今年以来，湖北阳新农商银行深入贯彻省联社“三大银行”战略，全面推进支行微贷转型发展，依托微贷为转型抓手，推动农商银行向零售银行、社区银行全面转型。截至9月16日，全行微贷余额3.22亿元，比年初净增2.52亿元，微贷户数2735户，比年初净增1596户，户均余额12万元，逾期率、不良率为0，微贷业务实现高质量发展。
抓转型、促发展，找准定位。阳新农商银行深入推动支行转型，促进业务高质量发展，重拾“挎包”，以微贷为转型“利器”，重新回归本源，坚守定位。通过充分发挥亲情农贷、亲情商贷、经营微贷、纳税诚信贷等微贷产品优势，深入农区、社区、经济开发区，把资金送到农户、个体户、小微企业主手上，赢得客户广泛赞誉。
抓客户、抢市场、找准目标。充分发挥农商银行网点人员优势，开展微贷破零行动，全员主动营销，抢占微贷市场，打响农商银行微贷品牌。一是大力推进深耕四区工作，主动与村委会、社区居委会对接，全面摸清服务范围内的金融资源和服务需求，分类建立农户、社区居民、商户和小微企业金融服务档案，详细了解客户资金需求和融资情况，制定服务策略。二是深入开展全员营销，抢抓客户。将微贷客户拓展计划分解到每名员工，内勤员工充分发挥利用好POS机商户、ETC客户、信用卡客户、扫码付商户以及存款大户资源，老员工充分利用好本地人脉关系、客户资源优势，做到千斤重担人人挑，使每名员工都成为微贷营销获客的渠道。三是实行“兵团作战”，抢占市场。县行小微部通过集中全行微贷精英，统一时间，划片区、划市场、划区域开展扫楼扫街“兵团”作战外拓活动，通过统一的着装形象，优质的服务，打响了农商银行微贷品牌。
抓考核、转思想、找准机制。转变人员思想，强化督办考核，建立健全微贷考核机制。一是转变员工思想。微贷是农商银行转型发展的必经之路，也是长远之路，所有人员必须学习微贷、营销微贷；二是强化考核督办机制。明确支行客户拓展、微贷投放和风险防控“三大微贷考核指标”，通过微贷业务微信群每天通报，按月按季考核，形成良好的比学赶帮超微贷氛围；三是正向激励考核。建立微贷发展机制，把微贷业绩作为员工、行长考核提拔、评优评先的重要指标，对微贷任务完成好的客户经理优先提拔、进城进机关。通过正向激励，让做微贷的人有甜头、有奔头，同时建立微贷尽职免责机制，让客户经理真正做到“敢贷、愿贷、能贷”，助推微贷业务高质量发展。
（湖北阳新农商银行 李泽国）