2021年“春天行动”开展以来，湖北五峰农商银行紧紧围绕全省农商银行“三大目标”“四项计划”“五大战役”，严纪律、强作风，揽存工作首战告捷。截止2月5日，各项存款余额49.41亿元，较年初净增5亿元，增幅11.25%，完成“春天行动”计划4.4亿元的113.64%。
强化宣传，“毯式”营销到位。新年伊始，借助电视台、网站、LED屏、微信公众号等多种形式，宣传农商银行营业网点多、结算渠道畅、金融服务优、利率优惠大等优势，扩大农商银行在辖内影响力。线上，通过全员朋友圈转发辐射扩散，最大限度吸引亲友熟人存款；线下，将传单发至楼栋、商超、村口、社区，揽获陌生和他行客户。
客户领养，分层营销到位。全行各网点将存量存款客户按照不同特点分成三类，由不同员工进行领养维护：“关系人客户”由相关责任人认领，有贷客户由管户客户经理认领，其它客户按重要程度，由支行行长、客户经理、一般员工分别认领，做到户户有着落，笔笔有维护。同时建立网点“客户池”，将分配后剩余的交易量少、存款余额少、长期不动户等低价值客户纳入池子管理，作为全体员工的备用挖潜资源，适时唤醒激活。
大户攻关，精准营销到位。积极对接县委政府，争取财政、社保、非税局、医院、交通、湖北交投等低成本大户支持，经常性拜访城投、交建等县内知名大企业，争取大额往来工程款。经过一番努力，前期已争取到社保资金6700万元，财政扶贫资金7200万元，城投公司往来款项4000万元，大额低成本存款的吸纳，夯实了存款基础，优化了存款结构。
（五峰农商银行供稿 图：来源PLXABAY）