2022年支农服务“春天行动”开展以来，应城农商行以思维破冰引领全行微贷突围。一季度末，应城农商行微贷较年初净增5.75亿元，同比增长114.6%；微贷占比达到33.8%，较年初增加6.09个百分点，不良贷款率下降0.07个百分点，微贷占比进一步扩大，信贷结构进一步得到调优。
厘清全员思路，树立微贷主业理念。该行把“微贷主业地位”融入企业文化建设，行党委班子逢会就讲、逢会必说“微贷主业”，把“微贷是一场革命”“微贷绝对主业地位”“做微贷就是做未来”等宣传标语在24家网点上墙公示，让全员每天都加深对微贷的认识。同时以中青年、内外勤分层对全行全员开展“微贷”培训，确保全行全员从懂微贷、懂营销到精微贷、精营销转变。
厘清发展思路，树立微贷主业地位。厘清发展思路就是要把战略定力和战术执行力拿出来，把发展思路和省市行社的要求高度同步，形成共振，为微贷的营销配备精兵强将，把微贷的审批优化做到一流，把多年耕耘的农村变成微贷的主要业务来源，让员工积极走出去，把客户引进来，真正把微贷打造成主业。
厘清营销思路，树立微贷主攻方向。一是明确微贷发展方向。把本土和武汉等市外市场作为主攻方向，把房易融、白领贷、扫码流量贷等作为主攻产品，考核引导，全员积极参与营销。二是全员营销担子上肩。以两项我们开展全员微贷营销劳动竞赛，以微贷户数和余额作为考核标准，确保全员营销担子上肩。1-2月份，该行组织“家庭房易贷”专项微贷营销劳动竞赛，3月份该行开展“白领贷”专项微贷劳动竞赛，确保营销活动不断档，主攻产品月月有。三是深入挖掘市场潜力。组织专班专攻应城籍武汉商会及市场，实施精准营销、批量获客，深挖市外市场的潜力。同时，开展本地客源专项公关，以业务部室+基层支行的组合设立对接台账，对市内所有行政事业单位、上市企业、国企开展“点对点”对接工作，大力挖掘消费微贷潜力。
厘清奖惩思路，树立微贷业绩导向。改变过去奖支行罚行长的格局，一杆子插到底，直接奖罚到员工，真正激发全员营销热情。一季度，该行共有264人参与微贷营销（占统计人数275的96%），共计营销金额4.11亿元，全员营销的参与度高、营销热情足。
下阶段，应城农商行将始终保持“没有最好只有更好”的使命感，“能快则快能多则多”的紧迫感，“不进创退慢进也是退”的危机感，进一步掀浓比学赶超的氛围，保持拼抢实优的作风，确保“春天行动”赢在起点、“三大竞赛”再续精彩、2022全年精彩。
（应城农商行 徐玉杰）