自全省农商行“夏季攻势”活动开展以来，为全力扩大ETC、扫码付业务覆盖范围，全面打赢“ETC营销遭遇战”、“扫码付营销争夺战”，远安农商银行望家支行积极主动“走出去”营销，借助外拓营销大力发展ETC、扫码付业务，在支行兴起了一股营销热潮。截止9月4日，全支行营销ETC410台，完成任务113.89%；扫码付55个，完成任务100%。在这支只有6名员工的攻坚队伍身上，始终充满着敢闯敢拼的工作激情和不胜不休的斗志。
全员参与营销的干劲。为保障ETC、扫码付营销及推广活动有效进行，该行组织召开专题会议，解读ETC、扫码付营销方案，将任务分配到人、责任落实到人，针对性的制定工作措施，带动全员的营销干劲。开展营销技能培训，组织支行全体员工弄通弄懂营销宣传技巧、产品优势和办理流程，确保人人有任务、人人会营销；利用每日晨会、每周例会通报业务营销数据，一天一汇报，一周一总结，鼓励先进，鞭策后进，以达共同进步；全体员工放弃休假，积极参与营销工作，营造人人行动、全员参与的浓厚工作氛围，全身心投入到“ETC营销遭遇战”、“扫码付营销争夺战”的战场中去，确保ETC、扫码付业务营销工作顺利开展。
深耕农区客户的实劲。望家支行地处偏远，客户资源有限，人均60个ETC任务，似乎是不可能完成的任务。望家支行行长马和华审时度势，不畏艰难，不怕吃“闭门羹”，反复找校长、村长、组长“三长”汇报工作，沟通感情，以村银互联互助活动为契机，多次借助各村支部主题党日活动宣传交通改革政策，宣传农商行业务优势，获得了他们的信任和支持。村长、组长是农村客户的信息源、百事通，村里哪家是养殖户，哪家做生意，哪家有车，什么时候在家，情况一清二楚，明明白白。员工与各村村长对口联系，一同进村入户，上门营销，工作效率大大提高，共营销ETC40余台，扫码付20余个。
善抓营销机遇的巧劲。该支行抢抓手头优势客户，先对各自通讯录、微信好友等逐户联系抢先营销，再发动亲朋好友、同学等带动营销；积极对接矿山企业，锁定运输车队开展精准营销，宣传农商行业务优势，提供上门服务，进行批量办理；充分发挥阵地营销作用，联合扶贫驻村队员协助营销，定林村整村ETC办理进度接近100%；利用村组会议开展宣传营销，把握辖内大大小小的村组会议时间，广泛宣传农商行ETC业务，确保每次会议结束后都有村民直接办理ETC业务；结合整村授信工作，积极对辖内农户营销包含手机银行、扫码付、ETC业务的电子银行“大礼包”。
守牢本土市场的拼劲。望家没有机构客户，没有企业单位，有的只是农户和商户。作为当地唯一一家金融机构，ETC与扫码付业务推广有机遇也有挑战。在占领客户资源的同时，最为重要的还是守牢本土市场，服务当地客户。该支行充分认识到这一点，对辖内小学职工、村组干部等客户进行上门集中办理，对集镇商户等有车一族逐户进行走访推介；对有业务往来关系的客户，由主管会计、客户经理逐户电话拜访营销，进行上门服务；对主动上门办理的客户，由经办柜员和大堂经理主动服务，开展联动营销；对各村组的分散客户，以各村委会为据点设立办理服务点，每个村指定一名员工为营销维护责任人，负责对该村的对接及回访工作，牢牢守住本土客户资源。
（远安农商银行 望茜）