2022年“春天行动”开展以来，黄石农商行西塞山支行营业室紧紧围绕市行党委决策部署，汇全员之力，聚全员之智，主动出击，全面吹响进攻号角。截至1月12日，存款比年初净增11709万元，完成全年存款计划的100.08%，赢得“春天行动”存款“开门红”。
早动员，同向聚合提士气
会议早安排。在市行春天行动动员会后，西塞山片区紧锣密鼓召开“春天行动”动员大会，积极传达省市行会议精神，会上西塞山营业室行长做表态发言，签订责任状，网点集体激情宣誓，誓夺“春天行动”最终胜利，全面吹响“春天行动”冲锋号角。
方案早制定。早在去年12月初，该行即着手制定存款考核方案，方案详细实际，结合网点具体情况，任务分解到网点、人、岗，按旬、月、季订立奖惩措施，坚持“激励为主、惩戒为辅”的奖惩原则，将奖金向网点、向基层员工倾斜，鼓励大家多拿奖金，激发全员干事积极性。
活动早开展。元旦期间，组织开展“存款开门红”竞赛活动，对网点员工当天新增存款进行奖励，充分激发揽储动力，形成了抢前争先、你追我赶的正向竞争氛围。元旦节一天新增存款1448万元。
早部署，千方百计抓客户
存量客户牢牢维护。一是2022年1-3月，各类到期定期存款共有1784笔、1.09亿元，早在去年年底该行结合员工岗位特点和人脉资源，将这部分定期维护分解到人，建立维护台账，落实维护责任。二是充分发挥亲情纽带、感情纽带等社会关系作用，深入挖掘存量客户自身及周边人的资金潜力，着力提高“关系人客户”贡献度，实现存量引增量的效果。三是针对近几年流失的存量客户，重新梳理并筛选出一批有回笼意向的客户名单，用真诚优质的服务，打动客户重新回来办理业务。
重点大户狠狠公关。一是通过对系统大户、市场大户和贷款大户进行“划重点”，选定关键的少数重点客户，由行长带队亲自上门拜访；二是全面梳理客户资金需求，摸清工资代发、账户开立、重点项目等关键信息，建立信息清单，逐户对接营销；三是充分发挥市场大户的“头雁效应”，通过他们的口碑带动宣传，吸引大批商户选择将资金存在农商行。
繁星客户一一归集。该行对辖内各类客户进行“扫描”“画像”，充分细分市场，力争批量拓展获客。如网点周边的茶叶专业市场和上窑小商品批发市场，该行通过“中间人”引入、安排专人上门营销、专人接送办业务、送礼品等形式，打动商户将资金款转入该行存定期，充分抓住了这部分客户，促成零星存款聚沙成塔。
早宣传，铺天盖地广造势
厅堂宣传有声有色。一是将存款产品宣传易拉宝摆在大厅显眼位置，对每位进网点客户分发宣传折页，广泛宣传“进门有礼”“存款有礼”等活动；二是做好厅堂布置，营造欢乐喜庆的节日氛围和浓厚的营销氛围；三是安排专职大堂经理，以“厅堂沙龙”“一对一”等形式在大堂开展存款产品宣传。
线上宣传生动创新。一是通过拍带有农商行元素和喜庆元素的抖音小视频，争取更多年轻客户，提高推送面和宣传受众面；二是发动员工及员工亲朋好友在微信朋友圈、工作群、小区微信群等发布各类存款信息和宣传图片，吸引更多“圈”外客户；三是建立存款客户微信群，安排专人接受客户咨询、宣传存款产品、发布最新动态等，鼓励老客户介绍新客户进群，参与“四季有惊喜、月月抽大奖”活动。
外拓宣传走深走实。一是对辖内上窑小商品批发市场、茶叶市场、八泉社区等进行全面走访营销，醒目处张贴海报，挨户宣传，不留死角；二是以节日宣传为契机，与辖内街办、和平、上窑等8个社区合作开展丰富多彩的营销活动，宣传我行存款产品；三是开展结对营销，一名外勤加一名内勤，老员工带新员工，互帮互助，共享资源，以解决市场潜力大而人员不足的问题，增强了员工凝聚力。
胸中若有凌云志，不待扬鞭自奋蹄。西塞山支行营业室将以一往无前、风雨无阻的战斗意志，以不获全胜、决不收兵的强劲势头，乘势而上，坚毅前行，决胜春天行动“满堂红”。