2021年“春天行动”以来，湖北十堰农商银行柳林支行坚决贯彻省联社、市行工作部署，未雨绸缪、提前谋划、全员行动，实现组织资金工作“开门红”。截止1月17日，该行各项存款41.2亿元，比年初净增36137万元，全行排名第一。
把握“四个提前”，统筹谋划有方向。一是提前收集“春天行动”工作意见。早在去年12月初，该行就下发通知，要求全员充分发挥主人翁意识，积极建言献策，同时对好的意见给予奖励，提高了全员参与意识和动力；二是提前拟定“春天行动”厅堂营销方案。利用市行统一的产品宣传海报，宣传存款产品优势，将“幸运大转盘”“砸金蛋”等群众喜闻乐见的活动与“大额宝”等产品宣传相结合，以现场抽奖方式，提高产品吸引力；三是提前召开“春天行动“礼品招标会议。结合以前年度经验，采购了深受客户青睐的生活必需品，回馈老客户，吸引新客户；四是提前动员传达“春天行动”会议精神。迅速召开全行“春天行动”动员誓师大会，深入领悟“五大战役”核心要义，分析形势机遇，全面分解目标任务，迅速掀起决战热潮。
立足“四个对接”，抢占先机有措施。一是做好大客户认领对接。大项目、大客户是柳林支行2021年“春天行动”稳存增存、改善客户质量的有效载体，该行班子成员系统、全面、全方位地进行拓展维护，对财政大户、系统大户、项目大户开展精准对接，牢牢把握优质客户资源，累计拓展存款1.3亿元；二是做好存量客户认领对接。该支行电银部提前对网点存量客户进行筛选，对2021年1至3月份到期定期存款客户，结合每名员工岗位特点和人脉资源，明确认领数量，落实维护责任，挖潜存量客户；三是做好有贷客户对接。该行班子成员分组包户，信贷部、微贷部客户经理提前与贷款客户联系对接，了解客户贷款需求、经营情况、回款周期，通过贷后管理回流资金9000万元；四是做好优质客户上下游对接。该行通过走访行业商会、参加公司企业年会等，了解上下游客户经营情况和资金需求，围绕“存款有礼”“送码授信”等活动开展现场营销，仅某公司商户联谊会就吸收存款300万元，小微贷款500万元。
做实“四类营销”，获客渠道有思路。一是强服务，练技能，抓好厅堂营销。该行针对本行与他行存款利率和起存额度不同研究应对话术，实现厅堂客户应营销尽营销，通过合理增减服务窗口，员工轮流兼任大堂经理，确保柜面转存率始终在90%以上；二是勤走访，多对接，深耕社区营销。该行立足网点周边社区，开展常态化走访，通过送“对联+宣传折页”上门、在社区张贴产品海报、老客户电话回访预约等形式，充分深挖社区资源，将产品送出去、将客户请回来、将存款留下来。截止1月17日，全行定期储蓄存款净增9200万元；三是盘活码，增新码，做实商户营销。该行将扫码商户扩面提质作为低成本资金引流的重要抓手，加强扫码商户跟踪维护，通过扫码签约有礼、扫码交易排名奖、扫码商户返还激励金等活动增加商户粘度，实现扫码商户日均引流资金330万元；四是树口碑，扬品牌，做好线上营销。该行充分利用微信群、朋友圈不断加强宣传，推广农商银行各项金融产品、优惠政策、便捷服务，通过辐射效应，持续寻找储源。
推进“四个落实”，绩效考核有力度。一是落实营销竞赛制度。该行设立存款排名奖，开展营销竞赛，及时兑现奖励，激发人人愿干、干者有酬的良性竞争氛围；二是落实业绩公示制度。按日统计通报个人业绩，按周召开存款工作督办会，并制订后期工作计划；三是落实绩效考核制度。严格存款台账真实性审核，确保个人收入与业绩严格挂钩，充分发挥绩效考核正向激励作用，最大限度调动员工积极性；四是落实包点帮扶制度。该行要求“春天行动”期间全员周六不休息，班子成员、后勤部室周二、周六固定深入包点支行配合营销、督办服务，一同研究解决实际困难。1月1日当天，该行综合经理刘晓丹发挥个人人脉关系，为财源支行揽储定期存款715万元。截至1月17日，后勤部室累计营销定期存款3000多万元。
（湖北十堰农商银行柳林支行 刘晓丹 图：来源PLXABAY）