自“夏季攻势”号角吹响以来，湖北黄石农商银行太子支行迅速行动，全员统一思想、主动出击，斗酷暑、拓市场、广营销，真正把农商行ETC政策红利送到广大客户心窝。截至10月10日，累计发卡1009张，完成计划的112%。
因地制宜，激发干劲，资源力量用起来。
太子支行地处农区，ETC客源较少。ETC战役初期，面对市行下达的任务指标，支行员工畏难情绪明显，完成任务信心不足，支行营销进度缓慢，这下可愁坏了太子支行行长曹祥加。
村看村，户看户，群众看干部。作为支行排头兵，曹祥家意识到当务之急是要解决营销人手不够的问题。夏季正值大学生暑期，如能发动大学生勤工俭学会带来不同的效果。说干就干，他迅速发动支行全体员工及当地各村干部，在微信群、微信朋友圈发布大学生实习广告，反响热烈，应聘如潮。太子支行针对实习大学生进行ETC营销专项培训，并实行三天考核期制度，三天内营销15户以上可考虑录用，优中择优。最终录用的十几位实习生来自辖内各村组，他们充分发挥人熟地熟优势，从身边有车的亲戚朋友开始营销，并发动亲戚朋友帮宣传、转介绍，口口相传，实行“1+N”的连锁营销模式。7月20日至23日，仅三天时间，太子支行ETC进件新增100余户，营销进度赶上来了，支行员工信心足了，全员干劲也提起来了。
身先士卒，勇往直前，营销氛围造起来。
借助实习生人多力量大的优势，太子支行 ETC战役的营销势头造起来了。但几天下来，ETC营销又进入了瓶颈期。太子支行行长曹祥加身先士卒，将工作重心放在了ETC外拓营销上，带动整个支行营销氛围。日常工作中，每天柜面只留三人，其余人员全部外出营销、开展宣传。每位员工带上几个实习生，兵分六路，支行员工利用专业优势给客户讲解ETC政策，实习生协助寻找有车一族、收集资料，分工明确、互相协作，营销氛围十分浓烈。高峰时期，支行每位员工每天都是两位数的进件数，成就感油然而生。太子支行全体员工以务实的工作态度，充分利用好八小时外的时间拓展客户，炎炎烈日，白天黑夜，在太子街道村落里都有太子支行追梦人的身影。“您好，请问您的车安装ETC了吗”，早已形成独特的问候语。
“夏季攻势”期间，太子支行全体员工发扬“不分昼夜、走街串巷、下乡入户”的拼搏精神，沐浴晨光定目标，冒着酷暑深拓展，点亮灯光录信息，舍弃节假不休息，党员群众一起上，内勤外勤一起冲，转变作风鼓干劲，全员上阵齐营销，在内部形成“勤动脑、迈开腿”的工作作风，在全行率先突破百户大关。
贴近客户，精准营销，服务口碑做起来。
进村入户过程中，遇到过拒绝，遭受过白眼，但更多的是亲切的问候，热情的支持。经常碰到熟识的客户，与他们拉起家常，彼此之间距离拉近了。有车的村民不仅自己办理了农商行ETC，还纷纷介绍其他客户。经常有热心的客户带着支行员工挨家挨户走访有车的人家，熟人介绍的客户少了戒备心理，营销起来事半功倍。
真诚地对待每一位客户，为他们办理好每一笔业务，在工作中需要他们支持的时候，他们才会义不容辞。金杯银杯不如客户的口碑，做让老百姓满意的银行，才能取得满意的业绩。
（湖北黄石农商银行供稿）