唯努力者进，唯奋斗者强。自“小微金融店小二 送码授信暖人心”活动开展以来，湖北郧西农商银行抢抓时间、抢抓市场、抢抓客户、抢抓进位，精锐尽出打响“送码授信”攻坚战，全力以赴“收复”扫码付营销主阵地。截至10月20日，该行当月新增扫码付109户，回访存量1176户，营销手机银行224户，授信“流量贷”15笔，金额300万元。
思想再加码，让全员“动”起来。该行先后组织召开“小微金融店小二 送码授信暖人心”动员会和推进会，认真学习领会李亚华理事长讲话精神，第一时间成立了以董事长为组长的业务推广领导小组，将“送码授信”作为四季度主营业务，将任务层层分解到各支行，明确到每位员工、每个时间节点，形成领导带头干、机关大参与、全员大行动、全天大营销的浓厚氛围。同时从电子银行部、小微金融部、综合办公室、信息科技部抽调精英组成“后勤保障小组”，负责文案设计、产品培训、业务答疑和网点巡讲，为活动有序开展提供坚实保障。
业务广宣传，让气氛“闹”起来。紧紧围绕“小微金融店小二，送码授信暖人心”宣传主题，整合本地资源，发挥宣传优势，通过网点电子显示屏、厅堂展架、海报、自媒体公众号等渠道大力宣传扫码付一码多用、手续费低、到账时间快等功能优势以及“扫码流量贷”手续简、额度高、放款快等产品特点。同时23家支行以“网格化营销”的方式进社区、扫商圈，大力开展“商户奖励金”“商户手续费减免”“客户支付满减”等营销推荐活动，提升了商户关注度和认知度，大大提高了独码率。
走访重量质，让营销“实”起来。始终坚持“量质并重”原则拓展客户，全力实现服务辖区商户全覆盖。一方面以营业网点为轴心，对周边商户进行梳理，按网点画好网络、圈好街道、分好商圈、绘制战图，回访一户盘活一户、营销一户标记一户、拓展一片活跃一片，争取实现街道、村组全覆盖。另一方面坚持以市场为导向，充分发挥人熟地熟情况熟的优势，建立到人到户回访台账，分析客户使用情况，及时答疑解惑，提升产品体验感，增强客户粘性。
制度严执行，让考核“活”起来。对各单位营销进度实行一日一通报、一周一督办，对进度缓慢、营销不力的支行由包片领导包片、包点部室进行现场督办，强化全员危机感和紧迫感，形成比、学、赶、超良好氛围。同时提取专项绩效工资，设立专项奖励，包点部室与支行任务完成进度挂钩考核，同奖同惩。“十一”期间，该行干部员工沐浴晨光定目标，冒着秋雨扫商户，点亮灯光录信息，全员上阵齐营销，7天时间拓展扫码商户80余户，有力推进了扫码付业务快速发展。
（郧西农商银行 周培培 图：来源PXLABAY）