5月20日，荆州农商行在公安组织召开视频审贷现场会暨“万名员工进小微”推进会。7家法人行董事长、行长、分管领导及小微部门负责人参加会议。
会议提出，“经营性微贷”技术是省市行党委多年的心血孵化而成，是全市300名微贷团队多年的努力打拼换来，是荆州的特色和亮点，全行上下要凝聚共识，再接再厉，全面掀起“万名员工进小微”活动热潮，让“经营性微贷”荆州模式这面红旗高高飘扬！
一、坚持科技引领，全力推进视频审贷落地生根
公安农商行视频审贷系统上线后，解决了乡镇信贷员来回跑的问题，解决了信贷档案管理不规范的问题，解决了存量客户综合营销效率不高的问题，释放了大量人力物力。各行要结合实际情况，学习、借鉴并提高，积极推广线上申贷、视频审贷新模式，搭建智慧微贷新平台，打通“线下+线上”服务渠道，将更多的人力资源向基层倾斜、向市场倾斜，加快推进县域微贷业务提档进位。
二、坚持产品创新，全力推进链式营销落地生根
链式微贷产品是解决渠道客户营销的主打产品，是微贷全员营销、农区微贷推广、渠道客户营销的重要抓手。各行要走出去，全面筛选、锁定辖内的有规模、有效益、有影响的核心企业，责任到户到人，因地制宜，做好营销分析、客户分析和价值分析，抓住客户需求链、产业销售链、产品服务链、投资价值链及其上下游客户群，创新链式微贷新产品，推出“一揽子”营销策略，巩固“银政、银协、银税、银担、银保、银企”等合作平台，把零散客户变成批量客群。县市行班子成员要亲自挂帅，亲自部署，亲自对接，对品牌商户、行业协会、商圈市场进行整体授信，批量营销。
三、坚持多劳多得，全力推进激励机制落地生根
坚持“公平公开、科学合理、多劳多得”的分配体系，结合实际出台具体的激励考核办法，积极倡导“狼性文化”“赛马精神”，掀起“万名员工进小微，金融服务我先行”活动热潮，鼓励干部员工拼业绩、拼实力、拼能力，让优胜劣汰、公开透明的激励机制落地生根。创新微贷考核与激励机制，不讲关系，不搞照顾，不与团队业绩捆绑考核，确保每个员工有压力，有动力，有活力。
四、坚持底线思维，全力打造专业团队落地生根
着力打造“技术专业、工作专注、服务专心”的专业微贷团队，大力推行“五个一进市场”，即：一个挎包、一个客户申贷APP、一本客户信息档案、一个客户联系簿、一本产品推介资料。大力推广“日清制度”“每周考核通报制度”“劣质员工退出制度”“手机定位抽查”等措施，培优微贷客户经理。大力推广“联防联保”机制，严防信贷操作风险，严把贷款准入关口，坚持“一杯水”原则，要将技术审贷与道德控险有机结合，切实履行扎牢风控隔离墙，确保资金业务与信贷业务稳健经营，实现从“等客上门向服务上门”转变，从“柜面服务向市场营销”转变，从“单款产品向链式营销”转变，从“部门微贷向全员微贷”转变。
（湖北荆州农商银行 刘梅芳）