自省联社全面掀起ETC营销遭遇战以来，赤壁农商银行中伙支行全面按照ETC营销工作要求，紧盯任务目标，落实“五抓工作法”，取得了良好效果。截止8月4日，安装ETC550户，完成任务的68.75%。
抓好思想统一，提振奋斗士气
“兵马未动，粮草先行”。要打硬仗，先要抓好思想动员。全行任务刚刚分配下来的时候，面对ETC总任务800个，人均任务100个，大家几乎都是茶不思饭不想，精神压力很大。压力面前，今年才任职支行行长的江亚丽，接受任务不讲条件，完成任务不谈困难，充分发挥了领头雁作用。在她的带领下，中伙支行密切围绕行党委的安排部署，迅速召开了ETC营销专题会议，根据个人资源情况分配了任务，明确了责任，统一了方法。在江亚丽以身作则、主动承担最重的营销任务的激励下，支行员工很快坚定了“排除万难、主动冲锋”的战斗精神，仅7月份营销ETC451户，完成任务占比56.38%。
抓好任务分配，营造竞争氛围
俗话说，轻装上阵，才能抓铁有痕。合理的任务分配，能有效提升营销效率。江亚丽要求所有员工每天至少完成一户就行，大家听到这个要求，思想包袱就轻了很多，畏难情绪也少了很多。副行长陈茜偷偷问江亚丽，“要求这么低，最后任务完不成怎么办呀？”江亚丽笑笑说：“万事开头难，我来当表率，大家只有放下思想包袱，有了突破，任务量才能起来。”果然，随着江亚丽带头不断营销，大大刺激了同事们的奋斗热情，7月份，支行人均每日营销ETC3个，大大超出了最低任务。
抓好营销对接，提升工作质效
精准营销才能事半功倍。中伙支行提前组建营销小组，梳理了白名单客户，规划了营销走访表，安排了具体人员每日按表到户。一方面是针对存量的信用卡、扫码付、POS机等基础客户，由内勤负责人带领小组开展走访营销，既维护电银产品，又营销ETC，一举多得。另一方面是针对单位客户开展对接走访，由行长带领客户经理和内勤人员开展对接营销，直接提供全程上门服务，缩短办理流程，提高效率。目前，中伙支行80%的信用卡白名单客户和贷款客户均已绑定该行ETC。
抓好村组走访，深耕本土客户
中伙支行所在的中伙铺镇位于城乡结合处，整个镇有14个村，村组人口较多，是营销ETC的重要战场。老同志邓顺理和杨杰都是快退休的老员工，在中伙支行工作多年，熟悉村组情况。任务下达后，他们主动提出走访村组，因为不会开车，他们每天上午在网点整理好资料后坐公交去村里，找自己熟悉的客户营销ETC。天气炎热他们就带着草帽徒步去，提着包，带着水壶，一下乡就是一整天，情况好的时候一天可以搞个七八户，情况不好的时候一天只有一两户，但是他们不泄气，继续坚持走出去，功夫不负有心人，他们在仅仅一个月的时间内突破50户。
抓好各司其职，力促目标完成
除了工作日安排的营销走访，中伙支行员工利用休息时间，从未间断走访。信贷员李婷白天做好信贷业务，ETC营销往往只能晚上开展，有一次与客户约好了7点去填资料，天公不作美，突然开始下雨，李婷就一手为客户打伞，一只手用手机闪光灯照亮车后备箱让客户签字。等资料办完，自己早已经被雨淋成了落汤鸡。为保证资料快速录入，柜员黄贵芳拖着怀孕的身体，每天晚上加班整理录入资料，近一个月没休过假，每天几乎都是加班到9点，休息时，也挤出时间去姐姐所在的医院寻找客户，一天就成功营销ETC20户。
（赤壁农商银行供稿）