今年以来，友谊路支行严格贯彻落实省市行社“春天行动”精神，通过“零售定期专户维护、零散客户批量归集、对公存量挖潜增效”三大举措，抢早抓早、分层维护，实现了存款业务的稳健快速增长。截至3月10日，该行存款较年初净增9400万元，完成“春天行动”计划的206.6%，完成全年计划的134.3%。
零售定期实行专户维护。去年11月，该行提早谋划，对今年“春天行动”期间即将到期的零售定期存款进行了摸底统计、分户到人，要求网点包户人逐户对到期存款的产品种类、到期时间和客户偏好等进行分析，并针对性制订稳存增存营销策略，实现专人专户提前介入维护。通过上述措施，该行不仅确保了存量零售存款的稳定，还成功净增了4000余万元。
零散客户实行批量归集。该行认真梳理分析本行零散活期户的客户特点，发现大部分零散客户均是周边农场拆迁户，如果能将这些客户资金进行集中归集，将会产生聚沙成塔的效果。面对这些拆迁客户分布范围广、入账户头多的现实情况，该行及时调整思路方向，采取了“抓关键人”的工作措施，即以“金融村官”为契机，将网点人员分成若干小组，对拆迁户所在的十几个村组书记进行全面走访对接，最终争取到了10个行政村组、530多个拆迁户到该行开立“惠农卡”，用于拆迁款及后期相关补助资金进账。通过对上述零散拆迁户的批量资金归集，不仅带动了该行存款的稳定增长，大量新增客户群更是为该行电银业务全面完成提供了有力支撑，助力该行于2月底提前完成了“春天行动”电银业务计划，真正实现了“1+N”联动营销效果。
对公存量实行挖潜增效。为了节约人力及费用成本，该行采取“行长包大户、外勤包信贷户、委派会计关注活跃户”的“分层包户”原则，对该行147个存量对公户账户进行了挖潜增效。具体做法为，在包户人加大大户走访频率的基础上，委派会计实时关注并通报对公账户10万元以上资金变动信息，包户人根据动户信息第一时间进行联络回访。结合客户行业性质、销售淡旺季和回款季节等特点，对资金增加客户进行存款产品宣传，对资金减少客户进行微贷产品推广。通过上述措施，该行对公活期存款净增近6000万元，为该行存款净增及结构调整均做出了较大的贡献。（友谊路支行 方伟）