1月2日下午，湖北京山农商银行与京山电信公司战略合作签约仪式在县行五楼会议室成功举行。京山农商行董事长钟炜与京山电信公司总经理王文学出席签约仪式并代表双方签字。京山农商行班子成员及双方相关部门负责人、其他工作人员等共计23人参加活动。
根据协议，双方将深度整合各自渠道、团队、客户、产品和活动资源，在基础通信、金融业务、优质资源共享等领域开展交流与合作。京山农商行将为京山电信及其职工提供结算、电子银行、授信等“一揽子”金融服务；京山电信将充分发挥其技术、网点、人员等优势，为京山农商银行提供宽带合作、专属客户营销及其他增值业务，满足农商行在提升效率、降低通信成本、增强服务能力等多方面需求，达到互惠共赢，助力双方业务拓展的目的，共同为客户提供更丰富、实惠、便捷的通信以及金融产品服务。
京山农商行董事长钟炜表示：此次异业联盟战略合作落地生根可有效实行“五个借力”，是助推京山农商行“春天行动”深入开展和智慧银行建设的一次有利探索。
借渠道，广驻点
京山电信公司在京山辖内共16个支局，74个经销代理网点，职工人数150人左右，网点遍布京山城区、各乡镇、村组、街道，辐射面广，且聘请的员工大部分人脉资源较丰富，在当地有一定的声望。通过开展与他们的合作，可实现交叉宣传，驻点销售，利用春节期间客流量高峰时期，在电信各营业网点摆放农商行存贷易拉宝和宣传折页，并聘请电信员工为农商行产品转介员，根据他们推介的产品给予一定薪酬或佣金，在增加电信员工收入同时，可协助宣传营销农商行各类产品，达到全县范围内全方位驻点，大范围撒网的效果，为农商行拓展客户搭建新的平台和渠道来源。
借资源，筛客户
两家公司都有丰富的客户信息资源，在确保符合双方信息安全保密前提下，各自通过推荐一批、筛选一批符合对方需求的优质客户群体，可实现双方合作共赢。农商行拟对资费每月满80元且3年内未停机的电信客户名单进行全面对接，优选出电信公司在农商行的第一批白领通意向客户，进行微贷产品的批量获客营销。另将电信行业内经营满3年以上且经营状况良好的代理商客户筛选为农商行潜在优质信用客户，拟集中开展整行业信贷业务授信一批，户数在50户左右。针对电信内部职工，由信贷部门专门研发1-2种信贷专属产品，全部执行利率下浮15%的优惠政策，吸引一批电信行业高质量白领客户，实现两家公司优质客户双向引流，既相互支持各自任务指标完成、又优势互补资源等目的。
借力量，强宣传
据悉，在今年春节来临之际，电信公司共组建44支小分队，已在全县范围内开展巡回宣传、产品推广活动（其中12支城区小分队，8支政企小分队，24支农区小分队），农商行将借助此次电信公司强大的人力、物力支撑优势，选派农商行精兵宣讲团队全程参加，通过双方合力宣传，强化宣传效果，扎实推进战略合作顺利开展。
借活动，广渗透
借助电信公司每周末在城区各社区和各乡镇开展活动的有利契机，农商行可渗透式进行宣传，如通过电信公司每周开展的“智慧生活社区行”、“智慧家庭”等活动，农商行可结合电银产品智慧公交、智慧厅堂、智慧市场、智慧机具与系统进行宣传推广，也可开展其他产品的综合宣传和链式营销。通过持续的活动开展与合作关系，将电信品牌与农商品牌进行深度融合，广泛渗透，增加电信客户对农商行产品的认知与粘性。
借理念，转认知
电信客户经理的生存法则较农商行而言更为残酷和激烈，通过与他们加强合作，转变部分客户经理等客上门的守旧思想，认识到市场竞争弱肉强食的竞争法则，激发员工的工作激情和主观能动性，全面参与到农商行如火如荼的春天行动热潮中来。
牵手京山电信，探索异业联盟，是京山农商银行积极推进智慧银行建设的重要举措之一，双方将资源共享，强强联合，积极探索，联合打造全新的业务合作发展模式，为京山居民提供智慧产品、智慧服务开辟新天地。
此次战略合作协议的签署，意味着双方将建立长期、稳定、良好的业务支持和合作关系，后期，将进一步加大存款业务、支付结算、信用卡、智能POS、综合授信和产品营销方案策划等领域的互惠互利，为双方各项业务发展助添新活力。
（湖北京山农商银行供稿）