上半年，在省联社党委的坚强领导下，在全行干部员工的共同努力下，荆州农商银行紧扣省联社各项工作部署，坚持以“三大银行”建设为抓手，真抓实干，尽锐争先，为全面完成全年任务目标打下了坚实的基础。
一、存款组织高位趋稳
到6月底，全市农商行各项存款余额792.5亿元，比年初净增100.9亿元，增幅14.6%，占省联社下达全年任务的134.6%。
1.方案科学是根本。通过深入研究市场、客户和同业，广泛征求意见和建议，结合荆州实际，拟定了科学的揽存方案。特别是乡镇网点“存款抽奖”“流动车宣传”等活动效果显著，揽存达60.5亿元。
2.全员发动是关键。将任务层层分解到网点、到个人，做到人人心中有目标、个个肩上有责任，倒逼全员组织存款，一改过去“部分行长扛大头”的现象。同时，试行市行机关人员网点驻点服务机制，严格做到“三同三进三比”，即：与基层员工同吃、同住、同工作，进网点、进市场、进村组，比作风、比服务、比业绩，组织存款8.2亿元。
3.渠道建设是保障。奉行“渠道为王、终端致胜”的理念，主动对接医院、学校、商超，全力打造智慧医疗、智慧校园、智慧商超等重点行业应用项目59例，绑定活期存款9.6亿元。同时，狠抓扫码业务推广，累计拓展“福卡e支付”9.7万户，绑定活期存款23.7亿元。
二、贷款投放稳健增长
到6月底，全市农商行各项贷款余额446.95亿元，比年初净增38.75亿元，增幅9.49%，占省联社下达全年计划的77.5%。
1.保持战略定力。通过早谋划、早部署、早督办，积极推广“四类微贷技术”和“五大金融服务模式”，始终坚持支农支小支微的战略定位，坚持回归本源。到6月底，全市农商行500万元以下贷款余额占全部贷款总额的48.1%，净增额占全部贷款净增额的81.1%。其中微贷余额46.1亿元，比年初净增18.7亿元，综合收息率9%，不良贷款率0.26%。
2.落实降准投放。严格按照人行降准释放资金支持民营企业的政策要求，加大支民支微力度。自5月1日以来，辖内6家被考核县市行民营及小微企业贷款累放18.6亿元，全部超额完成5月、6月两批次降准释放资金贷款投放任务。
3.深挖农区市场。认真落实乡村振兴战略三年规划，扎实推进荆州农商行服务乡村振兴“八大工程”，并将村银共建互联、精准扶贫、整村授信、乡村振兴等工作深度融合、整体推进，目前已试点整村授信38个行政村，授信2.48万户，授信金额16.1亿元。
三、电银质效稳步提升
6月末，全市农商行累计开通手机银行97.6万户，比年初增加2.2万户，完成省联社全年任务的94.7%。累计拓展“福卡e支付”9.71万户，比年初增4.02万户，完成省联社全年任务的97.14%。
1.合理制定目标。辩证地处理好短期目标和长期规划的关系，合理制定短期目标，并将任务细分到月、到周、到日，做到人人有任务、日日有进度。同时，拟定《全市农商行电银业务三年发展规划》，确保方向战略不跑偏。通过完成一个个短期目标，来实现大目标、推动大发展。
2.注重量质并进。以量变与质变辩证法为指导，将绩效工资、营销费用向电银质效考核倾斜，鼓励拓展优质商户，引导退出低效客户。对全行低效客户全面清理，对虚假营销行为重点打击，用优质客户替代低效客户，实现量质并进。6月末，手机银行活跃率18.56%，比年初上升4.15个百分点；6月份有效商户活跃率81%，所有商户活跃率59%，超当月省联社任务40%的19个百分点。
3.做实入户营销。主动与辖内商超、菜场、宾馆、酒店等服务行业对接，收集名单信息，分发到各支行、落实到人，实行名单制管理、蹲点式营销，并定期对已签约客户进行回访，实现新增一户活一户、新增一户有效一户。
四、风险管控效果显著
6月末，全市农商行逾期90天以上贷款较年初净压14.5亿元，占比较年初下降3.86个百分点，实现了逾期90天以上贷款余额和占比“双降”。
1.做实真实反映。按照省联社专题会议“六个一致、两个不减”要求，做到以1104报表为唯一口径，内部所有报表、系统与1104监管报表口径一致。6月底，全市农商行逾贷比97%，基本做到了“风险化解、真实反映、充分暴露”。
2.切实防控信贷风险。据统计数据反映，全市农商行风险贷款一半以上都是集团客户和关联人贷款。因此，我们出台了集团客户和关联人贷款管理办法，针对存量如何应对、新增如何管理，拟定详细方案，通过严授信、严审查，用“铁腕手段”切实管住了一批信贷风险。
3.全力化解不良贷款。始终把贷款质量作为银行生命工程来抓，不论存量增量，不管大额小额，充分利用“清收20法”，向逾欠贷款全面开战、全面清收。期间，与政府、法院对接，组织开展了“春雷行动”，调动200名清收人员，对老赖集中亮剑，现金清收1332万元，预约还款3962万元；开展“红马甲小额清户行动”，清收化解小额风险贷款2850万元，有效提升了贷款质量。
五、内部管理日益规范
近年来，全市农商行积极强化内部管理，员工思想空前统一，观念和理念得到转变，全员争先抢位，内部风清气正，切实增强了干部员工的归属感、认同感和幸福感。一方面，强化员工管理。持续丰富员工业余活动，做优“五小”建设，首次实施网点周末轮休，激活了干事创业的精气神，队伍士气、活力高涨，有力促进了业务发展。另一方面，强化内控管理。做到规范管理，科学营运，形成了科学、系统、制度化的管理机制。4月份，市行集中一个月时间对全辖进行案件风险大排查，对部室、法人行、网点、员工检查面达100%，查出问题1564个、处理违规责任人885人。创造性地开展“监控中心点名叫号”查库方法，有效防控了案件风险。
六、监管指标持续达标
监管评级是衡量一家银行是否为良好银行的金标准，也是衡量一家银行综合经营是否良好的金标准。近年来，我们通过按季自评，邀请监管部门专家辅导，积极查漏补缺、补齐短板，监管指标持续达标。2018年，荆州农商行全辖有3家法人行达监管二级标准，分别是荆州农商行、松滋农商行和公安农商行，在全系统遥遥领先。到今年6月底，全市农商行资本充足率12.08%，拨备覆盖率205.14%，不良贷款率1.98%，继续高质量运行。
七、强化党建引领发展
上半年，荆州农商行党委始终坚持“党对一切工作的领导”这一中心，牢记党要管党、从严治党这个大方向，为实现业务大发展提供了坚强的政治、思想和组织保障。
1.密切联系群众。我们的成绩来源于广大群众，来源于基层员工，在任何时候我们都把群众利益放在第一位，保持最密切的联系，切实为员工办实事、办好事、谋福利。5月份，市行组织开展了基层大走访大调研活动，通过实地走访、座谈和家访，深入一线收集问题191个、现场解决42个，对一时解决不了的，我们都限期解决。
2.加强调查研究。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，通过领导干部带头调查研究，深入基层、深入客户、深入企业，严格落实“七个一”规定动作，即：每月至少下基层走访一个网点、解决一个实际问题、对接一个企业客户、清收一笔风险贷款、走访一个贫困村、开展一次交心谈心、提交一份督办报告，使政策措施具有操作性、可行性和有效性。
3.充分调动队伍。在调动干部员工的积极性上我们采取了很多措施，包括上下交流，岗位调整，去发现人才，培养人才，把想干事、有能力的同志选拔到领导岗位上来，充分调动大家的工作积极性，激发队伍活力。
4.抓实主题教育。6月13日省联社召开“不忘初心、牢记使命”主题教育动员部署会议后，市行党委第一时间专题研究了实施方案，6月17日全市农商行主题教育方案发文实施，7月2日至6日，市行党委集中一周时间，紧紧围绕贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，开展个人自学、集中领学、集中交流，做到学深学透、内化于心、外化于行，后期将继续扎实开展，确保主题教育活动走心、走实、走深。