自省联社2022年“春天行动”动员会召开后，公安农商行紧扣“小微金融店小二 乡村振兴主办行”活动主题，坚定信心、提振士气、凝聚合力、克难攻坚，奋力实现2022年“春天行动”开门红。截至2月22日，公安农商行各项存款余额151.78亿元，净增10.84亿元，完成“春天行动”计划的100.37%；微贷余额28.85亿元，净增3.52亿元，储备3.5亿元；新增扫码付3.02万户，完成春天行动任务的104%；各类风险贷款有效控制。
坚定必胜信念，在“能”字上下功夫。自“春天行动”战役打响后，公安农商行党委紧扣省市行社党委工作决策部署，始终坚定一定能圆满完成“春天行动”各项目标任务的信心和决心，多次在会上鼓励全员围绕“能快则快，能多则多，能超则超”12个关键字，凝心聚力，增强动力，激发活力，大大提升全行干部员工干事创业积极性，确保目标任务能提前、超额完成，为全省农商行存款过万亿、贷款不低于同期水平、荆州农商行存款过千亿贡献公安力量。
突出宣传引导，在“广”字上下功夫。一是传统宣传引流。将所有营业厅内外用红红火火的新年色彩装饰扮靓，借助网点已有的宣传展牌、LED显示屏、电视、音响等载体，张贴宣传海报、滚动播放宣传标语和自制的宣传视频、音频等，营造浓厚的春节氛围。二是新兴媒体发散。借助微信公众号、抖音、视频号等新媒体，不定期推送“春天行动”行业动态、自编自演的各类产品和春节拜年的小视频，发动全行员工及家属通过朋友圈广泛转发。三是主流媒体联姻。每天通过县电视台每晚黄金时段播放行业宣传片，在县广播频道FM103.4和“村村通”分8个时间段播放业务宣传音频，让“农商品牌”响彻城乡。四是户外宣传造势。通过从城区主要进出通道发布电杆灯箱广告330余幅，在各乡镇街道、村组重要道路悬挂宣传横幅1000余条，在城区100个公交站牌、10辆公交车身张贴业务产品广告，在100辆公交车定制农商行到站播报提醒，让农商服务“覆盖全域、家喻户晓”。
聚焦走访对接，在“实”字上下功夫。一是强化外出务工人员对接。抢抓春节大批外出务工人员返乡时机，抓紧与务工带头人、村组干部等关键人员进行“一对一”对接，摸清外出务工人员信息，开展上门服务，确保务工资金归集。今年来，全行吸收外出务工人员资金达2.9亿元。二是强化重点客户对接。扎实做好财政、医保、医院、学校等重点单位对接，确保系统性资金落户，提升活期、对公存款占比。深入了解企业经营现状和资金需求，针对性制定资金支持措施。三是强化网点周边商户对接。继续开展班后一小时走访活动，组织员工以网点为中心，向周边500米至1000米不断辐射，对各类个体工商户进行存、贷、电银等业务综合宣传，把服务送出去，把客户引进来，进一步抢占市场份额。四是强化存量客户对接。落实存量客户分层维护和领养制，各网点行长主要负责维护对公客户和200万元以上的大客户，网点副行长主要负责50万元至200万元客户，运营主管和大堂经理主要负责10万至50万元客户，其他员工对自己的存量客户进行维护，在稳定好存量客户的同时，通过其攻关上下游客户及亲朋好友，拓宽客户群体。
加强重点营销，在“拓”字上下功夫。一是加大主要微贷产品营销。实行楼盘、住宅小区、物业公司精准对接，对家庭房易贷、房易融、房联融、福商贷等产品营销制定奖励办法，截至2月21日，全行家庭房易贷、房易融、房联融、福商贷等产品比年初净增294户2.19亿元。二是加大“荆楚小康贷”营销。借“金融村官”推进整村授信之际，根据农户、新型农村经营主体的实际需求，合理配备贷款产品。今年来，全行荆楚小康贷、农e贷比年初净增520户3460万元。三是加大线上产品营销。充分发挥线上获客平台优势，借助楚天贷款码、手机银行、金融e店微信小程序等线上服务，积极推广“301”贷款模式，优先为客户配置码商e贷、税e贷、房e融等线上产品，线上微贷余额比年初净增4372万元，净增占比14.97%。
压实全员责任，在“齐”字上下功夫。遵循“全体动员、全员参战、全域营销”的思路，全行干部员工取消双休，分工协作，齐心协力，抢占市场。新上任的党委书记张志平亲自挂帅，带领班子成员拜访县委、县政府领导，报送的专报件《聚焦三大主题 服务县域经济》得到县委主要领导充分肯定。班子成员带领网点负责人、部门经理对全县行政事业单位、重点企业、黄金客户全面开展分层对接，争取工作支持。今年以来，行领导带头拜访重点客户、重点单位120余户，新开立对公账户6户，新增存款3200万元，预约存款1.2亿元，介绍贷款1500万元。从机关到基层，从班子成员、中层干部到一般员工，人人分配存款任务，人人压实揽储责任，做到“担子人人挑，个个有任务”。黄山头支行大堂经理甘士俊积极发挥资源优势，个人揽储1000余万元。藕池支行新员工朱睿主动联系远在县城的亲戚朋友，以情动人，以心示诚，个人揽储178万元。为切实解决春节期间网点人员不足的问题，公安农商银行从1月1日起，安排26名干部员工到网点开展驻点帮扶，与网点同吃同行同劳动，充实大堂力量，做好厅堂服务。家住城区的安全保卫部员工张江银自驻点孟家溪支行以来，每天吃住在支行，白天在大堂引导客户，晚上和网点员工一同进行走访，还把自己亲朋好友的存款都介绍过去。
注重考核机制，在“绩”字上下功夫。牢牢牵住绩效考核“牛鼻子”作用，在确立“春天行动”各项目标任务的同时，制定科学的绩效考核方案，明确激励机制，加大奖励力度，设立按旬、按月考核奖、超额完成奖、揽存能手奖、抢前争先奖、营销提速奖等，充分调动全员争创业绩主动性。同时，各网点结合自身实际，组织员工开展讨论，遵循公平、公正、公开的原则，制定各自的绩效考核方案，进一步调动全员营销热情。
强化业务指导，在“督”字上下功夫。定期召开“春天行动”督办会，通报全行业务开展情况，现场兑现奖励，交流工作开展好的网点先进经验，激励网点取得更大业绩。各包片领导和包点部室每周到网点开展督办，了解网点工作情况和存在的困难，帮助网点分析原因，商讨解决方案，疏通堵点难点。党委书记张志平用一个半月时间跑遍全县26家网点，逐一了解网点情况，针对性提出工作要求，为网点发展指明方向。纪委部门按旬对“春天行动”存款进度滞后的网点负责人进行督办和约谈26人次，进一步压实工作责任，强化工作措施，督促工作进度。(公安农商行 杨春霞）