蕲春农商银行紧密围绕省联社工作部署，以“三大银行”建设为引领，“四大战役”为中心，树立坚决打赢ETC营销遭遇战的必胜信心，领导班子靠前指挥、全员主动出击，全力拓展ETC业务。截止7月2日，共拓展ETC客户1314户，发行记账卡1215张，储值卡125张，收集客户资料500多份，完成计划7.16%，全省排名第三。
一、深入抢前争先，争分夺秒抓部署
（一）抢先采购设备，做好准备工作。5月21日，国务院发布《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》的通知，蕲春农商行党委班子洞察先机，预计ETC将迎来全面营销的高潮，并迅速安排电银部门采购相关设备，6月初，迅速向设备厂家采购OBU设备1000台（套），确保了ETC业务顺利开展，保证了前期有客户、有设备、能办好的全流程服务，做到营销一户成功一户。
（二）抢先安排部署，开好“三个会议”。一是迅速召开党委会部署。6月24日迅速召开党委会，专题研究ETC营销工作，制定方案、计划，部署到位。二是迅速召开行务会部署。6月25日组织召开专题行务会，明确牵头部门、责任分工、挂点督办行，细化工作措施。三是迅速召开支行动员会。各支行迅速在辖内召开动员会，动员全体员工争分夺秒，抢抓机遇，迅速走出去开展营销对接，全力出击抢占市场。
（三）抢先制定计划，分解到人到岗。在省、市行社ETC营销计划还未正式下文时，提前按照机关人均30户、网点人均80户、全行累计不低于2.5万户的营销任务制定ETC营销计划，并印发ETC营销方案和计划分配表到各部门、各支行，分解计划任务分配到岗、到人，做到千斤重担人人挑，人人肩上有指标。
二、深入宣讲政策，铺天盖地抓宣传
（一）宣传助力，营造氛围。在全行上下积极创造人人懂ETC业务，人人宣传ETC活动，客户人人知晓农商行ETC优势的宣传氛围。一是在网点LED显示屏、厅堂内电视上滚动播放ETC“六重好礼享不停”优惠活动。二是在加油站、洗车场、修理厂、车管所等地方张贴和分发宣传海报、折页。三是安排员工通过微信群、QQ群、朋友圈、车友群等进行线上宣传。四是对存量客户批量发送ETC宣传短信，做到宣传不漏一人。累计制作并发放各类宣传折页4万份，易拉宝海报200幅，微信营销公众号4篇，大型户外ETC广告4幅。
（二）活动助力，强力营销。一是统一优惠活动助力。全员掌握并熟悉省联社开展的“六重豪礼相赠”主题营销活动，营造浓厚的营销有礼氛围。二是特色优惠活动助力。广泛征集基层网点意见建议，结合蕲春客户特点和ETC市场竞争实际，开展特色优惠活动，做到他行无我行有，他行有我行优，他行优我行特，统一购置特色小礼品助力客户转介绍，扩大营销面。
（三）定点助力，现场办理。通过在高速路口、车辆检测站、车管所、小区门口、社区服务中心、的士公司、货运公司等地点开展定点作业，安排专人投放宣传品、宣讲优惠政策，及时掌握车主第一手信息并加以收集，迅速录入完成锁定并跟踪服务到位。
三、深入覆盖机构，攻关对接抓营销
（一）落实“走出去”工程，明确策略抓对接。拓展ETC没有捷径可走，必须走出去直面客户。蕲春农商行明确全员主动走出去营销策略，明确各区域营销部门和责任人，主动上门对接相关单位，细化营销区域、细分营销任务，建立单位机构客户营销群，从源头上抢占客户。
（二）落实领导带队攻关，以上率下抓对接。成立以党委书记、董事长史爱斌为组长的ETC营销攻关领导小组，由董事长带队主动对接政府机构、交通局、车管所、车辆检测站、机关事务管理局等部门，协调并安排专人在相关单位驻点办公，从源头上强强联合抢占市场。
（三）落实全员出击营销，发挥优势抓对接。各支行在行长带领下，深入落实党委班子对接机构客户成果，全员利用下班、周末时间，携带宣传折页、小礼品，到已对接机构、单位、4S店、修理厂、停车场、加油站等车源集中地开展地毯式营销，主动预约或上门办理，从源头上抢占对接成果。目前已对接各类企事业单位80家，成功营销ETC140户，预约或收取资料300户左右。
四、深入挖掘资源，比较优势抓拓展
（一）挖掘科技资源，提高拓展效率。在全省农商行各项线上申请业务还未正式开通前，通过制作线上预约安装ETC小程序，在线上转发宣传，为客户提供线上预约登记并跟踪办理ETC主渠道，客户经理可通过线上预约程序，直接与客户联系，迅速上门收集资料，线下办理ETC，做到线上申请、线下安装，减少客户往返网点次数，提升客户体验，提高工作效率。截止目前，通过线上预约方式搜集客户资料200份，正加班加点跟踪对接办理。
（二）挖掘学习资源，提高拓展技能。电子银行部快速整理省联社ETC业务知识点，制定培训计划、学习内容清单、时间表，统一制作业务办理流程图、业务进件资料明细表、业务拓展技巧PPT等内容，发放到全行业务交流群，并于6月底和7月初迅速组织开展2场ETC业务专项培训，现场建立ETC业务咨询群，及时对问题进行解答，营造“人人懂ETC，人人会营销ETC”的工作氛围，让全员熟练掌握营销技巧和操作技能，确保快速推进，快见成效。
（三）挖掘人脉资源，提高拓展成功率。发挥点多面广、人缘地缘亲缘熟、人多力量大的优势，发动全员充分利用关系网和人脉资源，积极主动“走出去”，全面发力ETC营销工作，确保人脉资源全部成功办理。
五、深入考核奖惩，及时兑现抓质效
（一）严格考核管理。对ETC业务营销进度单列考核，设置单项奖励，对提前或超额完成任务支行给予10000元奖励；对未完成任务支行且排名后3名的给予5000处罚；同时对员工ETC营销进行排名，对完成营销任务且排名前五名的员工给予1000元-3000元分档奖励，对未完成营销任务按每户50元标准处罚。通过严格考核管理，鼓励员工早营销、多营销。
（二）及时兑现奖励。蕲春农商行电子银行部作为牵头部门，对ETC营销进度实行按日通报、按周计奖、按月发放，经党委研究同意，突破计价瓶颈，对ETC营销实行单独计价、梯度计价、时间计价相结合，按照成功营销一户70元的标准分步计价，激发全员营销热情，激励员工提前超额完成任务，多拿奖励。
（三）开展劳动竞赛。在全行开展多层次、多频率的ETC业务营销竞赛活动。机关各部门、基层各网点、员工与员工之间成立竞争对手小组，定期通报竞赛成果，在全行形成“比、学、赶、超”的氛围，营造“快、狠、准”的业务竞争态势。