自ETC业务营销推广遭遇战全面打响以来，房县农商银行深入贯彻落实省市行全员营销ETC业务工作部署，全面提升政治站位，统一思想认识，强力部署措施，真抓实干搞营销，全员冲锋占市场，全面掀起了ETC业务营销热潮，积极抢占了起步发力的超越先机。截至7月21日，全行新增ETC客户3760户，完成省联社下达计划的36.52%，位列全省第5位。
一、坚持思想突围，用强大气场“破局”
面对激烈竞争形势，房县农商银行坚持从挖掘思想潜力入手，树立大目标，营造大气场，引导全员突破思维定式，全力以赴开展营销。
紧密动员提士气。员工是营销拓客最大的生产力，房县农商银行坚持用“快”字让员工看到领导班子搞好业务的决心，用“勤”字践行包片督办的服务态度。在省联社召开ETC业务营销推广部署动员会后，即在第一时间制定工作方案、第一时间下达任务计划，第一时间召开动员会议。同时，严格执行挂点督办，由行领导班子带队深入基层行召开点对点督办动员会30多次，实行一日一汇报、一日一督办、一日一通报。
拔高目标增动力。格局大者大作为。在省市行ETC营销任务下达后，全行自觉拔高500户目标计划，并严格从机关到基层再到上挂借调外出人员，全面按人下发目标任务，实行全员营销、按人考核。不断压缩任务完成进度，制定了7月末完成60%，8月末完成100%的目标计划，大力开展营销对手赛活动，激发全员营销热情。机关员工各显神通，仅7月上旬完成个人50户计划的就有10人，支行完成50%任务的就占三分之一。
严明纪律转作风。以上率下，上行下效。全行坚决严明纪律、强化作风，县行领导班子率先给自己下达ETC任务，披挂上阵营销，实打实、硬碰硬地晒业绩、比排位。同时，自ETC营销遭遇战开展后，全行实行不休息、不休假、不请假的“三不”政策，全员全心全意投入攻坚战斗。全面发挥“5+2、白+黑”工作作风，白天深耕拓展抢客户，晚上错峰加班录系统。
二、坚持深耕营销，用强大氛围“造势”
积极巧借平台，强化宣传对接，着力实现营销宣传铺天盖地、营销声势铺天盖地，在氛围上实现巨大突破。
做实“三对接”抢占先机。主动与党政对接，得到县长签批支持，将全县各大县直单位1000余辆公车信息分配至农商行；主动与公安对接，得到县公安局局长签批支持，重点对全县特种公务用车、恒通客运等3000余车辆实行全面对接；主动与交管对接，得到县交警大队队长签批支持，组织各乡镇支行与当地交警队对接，协助农商行开展“拦路”宣传营销，其中军店、土城、化龙、窑淮、九道等地交警协助农商行开展营销达半月之久。
巧借“三平台”融合营销。积极借助“银政”平台，借助县长签批机遇，协调县政府召开全县ETC推广扩大会议，对各县直单位和各乡镇下达协助农商行开展ETC推广目标任务；积极借助“银企”平台，对全县45家企业实行“总对总”对接，重点对农商行支持类企业开展储值卡全面营销，由公司部牵头实行“一对一”专班批量营销；积极借助“银保”平台，主动对接全县6家保险公司，洽谈“车险+ETC”模式，并派出专人对ETC业务开展培训。
做实“三举措”扩大氛围。营造铺天盖地声势，积极在网点LED显示屏、网点橱窗、营业室内外、音响投放宣传广告。积极在房县电视台、今日房县报、内媒微信平台投放广告，抽调18名新员工组建宣传小组流动宣传；实施“农村包围城市”，抢抓农区空白市场，组成乡镇营销小分队，发动村委力量，走村串户集中办理；用活线上线下模式，积极开发ETC自助办理小程序，并迅速在各大群组、朋友圈进行转发，同时在各大高速路口、车站、加油站、车管所、政府行政服务大厅开设免费办理展台，积极为来往车辆上门办理业务。
三、坚持激励考核，用强大动能“引擎”
打赢遭遇战时间紧、任务重、压力大，房县农商银行积极进行激励与考核，充分发挥“牛鼻子”牵引作用， 实现了全员争进的良好氛围。
重奖重惩激励人。在绩效考核上，将ETC业务营销纳入30分考核，对未按月完成任务的支行实行绩效工资下调10%考核，对全面完成任务的支行以10000元标准奖励，同时要求各支行与县行签订营销任务“军令状”。对个人完成任务计划的按每户50元计酬，差任务的按每户100元扣发绩效。所有网点任务与包片挂点领导和部室绩效考核相挂钩，严格按月考核、按月兑现。
专措专奖诱导人。集中冲刺7月目标任务，对7月完成全年任务的设立专项奖励方案，支行完成任务且排名前三位的分别奖励10000、5000、3000元，机关部室完成任务的每人奖励1000元，个人完成任务的将计酬标准提高到100元，全面激发全员集中攻坚信心和决心，鼓励全行集中在1个月时间内全面完成任务，积极抢抓客户资源，抢占市场先机。
排位排名鞭策人。真正做到真排名、真业绩、真考核，对全行全员下达目标任务，从领导到基层坚决按日统计进度、按日晒发通报、按日排名排位、按日开展督办，真正做到了“千斤重担人人挑，人人身上有指标”，人人有任务，日日有进度，排名激发活力，通过奖惩指引动力，多营销多奖励，差任务要惩罚，引发全员营销ETC业务的高潮。
（房县农商银行 李青）