谷城的赵湾乡，素有天然氧吧之称，山多水好，平日里人少车少。自从开展ETC业务遭遇战以来，赵湾支行的ETC营销小分队瞄准暑期避暑的黄金时机，抓住这一年内少有的车多人多机遇，进行ETC宣传营销。截至7月19日，营销ETC总户数80户。
全员发动，多方营销。首先普遍撒网—采取寻车、问车、找车的方法，寻找自己看到的、遇到的车辆，主动去沟通宣传ETC优惠政策及安装必要性；其次精准营销—-通过熟人转介绍，获得潜在客户联系方式，电话营销或者上门营销；最后全面覆盖—-采取驻村驻点地毯式问访的方式，挨家挨户宣传并寻找有车住户，对其一一突破。
“一个都不能少”的营销理念。“叔叔，您的车办ETC了么？我们农商行现在可以免费给您办ETC”。赵湾支行客户经理小任在回家路上看到一辆车停在路边，就上前询问。“听说你们的ETC打八折？还送车主险？”路边休息的叔叔惊喜询问：“对呀，我们不仅8折还送一元洗车，而且我们还可以上门服务，您有亲戚朋友需要安装我们都能上门办！”
“好好好，产品好，服务也好，我肯定要办一个，顺便给我老爹家预约一个，老早就听县城的老朋友炫耀他的车安装了ETC，想不到我们赵湾也可以这么方便安装，以后走高速可方便了。”
只要勤开口，机会总会有。赵湾支行身处大山之中，但这并不影响我们营销ETC的热情。汽车的轰鸣声也不再烦心，因为只有听到汽车的轰鸣声，才能找到我们的客户群体，完成我们的营销任务。营销变得不再单调、不再乏味，而是充满趣味与挑战，赵湾支行的夏季也不再冷清，因为“待到山花烂漫时，车在山中啸”！
（谷城农商银行赵湾支行 王昊冉）