逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。5月11日，蕲春农商行三渡支行迎来喜讯：提前50天完成二季度微贷营销计划！自2022年以来，面对复杂激烈的竞争环境，三渡支行全体员工不等不靠，继夺取一季度“开门红”后，再接再厉，持续发扬“三个没有”战斗精神，积极谋划、周密部署、乘胜追击。截至5月22日，三渡支行各项贷款余额12090万元，比年初净增4826万元，完成贷款投放计划的100.3%；微贷余额11328万元，比年初净增4100万元，同比去年多增3000万元，完成计划占比102.5%，全县排名第二，净增额排名第四。公积金E贷签约67户，授信金额1278万元，完成计划占比177.8%。如此佳绩，到底有何诀窍呢？
政银携手拓渠道
今年3月份，在全县各党政机关掀起招商引资、大干项目的工作热潮时，该支行闻讯而动，抢抓机遇，主动对接乡镇政府，汇报农商行支农支小的突出成绩和利农惠企的便民政策，得到政府部门的高度认可与大力支持。在全镇农业农村工作会上，该支行员工作为特邀代表向广大农户和企业主们现场讲解我行微贷产品，传递金融店小二服务理念与合作机制，并建立微信服务群、派发服务卡，通过参会代表们将我行微贷产品引入千家万户，在全镇范围内营造“资金要帮忙就找农商行”的浓厚氛围。
无惧挑战出实招
三渡支行毗邻蕲春县经济开发区，辖内小微企业分布广泛，因此常常能遇到来附近光顾的同业“战友”。针对有限的市场资源，如何在群雄逐鹿中脱颖而出，支行胡行长鼓励大家:“其他银行能做的我们也能做，其他银行做的好的我们要做的更好！”综合前期走访调研的结果，该支行将收集来的客户信息仔细梳理，重点找出那些与我行业务合作少的客户，分析原因，持续走访和对接。通过耐心调查，仔细摸排，在政策允许范围内积极争取上级部门指导与支持，三渡支行为10多家市场主体量身定制了合适的贷款产品，新增微贷670万元，进一步巩固了辖区金融市场份额，做到守土有责、守土尽责。
高效服务立口碑
三渡支行始终坚持“135”放款原则，对受理的贷款客户，通常情况下，白领客户1天内必放款，担保类客户3天内放款，抵押类客户5天内放款。通过日复一日、始终如一的高效服务，该支行赢得了广大客户的一致好评。老带新、新又带新，这样的情况不在少数，成为了该支行业绩增长的重要秘诀。
考核激励促提升
在接到县行下达的二季度业务计划后，该支行三大员迅速组织员工交心谈心，了解大家对微贷营销、产品计价的意见和建议，根据支行实际制定了切实可行的绩效考核方案，并召开业务分析会，鼓励内外勤联动配合、全员营销，多拿工资、多得报酬。截至5月18日，该支行内勤员工二季度营销微贷40户，金额275万元；公积金E贷成功签约28户，授信金额548万元。
下一步，三渡支行将继续稳扎稳打，全力当好服务三农、服务乡村振兴、服务家乡成功人士、服务资产质量提升的金融店小二，为扎实推进“三大劳动竞赛”贡献智慧和力量！