截至10月30日，安陆农商银行微贷余额10.33亿元，突破10亿元关口。10月底，微贷余额10.87亿元，比年初净增7.47亿元，微贷增幅219.78%，占全部贷款净增额的91.40%，微贷业务发展迈入新时期。
以更强的团队引领微贷发展。火车跑的快，全靠车头带。微贷业务发展离不开一支高效务实的微贷团队。安陆农商行小微金融部团队采取竞争上岗方式公开招聘，负责人、客户经理全部为微贷业务骨干，在微贷业务发展过程中，微贷团队深入基层行调研，陆续推出了猪农贷、农机快贷、安禽贷，酒商贷等区域性信贷产品，缓解了客户融资难的问题。为适应微贷业务快速发展的形势，小微金融部利用下班时间分批分组对辖内所有网点定期进行业务轮训，确保一线营销人员熟知各类微贷产品，为营销获客奠定基础。
以更深的共识主动营销微贷。伴随微贷业务发展，微贷得到越来越多人的共识。微贷由被动应付转变为主动营销，员工通过各种渠道将微贷营销变为实现自身发展的能力，不断突破。烟店支行转变员工思想，由等客上门变为送“贷”上门，主动走出去营销，获悉客户要提前支取存单利息，与客户算“经济账”成功营销一笔20万元微贷。赵棚支行获悉客户养牛需要资金购买饲料，为客户讲解利率优惠政策，宣传微贷优势，为农户营销亲情农贷5万元。越来越多的员工意识到微贷营销重要性，调动一切资源，与客户算经济账、人情账，取得客户信贷意向，最终成功营销。
以更优的机制激励干事创业。一是强化考核激励。围绕“微贷业务绝对主业”的发展理念，在制定绩效考核方案中，微贷考核分值不低于其它考核项目，2020年三季度贷款投放考核占比为50%，同时加大微贷考核力度，部室与支行挂钩考核，支行与支行赛区考核，做到重奖重惩，提高全员微贷营销积极性。二是健全机制。推行全员微贷营销，微贷工作做到逢会必讲，外勤带内勤，机关人员走出去主动找客户，在8月份启动的微贷“百亿冲关”冲锋号吹响后，干部员工下沉一线，走街串户，进行业务拓展，微贷人人营销理念深入人心。三是严格督办。包点部室经理每周到网点督办微贷等重点工作不少于2次，对微贷营销处于落后的单位及个人，每旬由行纪委进行工作督办，对长期处于末位的支行领导班子进行组织调整。
（安陆农商银行 邹斌 图：来源PLXABAY）