今年以来，洪湖农商行坚决贯彻落实省市行工作部署，以“高质量发展”为主线，以全面“提质增效”为目标，围绕“三破三转”“五个统筹”战略部署，持续提升发展质效。截至4月22日，洪湖农商行各项存款比年初净增9.8亿元，其中活期存款比年初净增2.15亿元，对公存款比年初净增3.25亿元。一季度平均存款付息率1.8%，排名全省第二位。
该行聚焦“存款立行”业务方向，做大活期存款、做稳机构存款、做强对公存款，统筹推动定期存款与活期存款、储蓄存款与对公存款的协调增长，确保存款规模不断壮大，存款成本不断下降。
对接重点类客群，组织低成本资金。一是加强大户公关。班子抓大户，主动对接省交投、城投公司、东分块、财政局、住房公积金办、房产局、乡村振兴局等重点企业、单位、项目，全力做好重点企业和重大投资项目的对接，一季度揽储项目资金和对公资金1.1亿元。二是加强银政对接。由县行领导带头、信贷管理部及支行参与的方式对接市政府和事业单位，争取政府在平台搭建、政策支持、资金存放上给予支持和倾斜。三是加强部门合作。紧盯财政、社保、教育、农业、拆迁等涉农资金，积极与财政、农业、扶贫等部门联系，争取设立各类支农支小的担保基金。四是加强与公益事业单位的合作。通过与电力局、水务公司、天燃气公司、电视台等公益单位的合作，大力拓展代缴电费、水费、燃气费、收视费等代收业务，实现基础客户倍增的目标。
做好金融店小二，网罗小零散资金。一是拓展村镇集贸、新兴专业市场，通过信用卡、电子银行等产品的切入，积极吸纳专业市场经营户货款回笼资金、间歇资金，努力培育存款新增长点；二是拓展农村个体户、私企业主、家庭农场主、合作社社、种养大户等新兴个人优质客户市场，做好农副产品销售和资金回笼工作，加大小微贷款投放，扩大个人优质客户规模；三是强抓外出务工客户群增存。对近几年掌握的外出务工人员信息进行全面梳理更新，精准掌握务工人员的“带头人”、行业、区域，实行客户经理分村、划组、包户。截至目前，全行上下通过对接零散客户净增低成本资金2.7亿元。
精细化管控成本，提质增效促转型。一是从思想上统一压降。从县行到支行，从班子成员到一线员工，人人认清成本下降才有与同业“掰手腕”的资本，层层传达贯彻“节约成本就是创造利润”的理念，全行上下同频共振、同心同向。二是从考核上引导压降。思路决定出路，机制决定结果。该行紧抓考核这个制胜“利器”，完善考核办法，以降低成本，正向激励为主，提高考核的合理性和有效性。在产品计价率上向低利率存款倾斜，引导全行在资金组织上从低成本资金入手，降低资金成本。三是从策略上破题压降。探索推广“早”“敏”“动”“准”四字策略，通过期限以长换短、利率以高换低，有效应对存款定期化、长期化的严峻挑战。坚持稳存量、掘增量，耕农区、拓城区，举全行之力推进社保卡换发，降本提质作用充分发挥。重点拓展对公存款，扎实推进工资代发、教育部门共建资金等监管平台建设，争取更多项目资金留存。四是从责任上压实压降。持续开展多轮实地调研，帮助辖内支行找准存款成本高的症结所在，坚持“一行一策”精准指导、对症下药。
（洪湖农商行 喻钟满）