自全省农商行全面推广ETC业务电视电话会议召开后，罗田农商银行积极响应，快速行动，抢占先机，赢得了ETC营销的良好开局。截至7月14日，共新增ETC客户2673户，其中发行记账卡2657张，储值卡16张，收集客户资料5126 份，完成计划占比24.54%，全省排名第7位。
强公关，大员上阵抓对接。为抢抓七月份客源黄金期，罗田农商银行党委高度重视，一方面，第一时间成立了以董事长为组长，其他班子成员为副组长的ETC营销遭遇战工作领导小组，制订出台营销方案，并连日召开专题督办会，将任务科学分解，责任落实到人。另一方面，县行领导对重要单位进行集中攻关，董事长主动向县政府领导汇报，争取支持；通过调动一切资源，班子成员分别前往县机关事务管理局、县交通运输局、罗田汽运总公司、县人民医院，湖北兴科汽车检测有限公司、罗田致尚机动车检测公司、湖北双虹汽车销售服务有限公司等大型行政、企事业单位宣讲政策，推介农商行ETC业务产品优势，寻求业务合作，借力加大ETC营销。
造大势，立体宣传全覆盖。县行和各营业网点运用多种途径，着力扩大农商行ETC优惠政策及办理方便、快捷等优势。一是在网点电子显示屏上进行滚动播放，对客户及来往群众进行宣传；二是在电视台投放飞字宣传标语，通过数字电视加大宣传覆盖面；三是在人流量大的区域张贴海报、发放宣传折页，增强社会公众知晓率；四是在县境所有高速出入口设点，吸引过往通行车辆快捷高效办理ETC；五是发动全行员工深入社区、街道、村组，对有车群体进行上门宣传，全方位的立体宣传阵势确保了农商行ETC业务办理流程、优惠政策全覆盖。
聚合力，全员行动忙营销。动员全行上下“走出去”，继续践行“一线工作法”，深入政府机关、企事业单位、工厂、学校、社区、行政村等开展营销。县行机关率先垂范，机关干部员工在做好自身岗位工作同时，人均领取50个营销任务，利用下班时间、中午休息时间进行上门营销，实现新增ETC客户556个，占到全行20.8%；基层网点勇挑重担，在冲刺半年目标任务一结束，一线员工顾不上休息，发扬连续作战的作风又迅速进入到ETC营销遭遇战状态。通过内外勤通力协作，以点带面，采取外勤包村，内勤包街道（社区）的方式，对辖区所有目标客户群体进行地毯式营销，对有车一族逐个击破。部分支行还组成临时小分队，对区域内加油站、车站、停车场、重要交通路口等地搭建帐篷进行驻点营销，做到了让农商行ETC营销遭遇战遍地开花。
严考核，科学机制添动力。“机制活，全盘皆活”，科学的考核激励机制对推动业务发展至关重要。为全力打好ETC营销“遭遇战”，罗田农商行制订专门奖惩方案，对完成ETC营销任务进度快、效果好的单位和个人及时给予奖励。同时，对营业网点营销业绩进行全县排名，每日一通报；县行首次采用员工大排名的方式对全行所有员工ETC营销进度进行排名通报，以此提高营销积极性，掀起“比、学、赶、超”的浓厚氛围。
（罗田农商银行 吴险峰 邱文龙）