今年以来，湖北恩施农商银行紧紧围绕“打造微贷绝对主业地位”主线，克难攻坚，多措并举，截至6月末，微贷取得“三快两高”的成绩。
余额增长快。截至6月末，微贷余额突破50亿元，余额达到52.76亿元，比年初净增27.15亿元，同比多增17.84亿元，增幅达到118.82%，完成全年计划的118.04%，超出全省平均水平20.71个百分点。
客户扩面快。截至6月末，微贷客户数突破4万户，户数达到4.05万户，比年初净增1.93万户，同比多增1.17万户，增幅达到91.04%，完成全年计划的209.43%，超出全省平均水平121个百分点。
占比增速快。截至6月末，微贷余额占比达到17.99%，完成余额占比计划的99.95%，超出全省平均水平11.17个百分点；比年初净增8.19个百分点，超出全省平均水平1.68个百分点。
福e贷用信率高。截至6月末，全辖福e贷授信28.31亿元，用信余额11.93亿元，用信率为42.14%，超出全省平均水平2.98个百分点。
净增占比高。截至6月末，剔除贴现后，微贷净投占比达到96.97%，超出全省平均水平15.8个百分点。
一、树立一个意识，提振全员精神
坚持在全行树立“微贷绝对主业地位意识”，引领全行全员把微贷理念入脑入心，深入骨髓，营造人人学微贷、人人懂微贷、人人做微贷的良好氛围。
一是在企业文化建设上下功夫。把“微贷是一场革命”“微贷绝对主业地位”“做微贷就是做未来”等宣传标语在137家网点上墙公示，让全员每天都加深对微贷的认识。
二是在业务发展规划上下功夫。出台《全行全员微贷工作方案》，拟定微贷业务三年发展规划，明确阶段工作目标及时间轴，有效激发全员争做微贷的内生动力。
三是在微贷绩效考核上下功夫。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，坚持将绩效向微贷倾斜。今年，微贷考核分值始终保持在30%以后，微贷考核计价始终高于传统贷款计价。
四是在微贷专业队伍上下功夫。成立微贷专营团队，通过专营团队引领，掀起全员争做微贷热潮。截至6月末，8名专业微贷客户经理在8个月时间里累放微贷4.69亿元，余额3.47亿元。
二、研发两个系统，提升办贷效率
（一）研发“微贷客户推荐系统”，有效拓展线上获客渠道。为切实解决扫楼扫街获客效率不高、部分员工自身资源不足、全员营销统计不准等问题，恩施农商行自主研发推出“微贷客户推荐”系统，把“扫码申贷”打造成辖内客户申贷的名片，客户只需通过扫描二维码便可在线上申请贷款。截至6月末，全行通过“微贷客户推荐系统”累计获客突破5万户，申贷金额达到100亿余元，成功授信客户8300余户，授信13.43亿元。
（二）研发“非接触式放贷系统”，有效提升微贷办贷效率。疫情期间，为切实解决疫情期间无法与客户见面，微贷业务停滞不前的问题，恩施农商行率先在全省金融机构推出“非接触式放贷系统”，客户只需在家便可获得贷款，在解决当时问题的同时，进一步解决了客户申贷、递交资料等来回奔波的困境，大大提升办贷效率。截至6月末，全行通过“非接触式放贷系统”面审客户1200余户，授信1.6亿余元。
三、开展三项活动，推动微贷发展
（一）开展福e贷“首提免费体验月”活动。今年3月，为切实激活福ｅ贷睡眠客户，推进微贷业务发展，恩施农商行在全辖开展福ｅ贷“首提免费体验月”活动，活动期间，激发福e贷客户提款7423笔，提款4.11亿元，其中，成功激活睡眠客户1396户，提款1.36亿元。
（二）开展“感恩最美逆行者减费让利”活动。为践行责任银行担当，感恩疫情期间付出心血与汗水的医务工作者，复工复产后，恩施农商行借助天使贷、天使e贷等产品在全辖开展“感恩最美逆行者减费让利”活动，网络医务工作者客户群体。截至6月末，全行累计为2014名医务工作者发放天使贷5.29亿元；为1782名医务工作者授信天使e贷3.32亿元，现有用信余额0.97亿元。
（三）开展“夏季大攻势活动”。今年5-9月，恩施农商行在全行开展微贷夏季大攻势活动，通过绩效引领，进一步激发全员营销微贷热情。截至6月末，全行微贷余额较4月末净增3.32亿元，完成夏季大攻势阶段性目标的138.33%，完成夏季大攻势目标的55.33%，部分优秀客户经理实现月净增近2000万元，部分机关员工当月成功推荐微贷客户100余户，效果超预期。
四、对接四个部门，注重批量获客
（一）对接恩施烟草公司，创新“烟农贷”，支持支柱产业发展。为支持恩施州支柱产业发展，帮助农民增产增收，恩施农商行主动对接烟草部门，根据辖内烟农种植烟叶情况，创新推出“烟农贷”专项产品，截至6月末，为全辖近4500户烟农发放贷款9300余万元，有效支持全辖烟叶产业的发展。
（二）对接恩施畜牧局，创新“养猪易贷”，支持生猪产业发展。为支持辖区内生猪养殖产业发展，促进生猪养殖户稳收增收，恩施农商行主动对接恩施畜牧局，联合推出“养猪易贷”专项产品，截至6月末，为恩施700多户生猪养殖户发放贷款近5000万元，带动辖内生猪养殖规模扩大近3万头。
（三）对接恩施教育局，创新“幼教贷”，支持民营幼教行业渡过难关。受疫情影响，恩施全辖民营幼教均未开学，导致民营幼教行业学费收入减收3亿余元，幼师离职率达到5%以上。为支持民营幼教行业渡过难关，恩施农商行主动对接恩施教育局，创新推出“幼教贷”，支持民营幼儿园保住师资力量，确保下学期正常复圆，预计融资需求近亿元。
（四）对接恩施人社局，推广“创业担保贷”，支持辖内民众创业就业。为贯彻落实党中央“六稳”“六保”工作要求，恩施农商行主动对接恩施人社局，推广运用“创业担保贷”，切实推进恩施城乡居民创业就业。到目前，各项合作协议正在审定与会签之中，预计下半年可全面推广。
（图：来源PLXABAY）