2022年“春天行动”启动以来，监利农商行沙洪支行紧扣市行战略部署，在揽存增存上下足功夫、做好文章。截至1月19日，该支行各项存款余额达到3.3亿元，比年初净增超5100万元，完成市行“春天行动”计划的119%，提前完成存款工作目标。
营造活动氛围，吹好宣传造势冲锋号。为把握“双节”期间外出务工创业人员大量返乡的有利机遇，提升农商银行整体形象。早在去年12月份，沙洪支行便全面启动宣传造势方案。一是以厅堂宣传为主阵地，张贴宣传画报、悬挂宣传装饰、播放宣传语音、摆放活动物品，营造热闹喜庆的节日活动气氛，吸引客户走进来。二是班后组织集中对接，进行客户拜访、商户维护，送上节日祝福以及宣传礼品的同时，营销存贷电产品、介绍我行“春天行动”活动，倡导全员走出去。三是朋友圈积极转发微信公众号宣传报道以及产品介绍，在客户群中发布活动预告，活动开启后展示抽奖结果，充分利用电子信息渠道进行宣传。
瞄准客户储备，画好大盘布局规划图。兵马未动，粮草先行。“春天行动”未到，沙洪支行早已开展客户资源储备行动。重点瞄准企业大户、他行存款大户以及贷款客户，并多次上门拜访、反复对接。了解企业大户资金流向，主动提供金融服务，用真诚感染客户；向他行存款大户展示我行“春天行动”活动，介绍我行存贷电产品生态系统的便捷联动服务以及利率优惠，用实惠吸引客户；与贷款客户沟通资金用途，解释资金归行对于今后业务展开的优势，用细心打动客户。通过前期的布局规划，该支行元旦之前便已储备了优质的客户资源，以十足的信心迎战“春天行动”。
确立目标分配，树好任务导向风向标。去年12月市行召开2022年“春天行动”动员大会之后，沙洪支行迅速展开部署。于12月24日召开支行内部会议，传达市行动员大会精神，解读“春天行动”活动方案，讨论落实任务分配。动员支行全体员工将思想统一到市行对当前形势的分析判断上来，与市行的安排部署保持高度一致；做到全体员工理解活动方案，明确任务方向，抓牢营销重点；确保人人有任务，人人有考核，人人有行动。针对存款存量维护、增量营销的问题，该支行严格落实市行要求，制定存款维护明细台账，按层次分配到人。由行长负责50万以上、会计负责20万以上、柜员和客户经理负责10万以上存款客户，10万以下存款客户则通过提供优质服务进行柜面揽存工作。按日通报维护进度，损失的存量存款则由责任人用额外的新增来弥补。在严格落实此举的情况下，该支行存量转化率达90%以上，截至1月5日，仅5天时间各项存款新增便超3300万元。
严格奖惩落实，牵好绩效考核牛鼻子。1月12日市行召开第一旬督办会，现场兑现“春天行动”第一旬任务以及2022年“开局精彩”活动奖励。会后，沙洪支行及时组织内部会议，严格按照各项活动文件方案、对照个人业绩营销任务台账、遵循“谁组织谁奖励，谁营销谁分配”的原则，将考核方式落到实处。杜绝“大锅饭”主义，真正调动大家的积极性与主动性。奖惩兑现后，带领全员进一步剖析当前业务形势，规划下一步行动方案，鼓励任务完成情况暂时落后的干部员工。最大限度地调动全员积极性，千方百计攻客户，千辛万苦抓业务，为下一旬结算目标再度发力。截至1月18日，该支行各项存款相比第一旬再增超1200万元。
（监利农商行 姜爽）