2021年新年伊始，长阳农商银行早谋划，早准备，定目标、定计划，全力抢抓资金，组织资金工作取得了可喜的成绩。截至2月8日， 存款规模突破百亿元大关，达到100.04亿元，比年初净福利增7.07亿元,占春天行动计划的102.46%。
“春天行动”以来，长阳农商银行全面落实省联社、三峡农商行2021年支农服务“春天行动”工作要求，紧扣“小微金融店小二
人码合一战新春”主题，抓实“渠道、服务、风控”三大核心要素，充分发挥全员力量，以“奉献有我、责任有我、绩效有我”为理念，紧盯工作目标，落实工作措施，多措并举抢抓首季，存款实现稳中有增的好势头。
一是实行优质储户认领，确保存量客户的稳定。全行充分运用CRM系统，建立存量优质储户台账，合理分配给每名员工，落实维护责任，确保优质储户认领面达到100%，
二是实行重点大户攻关，实现多业务综合营销。各网点结合自身优势，进一步密切与辖内行政事业单位、系统大户、优质企业等重点机构客户、目标客户的合作，开展存、贷、结算、电银、工资代发等业务的综合营销。
三是开展繁星客户拓展，不断增加新客户群体。继续开展“进小微”、“店小二”系列活动，进一步细分市场，识别客户，全力拓展城区市场、社区网格营销、农区“村银共建+金融村官”营销、商区商会（协会）批量营销、园区孵化链式营销等，有力拓展了新的客户。
四是开展系列惠客活动。紧紧抓住年终岁尾的有力时机，开展“进门有礼”、“积分有奖”等营销活动，加强厅堂营销，进一步密切与客户联系，促进业务发展。
五是开展新春客户走访活动。以网格化营销为手段，对辖区内的优质企事业单位、个体工商户、社区等开展大走访活动。主动收集老客户的意见和建议，对接客户需求，建立客户信息档案，并根据客户需求，做好营销宣传，定期进行回访，实现辖区优质客户走访覆盖率达到100%。
六是主动宣传，营造良好的营销环境。通过连续、多样、灵活的宣传活动，在全行营造良好的营销氛围，充分利用微信公众号、网站、公交车视频、电梯广告等，将金融服务和业务宣传延伸到社区农户，推动了营销业务的开展。
通过采取这些措施，不断强化对外金融服务，扎实开展业务营销，实现了存款业务的稳定增长。
（长阳农商银行 刘诗平供稿）