自四季度冲刺贷款投放以来，随州农商行淅河支行紧紧围绕全行、全员、全域“三全”微贷营销，全力冲刺，奋力赶超，贷款投放计划圆满完成，呈现“两个100%”的良好态势。截至12月23日，淅河支行贷款余额64933万元，比年初净增8337万元，年度贷款任务完成率104%；较10月底净增3141万元，四季度贷款冲刺任务完成率153%。
干部做示范，引领全员营销。带动是最好的行动。淅河支行积极强化“火车头”引领，支行长叶全刚充分发挥“资源广、阅历丰、经验足”的优势，在统筹把控贷款质量的同时，营销推荐800余万元贷款，引导全员做好做优贷款服务。副行长沈睿借力“一人联全家、全家联亲朋”，发动亲朋好友介绍客户，今年净投贷款2832万元。目前，该支行5名中层干部营销推荐贷款4960万元，占26名干部员工营销总贷款的64%。
内外做联动，协同全员营销。淅河支行充分发挥“1+1>2”的叠加效应，从“外勤+内勤、干部+员工、党员+群众”等维度，成立了7个营销小组，联动做好贷款营销和服务。对内勤营销推介的贷款客户，外勤负责整理资料并发放贷款，内外齐头并进、相得益彰。分管信贷副行长余星成，在做好大额微贷贷前调查之余，个人净投微贷1413万元，同时负责联系大堰坡分理处，目前网点负责人刘成胜净增贷款820万元。金屯分理处内勤员工孙萍，得知同学是某在建实验学校承建商，当即与分理处负责人冯勇平一起上门对接，成功办理抵押贷款255万元。目前，该支行内勤员工营销贷款比年初净增1870万元，力推“三全”微贷落地。
交叉做服务，带动全员营销。淅河支行深挖扫码付、手机银行、传统贷款、按揭贷款等白名单客户潜力，积极推广转介绍“订阅模式”。客户经理范天兵在严把客户准入关、严控贷款质量关的同时，依托存量客户、合作伙伴等转介绍上下游优质客户，实现了个人贷款规模持续稳步增长。到淅河支行不到三年的时间，他的贷款余额9150万元，比今年初净增2980万元，任务完成率248%；微贷户数超150户，至今保持零逾期；各项数据均位居支行首位。