在湖北长阳土家族自治县，随着乡村振兴步伐的加快，出现了农民对信贷资金需求逐年大幅增加的新变化。长阳农商银行注意到了这一变化，并结合省联社业务转型要求，及时调整信贷策略，大力支持特色农业发展，为全县乡村振兴、农民脱贫致富起到了有力的助推作用。
产品创新，打造更具发展后劲的高山蔬菜生产大县
多年来，长阳农商银行一直将支持高山蔬菜生产作为信贷支农工作的重中之重。近年来，每年累计发放高山蔬菜生产贷款7至9亿元。贷款的足额投放，不仅使种植区域由最初的一个乡，扩大到现在的四个乡镇，蔬菜品种也由初期单一化增加到现在的10余个品种，全县年高山蔬菜种植面积也已稳定在50万亩左右，年产量120万吨，约占全国10%的市场份额，年蔬菜产值20亿元，成功转移2万多户农村剩余劳动力，使长阳成了名副其实的“全国高山蔬菜第一县”。
但是，传统的露天高山蔬菜生产模式难以提高蔬菜品质，导致部分菜农出现增产不增收的问题。为了解决这一问题，该行在了解到简格棚蔬菜品质好，抗病害、抗暴雨能力强，只是这种大棚订购价格一亩就要近两万元，而对于大部分村民来说，很难解决短期内的资金压力时，及时于2018年初推出了区域性信贷服务产品“菜农乐”，并在该县的文家坪村试点开展支持菜农发展简格棚蔬菜生产。在试点中，该行以专业合作社+农户的方式，为全村现有的三个专业蔬菜专业合作社推荐的村民提供融资服务，帮助解决生产资料购置中的资金障碍。通过这种方式，文家坪村从2017年的500亩蔬菜大棚扩大到2018年的2000余亩，今年又增加了300多亩。
如今，文家坪村家家通公路，80%的农户建起了小洋楼，60%的农户有小轿车，100%的农户有生产用汽车。耕地用的是微耕机和拖拉机，覆膜用的是覆膜机，农民每年户平纯收入都在10万元以上。20多个大户年纯收入达到50万元，最高的年收入超过百万元。
突出优势，支持农民在美丽青山间趟出一条条致富路
在面对地方党政、县畜牧局等部门加大退耕还草力度，引导农民发展畜牧业时，长阳农商银行及时将支持农民发展养羊列为信贷支持重点。长阳雪山河村养羊大户张达兴从2015年9月开始发展养羊，之后仅四年时间，他就成了拥有存栏山羊400多头的养羊大户。他说，他今年养羊的纯收入突破20万元是没有问题的。在养羊过程中，长阳农商银行都正湾支行先后四次给他贷款30万元。仅2019年元至9月，该行累放农户养羊贷款5390万元，农户养羊贷款规模达到9800万元。在支持方式上，该行突出公司加养羊大户模式，促进了养羊产业的发展，预计今年全县山羊存栏将突破80万只，年肉羊产业产值将突破10亿元。
长阳多山。数百年来，长阳山区农民就有在房前屋后种几棵核桃树的习惯。当长阳农商银行看到县委、县政府不断加大引导农村产业结构调整力度，林业等部门加大对林果业的支持力度，并对林果业生产提供技术支持时，及时组织召开专题会议，落实支持核桃生产计划和措施，并适时推出以一个支行重点支持一个特色产业为内容的《长阳农村商业银行推进“一行一品”金融服务活动实施方案》。方案的出台，为新型产业的发展注入了新的动力。仅2018年，长阳农商银行累放农户核桃生产贷款4790万元，支持发展核桃生产14700亩，贷款支持核桃生产总面积达到4万余亩，核桃生产贷款规模达到11720万元。随着信贷支持力度的加大，核桃产业将成为长阳又一个农民增收致富的特色支柱产业。
长阳是“国家级生猎调出大县”，年生猪出栏过百万头。在支持生猪产业发展上，长阳农商银行可谓是不遗余力。特别是在今年我国各地加强非洲猪瘟防控期间，该行依然坚持做好支持生猪产业发展工作，体现出了责任银行的担当和作为。今年10月份后，该行认真落实省联社、三峡农商银行关于加大信贷支持生猪生产力度，扎实开展工作，取得了较好成果。一方面，加大信贷投放力度。该行组织15个涉农支行的38名信贷客户经理开展送信贷服务进生猪养殖户活动，深受广大生猪养殖户欢迎。仅10月1日至10月25日，该行就发放生猪养殖贷款110笔，443万元，生猪养殖贷款余额达到1.41亿元。另一方面，根据三峡农商银行与宜昌财政、畜牧等单位围绕支持生猪生产签订的有关风险补偿、贴息的合作协议，快速行动，并取得了阶段性成效。从10月11日到22日，该行仅用了12天时间，就完成了“新增畜牧业普惠金融增信贷”的摸底调查工作。在摸底调查中，该行组织人员共走访136家养猎大户，其中有资金需求的115户，共需信贷资金4845万元。
服务转型，让昔日明星产业焕发新的活力
长阳高家堰镇是湖北有名的根艺盆景生产地。在过去的10多年时间里，长阳农商银行累计为该镇715个农户发放根艺盆景生产贷款6700多万元。到今年10月，该镇从事根艺盆景生产的农户已达1090户，3000多人专事根艺盆景生产，年销售1.3亿元，存量近810万盆，苗木基地近2000亩。高家堰镇的高家堰村是该镇的根艺盆景核心生产专业村。在这个总人口仅2300多人的小村里，涌现出了30余名农民百万富翁。如今，当美丽的丹水河穿过崇山峻岭，沿着“三一八”国道平缓地流经高家堰村时，眼前的景致令人惊叹称奇，国道两侧近千户农民生产的约700万件根艺盆景，或小巧精美，或大气壮观，错落有致地绵延近20公里，形成优美无比的盆景长廊。
但是，到了2018年，这一发展前景被广泛看好的产业却出现了发展速度明显放缓的迹象，部分近年来才开始从事盆景生产的专业户，因为缺少资金，产量和产品品质都不能适应市场需要，缺少竞争力，导致产业整体发展后劲不足。为解决这一问题，今年年初，该行将高家堰根艺盆景生产户列为转型发展、推进微贷服务的重点客户群体。一是组织人员深入到根艺盆景生产区域进行资金需求调查，并做好微贷业务宣传；二是将根艺盆景生产区域里的村组干部、农村种养业大户列为福E贷等产品的重点宣传对象，并通过这部分人员的签约和良好产品口碑，在根艺盆景生产户中起到良好的带动作用。由于其工作的扎实有效，仅今年以来，该行就为高家堰镇的125个根艺盆景生产户发放微贷750万元，其中10月份发放51户，306万元。随着资金问题的有效解决，预计在未来的2年内，高家堰镇的根艺盆景存量将有望突破1000万盆。
（湖北长阳农商银行 陈竹扬）