近日，随州农商行烈山支行积极响应市行号召，以“整街授信”为切入点，注重“三个突出”，做实做细“万名员工进小微，金融服务我先行”活动，为红星建材城小微客户送去及时、宝贵的资金支持，助力商户发展。
突出网格化走访。该支行坚持以全行、全员和全域“三全”营销为指引，支行分成4个工作组，按照内勤外勤、干部员工搭档实行网格化、包街制走访，支行行长亲自带队，发扬“5+2”“白+黑”的传统，对红星建材城进行疫后走访、对接和调研。青年客户经理冯子龙主动请缨，全面走访商户最多的两条商业街内56个商户，率先实现了走访建档全覆盖。目前，红星建材城内商户二次走访对接面达到70%。
突出点面式对接。该支行坚持“以点带面、点面结合”的模式，牢牢抓住市场管理方和代表性客户等重点载体，面对面召开座谈会，深入开展“问经营、问需求、问建议，送政策、送产品、送授信”“三问三送”活动，同时以点带面向其他商户辐射。目前，该支行已对36家代表性客户全部现场预授信、额度达720万元。顾家家居是该支行老客户，前期已授信120万元，得知目前农商行支持小微客户政策后，决定用信增贷90万元，较好地解决了新店开张资金瓶颈。
突出针对性服务。针对建材城商户的实际，该支行针对性地推介“商e贷”“亲情商贷”“经营致富贷”“房易融”等微贷产品；针对家装建材产业链下游客户，引导其协助推介“家装贷”“市民e贷”“家庭房易贷”等消费类贷款，累计向商户及其客户投放贷款20户、560万元。背景墙商户胡某，是该支行“商e贷”客户，由于疫情期间资金周转吃紧，便利用农商行手机银行自行提款10万元渡过了难关。在对农商行赞不绝口的同时，胡某主动帮忙引介客户。
截至目前，该支行各项贷款余额65176万元，比年初净增3805万元。下一步，该支行将用足用活市行“十大信贷新政”和增强“十大动能”等利好政策，在“整街授信”的基础上，积极在员工爱好圈、子女同学圈等方面做文章，努力打赢贷款营销突击战，持续为广大小微客户提供不竭的动力。
（随州农商行烈山支行供稿 图：来源PLXABAY）