为全面贯彻落实省联社李亚华理事长关于信贷“五个转变”的工作要求，全力推广“四类微贷”，扎实推进“五大金融服务”模式，进一步加快零售银行转型步伐，实现区域市场精耕细作和综合营销的目标，自六月份以来，罗田农商行土门坳支行在着力提高金融服务效能的同时，主动作为，积极行动，继续坚持“走出去”，深入践行“一线工作法”，以“整街授信”为突破口的转型实践探索取得实效，支行辖区内的零售市场得到全面开拓。
坚定大目标，做到主动作为。目标是引领前进的方向，土门坳支行按照县行试点工作的统一安排，确立通过全员的共同努力用一个月时间实现商圈内白名单客户授信覆盖面不低于80%、走访面不低于100%的目标任务，做到大别山商圈“整街授信”工作横向到边、纵向到角，为后段全行全面推广“整街授信”工作模式打下坚实基础。
坚持大走访，做到精准获客。行动是成功的唯一路径。支行在锁定辖内大别山商贸广场内的农贸市场、建材家居市场、日用小商品批发市场等目标客户群体后，一方面采取内勤、外勤相结合，白天、晚上同推进，周末、节假日不休息的工作举措，集中人力、物力、财力开展“整街授信”试点，全面对接，集中走访。另一方面，明确责任，包点推进，支行精心绘制辖内街区金融服务网格图，标注网格内小微客户分布情况，明确管理责任人，确保一个街区一个走访小分队，通过一户一户持续不断上门走访，实现走访全覆盖；明确每一个街区维护责任人，上墙进行公示，确保日常维护和营销做到位，还将走访建档任务分解到月到周，每周通报进度，倒逼工作责任的落实。按照“不落一个商户、不丢一块市场、先难后易、分步实施”的原则，逐户上门调查、摸底、建档，对整个商圈内的296户商户实现全覆盖的无缝对接，共走访农贸市场商户100户、蔬菜批发市场商户27户、日用小商品批发市场商户64户、建材家居市场105户。运用大数据，科学筛查，对细分目标客户按价值区分，分门别类建立白名单、灰名单、黑名单客户台账，实现批量获客和动态管理，在强大的宣传阵势和业务产品宣讲推介下，争取到有业务合作意愿商户172户，占总户数的58%。经反复筛查遴选、征信识别、客户综合情况判定，对符合条件的个体工商户授信146户，占总户数的49%。
坚守主阵地，做到深度融合。格局决定事业的高度。“整街授信”工作，对客户评级授信是第一任务，各项业务综合营销、融合发展是终极目的。土门坳支行一改传统的信贷服务方式，在风险可控前提下，进一步精简申贷资料，简化审批流程，落实“一次上门、一次审批、一次办结”的信贷服务承诺，并主动适应新形势，探索线上线下融合服务，加快实现线上授信、线上用信。目前，福e贷线上成功授信135户，授信金额达1280万元。与此同时，实施交叉营销，围绕贷款、存款、理财、信用卡、手机银行、网上银行、聚合支付、第三方支付、POS收单、ETC等核心产品，对目标客户实行综合营销和交叉销售，提供“一站式”金融服务，进一步增强了客户贡献度、忠诚度。“整街授信”工作启动以来，共为商圈内2858户商户安装了以扫码付、扫码盒、扫码枪、POS机等代表的电子银行产品，农商行的电银拓展应用覆盖面达97%，；共向169户商户发放以小微贷款为主的各类贷款2184万，占支行整个贷款户数的一半以上；短短两个多月时间，为126户商户开展了线上授信，已提款135笔，微贷净增达1026万元。
据了解，开年以来，土门坳支行累计发放各类微贷226户、金额2659万元；截至目前，微贷实现净增2183万元，完成全年计划1700万元的128%，其中线上微贷拓展150户完成计划占比125%，线下微贷拓展76户完成计划占比126%。目前，土门坳支行的“整街授信”工作模式已在全行19个营业网点全面推开，罗田农商行新一轮的“深耕商区”行动与正在如火如荼进行的“夏季攻势”遥相呼应，共同为“五大战役”全面收官添砖加瓦。
（罗田农商银行供稿）