春天行动以来，京山农商行玉丰支行第一时间组织全员学习、领会省联社和市行、县行的“春天行动”动员会、誓师会精神，全面武装员工头脑，树立完成任务的强大信心，动员10名员工、2名外聘人员、18名员工家属的全部力量，做到心中有梦不认命，全员上阵一条心，认真谋划，细化方案，对客户、市场进行分类营销，实现存款开门红。
由分任务到人向分市场到人转变。针对实际，玉丰支行将客户来源进行分析，锁定存款对象，落实责任到人进行攻关、营销，改变过去全员平均分配任务的做法。坚持向市场要存款、向他行挖存款的工作思路，抓好柜台、大堂、外拓三大阵地，开展流量阵地战，存量保卫战，增量攻坚战，到周边十多个小区、三个市场以及新市大道、轻机大道、人民路等街道商户上门散发产品宣传单，取得了较好效果。很多人都是通过宣传单上留存的手机号码和农商行主动联系，最大的一户通过主动联系，从广发银行转存到农商行210万元。
由费用留存向做优服务留存转变。今年玉丰支行将存款营销费用进行了大幅压缩，采取“做优服务+产品宣传”相结合的方法，牢牢掌握厅堂营销主阵地、主战场，细化各岗位分工，内外勤协作联动,促进大堂经理、柜员、客户经理各岗位的无缝对接，确保每天在大堂至少有3人以上，利用客户等待办业务的时间,主动向厅堂客户推介农商行产品及服务,一对一服务客户，不放过任何一个营销机会、不错过一位潜力客户，实现人人开口、人人营销的浓厚氛围，成功实现客户的开发和提升。1月2日，一位客户在他行存款20万元后，来到玉丰支行了解大额宝存款政策，大堂人员百般向其做工作，现场劝其将存款取出来转存到了农商行。
由怕竞争向竞争促进发展的认识转变。玉丰支行周边方圆1公里就有8家金融机构，市场竞争非常激烈，过去大家都认为工作搞不好就是竞争太激烈了的原因。现在，众多的银行网点带来了广阔的储源市场，银行之间的竞争促进了玉丰支行服务质量的提升，提升了客户美誉度，赢得了客户信任，业务才能蒸蒸日上。玉丰支行时刻关注周边竞争对手的动态，针对他行的理财、保险产品，向客户进行风险提示，大力宣传农商行的存款产品优势。在每天的晨会上，主要就是讲优服工作，要求员工从每一个细节抓起，日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事！积小成为大胜。10天以来，从他行挖转存款15笔、820万元。
截止1月10日，玉丰支行存款余额达到54013万元，比年初净增4001万元，完成第一个时点计划的140.4%，存款增幅达到8%，存款净增比同期的1713万元多增加2288万元。
（图：来源PLXABAY）