今年以来，郧县农商银行解放路支行把组织资金作为第一业务来抓，以“春天行动”为新动力，持续发力，实现了各项存款稳步大幅攀升的可喜局面。截止5月15日，该支行存款余额3.30亿元，比年初净增6704万元，占年度任务净增计划4500万元的149%，位居郧县农商银行23个经营单位之首。
持续营销拓市场。实施“知己知彼”的营销策略，吃透他行产品政策，比较分析农商银行产品优势，深挖客户，在夹缝中拓市场。一是实施上门营销策略。为开掘储源，支行全体人员利用休息日、节假日主动走出去，实施上门营销，逐户联系，逐一跟进服务，营销存款、电子银行业务，使客户群体越来越大，开户率越来越高，利用福卡、结算、POS机等科技产品组织资金2500万元。二是实施大堂营销策略。组织员工在大门口察言观色，观察过往人群眼神、动作，但凡有一个眼神或动作关注了贴在门前的宣传海报，就主动上前营销，热情宣传和讲解农商银行产品。同时，对进入营业厅的每位客户，安排大堂经理专人提供服务与营销，尽全力留住客户。三是实施“大额宝”存款产品营销策略。主攻“大额宝”存款产品，充分发挥该产品收益高、靠档挂息等优势，吸引和囊括了大批储蓄客户。
持续优服赢客户。在银行业竞争日益激烈的情况下，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，以真诚赢得客户的尊重和信任是该支行的致胜“法宝”。该支行在工作中做到操作标准，服务规范，用语礼貌，举止得体，放下身段，放下自我，细心服务好每一位客户，竭尽所能争取每一笔存款。即使遇到个性较强的客户，仍然春风满面，耐心解释，尽力营造宾至如归的氛围，使每一位客户高兴而来，满意而去。有一位老奶奶来取钱，办完离开一段时间之后说当班柜员少付100元，经调阅监控确认无差错并多方解释，老奶奶不听劝说执意报警，工作人员仍耐心说服，老奶奶这才回忆起是在购买首饰时出现的问题，并向工作人员道歉，最终用良好服务态度获得了老奶奶认可，事后第三天来到该支行办理定期存款3万元。
持续带头激活力。胡敏是该支行负责人，她认为工作干的好与坏，员工看的是负责人，如何去引导、激发员工活力，最佳方法是说的再多不如带头去做。胡敏充分发挥人熟地熟优势，走访营销服务辖区内个体工商户，发动家人、亲戚、朋友，利用“亲戚托朋友、朋友托朋友”等方式积极揽储，个人组织存款达2000多万元。为把工作做好，不管是工作日，还是休息日，她每天至少花80%以上时间在营业室大厅组织当班员工做好网点服务工作。在胡敏以身作则带动下，员工们形成你追我赶争上流的新局面。支行员工朱苗苗自知自身资源不多，利用休息时间，在宣传折页上写上自己的联系方式，主动走街串巷发宣传折页、贴宣传海报。辛勤付出总有回报。她通过一户一户不懈攻关，共组织存款300多万元。有的员工克服“孩子没人带、老人没人照顾、饭没人做”等困难，一心扑在揽储营销上，无人叫苦，没人叫累，心往一处想，劲往一处使，人人超额完成任务。
（郧县农商银行 段白龙）