四月新始,马鞍的春天急管繁弦,遍地野火似的烧进人们的心里,天空褪去冬日的深灰,泛起澄澈的蓝色,街道上,农商行的门牌泛起点点金光,推开大门,一个身材娇小,面带笑容,亲切感十足的工作人员映入眼帘,她手拿资料,正在仔细耐心地给客户讲解贷款流程,她是汉川农商银行马鞍支行客户经理杨春,是同事眼中的“靠谱青年”,也是客户心中公认的“春日暖阳”。
练真功,扎实业务技能。作为新转岗的客户经理,杨春总是主动学习、虚心请教,认真参加每一次微贷培训,精准领会各项业务要点,努力提升自身业务能力,积极融入岗位角色,让客户感受到专业性与可靠性。工作中,她坚持认真学习并熟练掌握各类办贷流程,不管是外拓走访还是接待客户,总能根据客户不同需求介绍合适的微贷产品,同时通过高效办贷及时解决客户所需。转岗客户经理四个多月以来,她主动出击、精准营销,储备营销微贷800余万元,在2024年一季度“春天行动”期间全部投放到位,为微贷扩面增量奠定了坚实基础。
献真情,拓宽获客渠道。杨春认为,扫街走访和外拓获客绝不是一蹴而就的。一直以来,她牢记支行行长的叮嘱:“把获客工作带入生活中,加上一个微信就是获得信任的第一步,就是成功了解客户潜在需求的播种。”时时保持微笑的她极具亲和力,今年开展黄金一小时走访活动以来,她已新增微信好友125人。日常工作中,杨春始终把客户当“自己人”,勤宣传,勤联络,做客户的“贴心人”。她会细心的在节假日给客户发送祝福,即使再忙也会抽空回复每一个客户在微信上提出的疑问,并会留意每一个客户的行业特点与潜在需求;她经常加班加点,只为高效发放贷款,解决客户燃眉之急,也因此收获了许多“铁杆粉丝”。“春天行动”以来,杨春已累计办理收款码8户,信用卡4张,新营销代发工资1户,营销存款600万元,营销微贷800余万元,各项业绩在支行排名前列。
讲真诚,严守合规底线。笑容亲和、服务周到的她,工作起来也是一丝不苟的。杨春认为,无论何时都要严格按照规章办事,按规操作。她对所有客户一视同仁,对自己经办的业务仔细审核把关,认真开展贷前调查,撰写调查报告。对于不合规的业务,她总是坚持原则,不论是谁介绍的客户,该拒绝的果断拒绝。不管路再远,她都坚持现场调查,同时还向村干部、邻居、亲朋好友侧面打听借款人的经济状况、人品情况,她说“对每笔业务负责就是对自己负责”。
“马鞍乡是个大家庭,为家人工作,无论多忙、多累,我都愿意,也不觉得疲倦。”这是杨春常挂在嘴边的一句话。从综合柜员到业务主管,再到客户经理,她把客户当亲人,时刻记挂在心;把客户的操心事、烦心事当成自己的事,事事尽心尽力。十余年如一日,用专业、高效、温情的服务,践行着三农初心,也验证着一个朴素的道理:谁把客户放在心上,客户就把谁放在心上。
(汉川农商银行 王婧)