近日，三峡农商银行微贷规模一举突破40亿元，比年初净增25.6亿元，净增额居全省16个市州首位，占全部贷款净增总额的60.7%，线下微贷户数2.31万户，线上福E贷户数2.89万户，微贷整体不良率仅0.03%，信贷业务转型取得积极性进展和实质性成效。
自大力推广微贷以来，三峡农商银行按照省联社统一部署，积极转变思想，及时调整策略，在微贷业务体制机制建设、产品体系创新、获客渠道建设、营销手段创新、风险防范控制等方面不断发力，走出了一条具有三峡特色的微贷发展之路。
确立微贷业务的战略地位。行党委和主要领导高度重视，把微贷作为推动信贷转型的重要抓手，专题研究，统筹部署，确立了将微贷打造成信贷主业的战略地位，建立了一把手负总责的运行机制，明确了微贷业务发展的目标、方向和路径，并包片加强督导落实。
完善微贷发展的体制机制。围绕机构、队伍、流程、内控、考核等方面，成立了微贷业务工作领导小组，组建了小微金融部，配置专职微贷管理人员63人。制定了业务流程、审查审批规程、信贷档案管理、尽职免责等14个微贷基本制度，完善健全了全员营销、集中审批、尽职免责、隐患整改、监督评价、利率定价、学习培训、考核督办等系列工作机制，为微贷业务的稳健发展提供了坚实的组织、人员和制度保障。
创新丰富的微贷产品体系。率先在全省提出了基于场景、亲情信用和产品系列为要点的研发模式，形成了“易”贷、“快”贷、“兴农”贷等三大微贷产品系列，“宜商快贷”“工匠快贷”“储货快贷”“亲情快贷”“车位易贷”等30多个产品基本覆盖了市场上经营与消费客户群体，成为拓展小微客户市场的利器。
搭建多元的微贷获客渠道。推动互联网科技与业务融合，基于互联网不断拓宽获客渠道，将申贷入口植入到微信银行、三峡晚报、三峡广电等本地知名微信公众号和市政平台“市民E家”，开发“移动互联网金融综合营销平台”小程序，形成了线上五大获客渠道，每日可获得线上申请约150条左右，2018年以来，已成功向符合贷款要求的3000多户客户投放微贷5个多亿。
开展多样的微贷营销活动。坚持批量营销和全员营销相结合，积极对接行政事业单位、商会协会、园区市场开展渠道客户大拓展活动，通过电话、短信回访开展工资代发、住房按揭、ETC、公积金、信用卡、理财等存量客户“老带新”活动，联合工商税务部门开展白名单客户大对接活动，仅枝江行上半年净增纳税类微贷1.4亿元。同时，积极开展全员营销，推行“六大法则”，对非客户经理下达微贷营销任务并进行考核，机关率先垂范开展夏日营销对手赛活动，全市非客户经理人员共推荐微贷客户5871户。
（三峡农商银行 钟波）