2020年揽储存款375万，2019至今累计揽储1264万，这是保康楚农商村镇银行外聘保安全艳丽的业绩，一份巾帼不让须眉的出色答卷。
爱学习，敢作为，这个保安不一样
不到30岁的全艳丽，应聘保安起初是因为工作时间稳定，方便照顾孩子。但随着时间的推移，同事们惊奇地发现，这原来还是一个爱学习的年轻妈妈。短短几个月，从未接触过银行知识的她对大厅里的各类自助设备运用自如，对各类存款产品如数家珍，甚至对电子银行和大部分信贷产品的申请条件都了如指掌。同事们纷纷感叹，如果换上工装，她就是如假包换的客户经理了，她却谦虚道:“自己虽然不是专业人士，但既然在银行上班，也不能当个门外汉吧？”
2019年初，她主动向行长请缨，表示自己也想试试揽储拉存款。这样一试，成就了一段时至今日依然在保康村镇银行流传的佳话，短短三个月全艳丽就揽储504万元，这个成绩远超很多正式员工。看着这份优异的业绩单，同事们纷纷为她点赞，并给她起了一个亲昵的称呼“全姐”，对她的“全能全才”钦佩不已。
负责任，勇担当，这个保安很亮眼
自从毛遂自荐开始拉存款后，全艳丽就默认把存款营销也当做自身工作一部分。为了揽储资金，她把“王婆卖瓜自卖自夸”这句谚语发挥到极致，只要有新的业务产品出来，她就第一时间把产品宣传图片分享到微信朋友圈，第一时间把自己手头的客户和亲戚好友电话打个遍。甚至为了让更多人能知晓村镇银行各类产品，她还摇身一变成为“微信加群狂魔”，只要是保康本地微信群，不管是吃货云集的外卖群，还是本地婆婆阿姨的亲友群，能入群她就想尽办法加进去。入群后，为吸引群友关注，她首先派发红包拉近距离，再切入正题为保康村镇银行各类产品疯狂打call。得知她的系列操作，她远在襄阳上班的丈夫都不禁打电话调侃:“就你这工作劲头，不知道的还以为你不是保康村镇银行的保安，而是业务经理呀！”
在她这样日复一日的广而告之下，很多客户第一次走进保康村镇银行，开立了第一张村镇银行的银行卡，开始慢慢熟悉这个成立不久的银行；而全艳丽的业绩也变得越来越亮眼，2019年她营销银行卡92张，累计揽储889万。
优服务，暖人心，这个保安人人爱
如果询问曾经到保康村镇银行办理过业务的客户，最让他们满意的一点是什么？他们肯定会回答是服务。那最让他们印象深刻的人是谁？很多客户都会回答是保安。是的，因为当客户走进村镇银行，总有一个笑意盈盈的保安出现在他们面前，亲切的问候，一杯热气腾腾的茶水，再加之专业级别的产品介绍，让全艳丽化身成客户眼中的服务最佳代言人。她能说会道，总能和走进门的大爷大妈很快“打成一片”。遇见带孩子的客户，她会在介绍产品间隙同客户一起“吐槽”带孩子的不易；遇见保康本地客户，她会熟练地与客户唠唠家常；遇见等待办理业务的客户，她会趁着客户发呆的时间，因人而异地介绍客户感兴趣的产品。
2019年4月份的一个上午，一位老人在网点外面的海报面前徘徊很久。全艳丽见状，就主动走出去询问老人要办理什么业务，老人询问保康村镇银行怎么和农商行名字不一样。全艳丽一听，立即判断老人没在保康村镇银行办理过业务，对村镇银行还存在疑虑，当即仔细给老人介绍了村镇银行的基本情况。但老人听后还是选择了放弃业务办理。自此以后，全艳丽每次看到这个遛弯的老人，都会热情地招呼他进来坐坐，喝杯热水。就这样，一来二去，老人终于放下心中疑虑，把自己攒下的几十万“养老钱”全部存在了保康村镇银行。2020年1月份，有个中年人来到村镇银行，直接找到全艳丽，要存大额宝。仔细一问，原来他是老人的儿子，老人听说儿子要存款，就直接给他推荐了保康村镇银行，让他来找全艳丽。桃李不言下自成蹊，全艳丽如同春风般的优质服务成功化解了客户的疑虑，成为保康村镇银行一道人人喜爱的风景线。
（保康楚农商村镇银行 金帅）