今年以来，石首农商行积极调整客户拓展思路和获客模式，通过线上线下“双轮”驱动，创新批量获客新模式，推进个人客户持续快速增长。截至目前，该行各项贷款余额66.8亿元，比年初净增9.3亿元，新增贷款客户5000多户。
“百米服务圈”营销模式。该行从“坐等上门”变“主动出击”，创新推出“百米服务圈”营销模式，从营销策略上实行“质”的转变。以“网点一公里半径全覆盖”为目标，拓展区域内个体工商户、菜市场、商圈等经营实体。
该行辖内22个营业网点对个体工商户进行批量上门走访对接。以扫码收单为抓手，通过打造“智慧菜市场”、“智慧停车场”、“城市广场智慧商圈”等扫码收单示范区，不断丰富智慧支付运用场景。截至目前，该行扫码商户批量获客25381户，当年新增9394户，累计引流资金8.5亿元，授信商户覆盖面40.25%，授信金额22296万元，新增用信9790万元。
“985整村授信”服务模式。该行按照“村银共建+金融村官+微贷推广”总体思路，创新推出“985整村授信”服务模式，即客户对接面达到90%、授信面达到80%、用信面达到50%。以“线上”荆楚小康贷平台为抓手，将授信流程标准化；“线下”派驻“金融村官”深入农村对接走访，主动对接辖内村委会，将获取的村民基本信息明细表导入三方评议表，分组打印后去村部召开村民代表大会，会上邀请村干部、能人大户进行三方评议，采取进村开会、小组评议、集中签约或上门签约的获客形式对农户批量授信。
目前，该行派驻79名“金融村官”对全辖153个行政村实施“985整村授信”建设，已完成78个村的三方评议预授信，批量获客23159户，新增授信7.9亿元，当年新增发放农户贷款2763户，发放贷款3.42亿元。
“三方互联”共赢模式。为进一步贯彻落实党中央关于做好“六稳”“六保”、支持稳企业保就业系列政策，自人行再贷款政策出台以来，该行从多层次、多维度搭建“政银企”三方联动平台，开启“三方互联”共赢模式。该行积极与人行、政府部门、企业对接，通过电话联系、上门拜访方式，批量获客涉农经营主体2722户、纳税企业2050户、规模企业125户及新型农业经营主体41户。
该行对接工业园区管委会，批量获取入园企业客户名单333户，对照名单逐户上门走访对接，成功营销万桥防水、集发新材料等6家新客户，投放贷款4480万元。对接人社局、共青团委，加强青创贷、创业贷合作力度，新增创业担保贷款103笔，金额1905万元。对接税务局、市场监督局、烟草局，批量获取纳税主体客户名单2686户、新注册公司名单988户、烟商户名单1814户。（石首农商行 杨亮 刘芸）