自“三大劳动竞赛”开展以来，房县农商行神农支行认真落实上级行各项工作部署，着力在“增信心、防风险、稳增长”下功夫，坚持以争先进位的备战状态、扎实稳打的工作作风、全员外拓的清晰思路，抢先机、走市场、抓营销，支行信贷投放呈现蒸蒸日上的良好态势。截止目前，发放助农贷款3249户、4.19亿元，其中微贷客户比年初净增247户、金额净增4567万元，“两率”达到压降标准，“三大劳动竞赛”取得了阶段性成效。
思想认识到位。支行第一时间传达上级行社文件精神，学习上级行社活动方案，并结合支行实际制定竞赛活动方案，细化考核措施，分解任务指标，明确了“青年员工冲锋在前，老同志发挥经验优势”的协同推进模式，全面统一了支行全员的思想认识。这样既发挥了“关键少数”作用，又调动了“绝大多数”动能，确保了“千斤重担人人扛、人人身上有指标”，形成了从行长到员工“人人抓营销、个个创业绩”的良好氛围，为支行“三大劳动竞赛”起好步、开好局打下了坚实的基础。
精准营销到位。面对竞争激烈的城区市场，该支行紧盯渠道获客，因地制宜开展精准批量营销。在神农路专业市场、唐城路商圈、三海黄酒产业基地集中开展走访营销，用好用活福e贷、码商e贷，线上集中授信一批；借力行业协会、市场管理所等单位，延伸获客面，引流对接对接一批；通过对接县医院、联通公司等集团客户，白领e贷集中签约一批，取得了签约85户，用信36户、用信金额达852万元的营销硕果。截止目前，该支行累计发放线上微贷2190户、微贷1.07亿元，线下微贷410户、1.79亿元，实现了微贷营销遍地开花。
风险防控到位。由于受多重因素的影响，风险防控是制约支行业务发展的短板。面对实际情况，支行全体员工凝聚合力、巧妙发力，通过上门催收与诉讼执行并行，入户走访与精准催收结合，对风险客户逐一上门摸排，建立“一户一策”风险化解跟进台账，分类施策，精准催收，灵活化解；同时，加强贷款业务精细化管理，强化业务审查与监督，确保准入合规，确保业务量质“双赢”，资产质量得到持续优化。截止目前，该支行累计清收不良信用卡12户、20.3万元，清收化解不良贷款430万元。
考核激励到位。为进一步提高全员营销积极性，支行紧抓考核“指挥棒”，加大奖惩“砝码”，实施分类考核。从“管理岗、综合柜员岗、客户经理岗、电银主管岗、大堂经理岗”5个层面，按照岗位职责设置业绩考核指标和权重，通过考核“硬柴火”，显现营销“真功夫”。同时，实行“老员工+青年员工”、“客户经理+柜员”的一带一的帮扶机制，确保劳动竞赛不落一人，全面营造争先创优、你追我赶的竞赛热潮。
（房县农商行 计杨 刘旭）