盛夏如火,洪湖农商银行用火一样的热情,全面开展“小微金融店小二,三大银行农商行”主题活动,立足角色转变、服务提质、对接扩面、纪律约束,着力打造技能优、服务优、作风优、形象优的“店小二”,助力微贷量质大提升。7月末微贷余额达到9.96亿元,比年初净增4.71亿元,增幅89.71%;微贷占比16.93%,比年初提高6.83个百分点,微贷规模、当年净增、余额占比均排名全市前列。
转变角色,做技能优的“店小二”
聚焦微贷主业,角色由“店主”向“店小二”转变。明确做微贷就是做服务,做服务就要做“店小二”,做“店小二”必须有呼必应的理念,营造人人崇尚微贷、人人争做“店小二”的大环境。明确战略规划,2020年至2022年三年微贷余额净增年均不低于10亿,2022年末达到40亿,微贷占比不低于50%,凸显微贷主业地位。加快网点转型,减少柜员26名,增强营销力量,把守摊型的“店小二”转变为贴身服务型的“店小二”。强化技能培训,制定培训计划,线上学、线下学、每月学、人人学、逢训学、结对学,7月31日,董事长杨刚带头授课,使人人懂产品,懂流程,会营销,练就“店小二”的十八般武艺。依托考核驱动,考核向微贷倾斜,三季度微贷考核分值从25分提高到35分,人人领任务,人人参与考核,并将微贷考核作为选人用人的金标准,培植一批积极向上的“店小二”。
尽心尽力,做服务优的“店小二”
为服务贴心而变,推行“一趟式”“一站式”服务,线上线下服务,切实推进服务工作落实落地。推行视频审贷、税e贷、福e贷等线上产品服务,方便客户在属地办理微贷业务,为客户提供零距离服务。加强与不动产抵押登记部门合作,协调在农商银行网点办理不动产抵押业务,其他手续交给“店小二”代劳,真正做到为客户提供“一站式”办贷服务,最大限度节省办贷时间成本。切实落实“信贷纾困”要求,做共度难关的“店小二”,确保存量贷款本息应延尽延,利率应降尽降,新增贷款应贷尽贷,累计办理延期还本付息965笔、11.26亿元,减免宽限期罚息达300余万元;运用人民银行支农支小再贷款资金发放贷款5.79亿元,为客户减少直接融资成本近620万元,贷款利率同比降低1.5个百分点。累计发放复工复产贷款14.22亿元,占全市9家金融机构投放总额的63.97%,展现“店小二”的大作为。
腿勤手勤,做作风优的“店小二”
全面落实省政府“金融百千万”政策,重拾“跨包银行”精神,做主动上门服务的“店小二”。主动对接政府、企业、村组,洽谈合作,送贷上门,提高对接成功率。先后组织参与政银企对接会、协调会5次,为129家企业签约授信11.3亿元,新增首贷企业4家,发放信用贷款1080万元,指定纾困企业、重点企业做到应贷尽贷。主动争取市财政局、就业局合作,开办创业担保贷款,累计发放创业担保贷款510万元,支持创业客户62户。以核心企业、商圈为依托,拓展链式微贷、批量微贷,为巨仁饲料及下游养殖户整体授信2000万元。强力推进“金融服务我先行”活动,实行每周三天班后对接、每月小结分析、每月评比最美客户经理,构建常态化机制,使微贷深度融入每名员工的工作和生活。推行网格化营销措施,确保每个网点附近3公里范围内小微客户对接的全覆盖。
遵规守纪,做形象优的“店小二”
聚焦“无事不扰”,加强纪律约束,实行挂牌办贷,公布举报电话,严禁吃、拿、卡、要,形成“一杯水”向“自带水”转变,绝不给客户增加一丁点负担。加大宣传牌、微信群、朋友圈宣传力度,实行办贷流程、办贷资料、审贷回复清单管理,一次性告知,展现“店小二”阳光、利落的一面。
(湖北洪湖农商银行 容超 图:来源PLXABAY)