8月14日上午，随州农商行积极响应省联社关于“董事长做一次微贷授课”的安排部署，组织召开全市农商行系统微贷（视频）培训会议，市行党委书记、董事长涂深洪开讲微贷专题课。
他分析，自2017年全省范围内推广“四类微贷模式”以来，随州农商行微贷从零开始，到7月底微贷余额突破32亿元，客户接近1.2万户，微贷逐步从“备胎”转为“绝对主业”。但与全省相比，面临微贷余额占比低、净增占比低、存量转化不理想等问题，全员务必增强紧迫感和使命感。
他在培训中讲到，全体干部员工要充分利用微贷业务更规范、风控更先进、还款更科学“三大优势”，畅通住房按揭类、存款、信用卡类、房屋抵押类、扫码商户类、ETC类、工资代发类、存量客户类、诚信纳税类、消费类、整村授信类等微贷获客“十大渠道”，练好“了解你的产品，了解你的客户，营销关键在于张开嘴、迈开腿，善于团队合作”“四大基本功”，运用客户拜访时点、沟通交流、产品定制、增强客户体验“四大技巧”，切实提高微贷营销技能和效率。
他要求，做好“九个扎实”，助力打造微贷“主业”。即：一是扎实做好微贷政策保障，确保在政策出台、组织机构、人力资源、绩效考核分配、财务费用上向微贷主业倾斜。二是扎实做好“万名员工进小微”走访建档和营销，确保在走访建档全覆盖的同时，推动微贷扩面增量提质。三是扎实开展线上客户整体授信，做实整街、整院、整校、整区、整村等批量授信模式，提高授信覆盖面、用信率和客户数。四是扎实推进“金融村官”派驻工作落地，力争每个村营销50万元微贷。五是扎实推进优势产品综合营销，提高服务竞争力。六是扎实做好传统贷款改良和转化，做到应转尽转，全力提高微贷余额占比。七是扎实推行全行、全员、全域“三全”微贷，以“机关+基层”“外勤+内勤”等营销模式，将全体干部员工培养为微贷营销能手。八是扎实保障微贷业务全流程“绿灯”，各条线、各单位全力支持微贷业务发展。九是扎实开展微贷业务尽职免责，切实解决营销人员“三全”微贷的后顾之忧。
（图：来源PLXABAY）