11月27日，细雨绵绵，气温骤降，嘉鱼县第一高级中学行政楼大厅内热火朝天。“大家不要急，拿好资料，一个一个来。”
湖北嘉鱼农商银行营业部主任李刚一边喊一边维持秩序。旁边一幅巨大的展架引人注目：小额贷款免担保，电子银行全免费。大厅里，老师们手拿“预授信证书”，带着身份证和户口簿，井然有序地排队办理业务。3位银行员工分工协作，从开卡到签订授信合同，只需要15分钟。“农商银行整单位授信，让我们学校老师获得贷款信用额度，有效期长达3年，只要需要贷款，随时都可以通过手机银行提取金额，利率优惠，随借随还，真方便。”嘉鱼县第一高级中学杨校长说。
以上是嘉鱼农商银行整单位授信拓展客户的一个缩影。
为全力备战2020年“春天行动”，赢得明年工作“开门红”，湖北嘉鱼农商银行发扬“挎包银行”作风，采取多项措施，深入开展高效便捷的金融服务，扩大优质客户覆盖面，精准拓展获客渠道，为2020年“春天行动”做实客户储备。仅11月份，已成功对接县内10所学校、11家医院、51家优质企事业单位，累计储备客户6128户，签约线上“福e贷”1519笔，授信金额3501万，发放银税互动类微贷799万元。
自11月份以来，嘉鱼农商银行加强与政府、学校、税务部门沟通联系，提供量身定制的产品与服务，精准打通获客渠道。一是强化考核，开展全员营销。推行全员营销模式，采取班子成员包片、部门负责人包点、全体员工分任务方式落实责任。每位员工每月拿出薪酬的10%与本人微贷业务挂钩，全力推进全员营销。二是主动上门，提供“专属式”服务。一方面锁定优质企事业单位，支行上门提供贴身式金融服务，定制“预授信证书”并发放到单位个人，一次性驻点办理整单位授信手续，提升客户满意度、忠诚度和贡献度。另一方面利用“银税互动”签约契机，积极与辖内优质纳税A、B级个体工商户、企业主沟通，量身定制银税互动类微贷，打造“专属式”金融服务。三是强化培训，提升员工素质。为确保员工微贷素质跟上整体微贷的发展进度，董事长、行长、部门负责人、支行负责人带头参加微贷集中学习，小微金融部每月举办不低于5次辖内分片区夜校巡回培训，累计培训305余人次，实现了网点、人员培训全覆盖。四是多渠道宣传，营造热烈营销氛围。通过电视台滚动播、报刊、微信公众号等新闻媒体，以及制作网点宣传专栏、厅堂展架、印发宣传单等各种形式，广泛开展微贷产品宣传。
（湖北嘉鱼农商银行供稿）