自2021年“春天行动”以来，湖北五峰农商银行营业部全体员工精神振奋，斗志昂扬，提前2个多月完成了“春天行动”存款任务。截止1月27日，营业部各项存款余额13.69亿元，较年初净增2.23亿元，完成了“春天行动”计划的131%；贷款余额13.64万元，较年初净增6501万元，完成了“春天行动”1月计划的172%，实现了存贷业务的“开门红”。
存款是立行之本、力量之源。营业部按照县行“春天行动”会议精神积极部署各项营销工作，充分利用年关各单位资金划拨，年前客户前来网点办理业务的高峰期，抓住揽储有利时机。一是县行领导带头攻关，营销维护排名前10的系统大户；二是由总经理、副总经理带队的外勤人员主抓走访宣传，上门拜访50万元以上的优质企事业单位，逐户联系黄金客户，预约存款，逐户销号，促进对公存款稳步上升，确保存量客户不流失，筑牢存款根基；三是门柜厅堂人员用“四个一”牢牢守住进店客户，即一声问候、一杯热水、一张大额宝折页、一份精美大礼包，这样让客户既感受到农商行浓浓的真情，又知晓了农商行强大的优势产品；四是强化宣传吸引客户，除了布置充满年味的营业厅，设置礼品区，员工们还通过“广播、朋友圈、短信、微信、抖音”等多渠道宣传，开展“进门有礼”、“手机银行签到送积分”、“扫码支付送奖金”等活动，内外勤相互配合，积极营销存款产品，促进储蓄存款稳定增长；四是开发增量客户，利用大额宝利率优势，积极挖掘他行存款资源，对接外出创业返乡人员，极力做好返乡客户金融服务，吸收务工存款，不断开发新资源。
贷款是农商行的血脉也是根基。自2021年“春天行动”号角吹响以来，营业部将营销任务精准分配到人到户。客户经理将前期联系储备的黄金客户逐一上门了解资金需求，对有需求的客户现场收集资料，及时整理上报。“春天行动”开展以来，营业部发放各类贷款6501万元；后期总经理和副总经理将分别带队，对县内A、B级纳税人进行走访，抢占营销先机，根据客户的需求精准营销。据统计，后期营业部已预约客户20户，可授信6000万元，预计提款4000万元；营业部每天都在与时间赛跑，争分夺秒做业务，信贷客户经理克服时间短、路程远、任务重的困难，在他乡收集资料，拜访客户，回行后更是一头扎到办公桌上，加班整理信贷资料，快速录入信贷风险系统，提高了办贷效率和服务质量。
（湖北五峰农商银行供稿 图：来源PXLABAY）