为切实做好有车一族便民服务，近日，荆州农商银行坚持上下联动、奖惩激励、宣传造势，大力开展ETC业务营销活动。
一、上下联动抓营销。6月中旬，该行下发了《全市农商银行ETC业务营销推广工作方案》，明确了营销任务、营销对象、优惠政策等内容，召开了全市农商行ETC推广动员会，并要求，无论是机关还是基层、无论是领导还是员工、无论是柜员还是外勤，均要求参与营销，做到人人有任务、人人有压力，营造起“千斤重担人人挑、人人身上有指标”的良好氛围。6月26日，在全市民营企业银企融资对接会上，农商银行员工为近百家政府部门及企业家代表宣传ETC业务，得到了与会人员一致点赞。
二、奖惩激励抓营销。对ETC营销排名靠前的单位和个人分别设置了月度排名奖、年度排名奖和营销费用奖，按日通报、按周督办、按月考核，并对考核排名靠后的单位和个人予以适当处罚。通过加大奖惩力度，全行上下干劲十足。郢都支行工勤人员吴丹听到营销ETC还有计酬，主动请缨，利用自己的人脉资源，天天穿梭在柜台和车主家里，帮助农商行联系车管所、4S店、车辆护理店，仅6月25日一天就为7名车主办理了ETC业务。
三、宣传造势抓营销。一方面，各级行先后印制了ETC业务6重好礼大放送资料和宣传折页、宣传扇、宣传画；另一方面通过微信公众平台、朋友圈、显示屏滚动宣传ETC业务的8折优惠政策；此外，市行在机关人员名片上印制了ETC宣传广告，通过铺天盖地的宣传，不到一周时间，ETC电子收费业务在全市引起极大反响。某建筑商毕总说，“自从安装了农商银行ETC业务，我这个月跑高速减少收费支出600多元，这样算下来，一年至少要减少收费支出近万元，最重要的是缩短了我们排队等候的时间”。
四、精准发力抓营销。将ETC作为拓展新客户的重要抓手，市县行领导带头走访交通局、车管所、物流等机构，对ETC客户实施交叉营销、精准营销，促进ETC业务与信用卡、个人金融、手机银行、消费贷款等产品联动发展；同时该行正着手研究线上申办服务平台，针对各个商会、小区和街道，制定精准对接联系人，真正实现普及金融、惠及民生。
（荆州农商银行 刘梅芳）