2月17日，咸宁农商行党委书记、董事长陈继华主持召开全市农商行微贷发展质效提升座谈会，要求进一步提高对微贷的认识，增强事业心，做强微贷主业。
领导班子思想再升华
一是对“微贷为什么好”的认识要再升华。
要深刻认识到做不做微贷是讲不讲政治的问题，决定了农商行这个机构能不能存在，只有做好微贷才能真正坚守定位，支农支小。
要深刻认识到做不做微贷是发展质量如何的问题。微贷发展好不好，决定了农商行的健康，包括效益、风险等。省联社微贷技术本土化，充分发挥了农商行机构、人员多的传统优势，创新了适合自己机构、人员和市场的产品，变革了管理模式，为农商行发展提供了核心竞争力。
要深刻认识到做不做微贷是有没有地位的问题。农商行支持地方经济社会发展的贡献、在地方党委政府和老百姓心目中的地位，不在支持少数老板，而在服务“三农”、助力乡村振兴、践行普惠金融。
要深刻认识到做不做微贷是内部生态好不好的问题。传统贷款模式下，操作风险、道德风险和风险背后的腐败问题突出。发展微贷，从根本上改善了农商行的内部生态。
二是对微贷事业心的认识要再升华。
分清领导班子四种思想表现：第一，功成不必在我，把微贷当为打造农商行百年老店的事业，倾心倾力。第二，有基本责任感，希望能把工作做好，在个人任期内微贷发展有起色。第三，不求有功，但求无过。担心微贷业绩不好被领导批评。第四，思想被动，不违背上级安排，但也不愿意俯下身子、沉下心来、开动脑筋。
分清支行行长四种心理：第一，带着使命感做微贷。事业心强，积极主动谋划，无限量营销。第二，带着责任感做微贷。超额完成任务，努力多做贡献。第三，带着危机感做微贷。受到“三项机制”、绩效考核的约束和鞭策，背负压力，追求完成任务即可。第四，工作还算认真，但有投机心理，边做边等待观望。
分清机关干部四种心态：第一，自发关注、关心微贷，积极为微贷发展做贡献。第二，只要小微金融部提出需求，就乐意帮忙。第三，需要领导安排才做。第四，优先考虑自己部门的工作，对微贷不推诿，但放到最后。
三是对微贷发展程度的认识要再升华。微贷革命仍未彻底成功，微贷余额占比还不高，要努力达到80%、90%乃至100%。仍有庞大的存量包袱有待消化，大量传统贷款需要以微贷来置换，两年内至少需要投放微贷300亿元，净增微贷150亿元。微贷发展的压力还不够，要在巨大的压力下，产生巨大的动力，追求规模成倍增长。
座谈会要求，各行要组织相关人员对照开展自我剖析、自我改进，切实提高自身思想认识，增强微贷发展事业心。
审批再简化。微贷集中审批要彻底肃清传统贷款模式的余毒，进一步抓住风控实质，提升效率。一是宽严相济。该宽的宽，该严的严。二是实质大于形式。要相互信任，严格把关，破除形式主义。三是既要会做抵押贷款，也要会做信用贷款，让抵押回归为风控措施而不是准入条件，扩大客户覆盖面，降低交易成本，破除“唯抵押论”。四是审批人员的权益要得到保护。落实尽职免责，保护其积极性。五是审批人员的地位要提高。六是审批工作和培训要加强。
业绩考核再强化。只有压力上去了，思想认识问题才能彻底解决。要进一步强化激励约束，增强微贷发展压力，引导支行珍惜微贷发展政策和资源支持。一是对支行行长考核，人事上坚持“以微贷论英雄”和微贷业绩一票否决；绩效考核上，没有完成月度计划的，一律扣50%绩效工资，每月滚动考核。二是机关科长每月20%绩效工资与包点支行微贷月度计划挂钩考核，没有完成任务的扣完20%的绩效工资，每月滚动考核。对支行行长和机关科长所扣工资，3个月内没完成任务的不再返还。
渠道建设要突破。微贷思想升华要在渠道建设上得到体现。一是做实整村授信，包括城中村授信。二是比照整村授信开展社区授信。三是推广线下“相荐有礼”活动，扩大客户转介绍范围，加大激励，提高效率。四是积极拓展新型获客渠道。探索与持牌金融机构、市场管理方、物业公司、行业协会、商会等主体的批量获客合作。五是服务“咸商人”异地创业的金融需求。争取党政部门支持，与在外咸宁商会开展党建互联，制定营销“白名单”，为外出创业的咸宁商人提供微贷、扫码付等金融支持。六是专案推进存量客户授信。
市行领导，各县市行董事长、行长、分管领导，市行各一级支行、示范行、办公室、信贷管理部、电子银行部、小微金融部负责人，县市行小微金融部负责人，营销骨干代表，嘉鱼行小微金融部全体、各支行行长参加座谈。