户推荐平台”是一个渠道,能有效增加基础客户群体;“微贷客户推荐平台”是一个宣传平台,能切实解决客户与银行信息的不对称问题,提升农商银行形象;“微贷客户推荐平台”是一个统计分析平台,能帮助管理层分析管理微贷客户发展现状。

三是充分掌握新平台操作流程和工作要求。要充分掌握平台操作流程,清楚自己的角色;要严格按照州行要求,限时办结,提高服务效率,加大督办考核,真正掀起一股全员微贷营销高潮!

发布会的召开,标志着“微贷客户推荐平台”在全州农商银行正式全面推广。该平台以线上申贷模式为全员定制专属二维码,在打通线上获客渠道的同时,精准统计推荐客户,做到办贷状态到单位到人。

(湖北恩施农商银行供稿)