今年以来，湖北随州农商银行高新区支行积极贯彻落实省市行社决策部署，坚持以推广微贷业务为重要抓手，深入开展信贷转型实践，微贷、信贷投放双双提前二个月完成年度任务，为支行业务转型发展奠定坚实基础。截至10月31日，高新区支行各项微贷余额6889万元，比年初净增5422万元，完成年度任务的119%；各项贷款余额121355万元，比年初净增13317万元，完成年度任务的102%。
统一思想，紧扣发展大局。高新区支行结合具体工作实际，立足转型发展大局，将微贷业务推广作为化解风险贷款、加强员工队伍建设的重要突破口。通过召开系列微贷工作会议，积极向员工传达市行关于支行转型发展的重要意义，让员工深刻认识到微贷推广是一项战略性工作，更是支行业务转型发展的迫切需要。同时，及时向员工宣传微贷尽职免责管理办法等政策，消除部分员工对微贷营销的思想顾虑，全体员工形成统一共识，大力推广微贷业务，为助力信贷投放、推进转型发展注入强劲的思想动力。
完善机制，提升微贷格局。一是建立联动机制。按照“信贷五个转变”的相关要求，通过实现上下级、内外勤联动，打破内勤员工长期只营销存款不营销贷款的惯例，号召全员参与，形成微贷营销合力。二是建立培训机制。着眼“四类微贷”推广模式，采取“走出去、请进来、内部学”的立体式、多层次学习实践方式，开展系列微贷培训活动，强化应知应会，提升全员微贷营销能力。三是建立考核机制。按照上下级与内外勤、线上与线下、笔数与金额，精准分配微贷营销任务，完善绩效考核办法，制定阶段性奖励措施，激励全员参与微贷营销的能动性和创造性，营造了良好的微贷营销氛围。“夏季攻势”活动中，支行全体员工充分发扬“5+2”“白+黑”工作作风，坚持把微贷拓展进行到“夏季攻势”的最后一天，助推了微贷阶段性目标任务的完成。
精准营销，巧设营销棋局。一是实现微贷拓展“引进来”。高新区支行积极深耕区域市场，以服务高新区“大众创业、万众创新”及小额贷款的可获得感为己任，立足园区行政（事业）单位、优质企业、社区及社区街道、市场等，开展微贷拓展进高新区管委会（城东工作局）、东城办事处、现代教育集团等活动，以点带面，大力扩展微贷宣传的延伸覆盖面，累计拓展“四类微贷”客户47户、金额4021万元。其中，在“夏季攻势”活动中，该支行以“社银共建”活动为载体，积极对接辖内望城岗社区主要街道和市场，开展微贷“整街授信”活动，拓展经营类微贷客户11户、金额345万元。二是实现微贷拓展“转化来”。高新区支行充分挖掘存量客户资源，以存量存款客户、传统贷款客户、二手房按揭客户等为突破口，建立工作台账，专人进行清理筛选，一对一加强与客户的沟通联系，重点宣传农商行微贷“简、易、快”的特点，实现微贷拓展向内部存量客户延伸，通过内生性演化，挖掘微贷潜力。三是实现微贷拓展“带动来”。实现“小微贷”与“传统贷”相互呼应、相辅相成，通过支持园区农业产业化龙头企业和重点工业企业，带动产业链上下游客户发展，培植链接客户的微贷需求。
（湖北随州农商银行高新区支行 钟先军 图：聂宏武）