为更好服务乡村振兴，公安农商银行大力推广四类微贷，全力促进县域经济发展，截至5月28日，小微贷款客户数2562户，比年初增加1075户，小微贷款余额4.63亿元，比年初增加1.78亿元，“农商微贷”品牌效应日益凸显。
一、建立培训机制。一是定期培训。由小微金融部每月对客户经理进行一次业务培训。二是组织实训。不定期组织客户经理分期分批到小微金融部进行实训。三是跟调培训。小微客户经理陪同支行客户经理一起进行调查、风险评估，使支行客户经理更加熟炼掌握运用微贷技术。四是交流学习。根据实际需要，安排客户经理到小微金融部与微贷客户经理进行面对面交流、学习、旁听贷审会。与此同时，通过公路牌、营业厅多媒体播放机、电子显示屏、宣传折页、海报、展架、微信朋友圈、协会商会群等形式多样的方式广泛宣传农商行微贷产品，在村委会、社区、商区宣讲微贷发放流程，让农商微贷深入人心。
二、建立激励机制。一是绩效倾斜。将微贷营销计酬高于传统信贷营销计酬，鼓励员工岗位致富，激励员工营销微贷。二是专项奖励。分重点时段开展营销活动，促进员工营销微贷。2018年“金秋行动”、2019年春天行动、5月份微贷营销攻坚活动，分别设立80万元、30万元、90万元奖励，有效促进了员工营销微贷热情。三是正向激励。将年终评先名额向微贷条线倾斜。
三、建立考核机制。一是将微贷任务完成情况纳入支行经营质效考评。县行在2019年支行经营质效考评中设不低于7分的分值，考核各支行微贷营销计划完成情况。4月末，考核最高的为8.8分，最低的3.11分。二是加强考核。在2019年微贷拓展攻坚方案中，除对完成任务的支行进行奖励，对没有完成任务的支行扣减绩效工资外，对任务完成考核靠后的支行，对支行正副行长进行诫勉谈话或降职免职处理，严格考核。三是对临柜柜员、机关员工微贷营销也纳入了工作范畴，每月有任务，每月有通报，每月有考核，促进人人成为微贷营销员。
四、建立督办机制。一是行领导对该项工作进行督办。行领导通过每次工作会、专题会、到网点现场督办等方式对微贷营销工作进行督办。二是小微金融部每天在全行领头羊群对各支行任务完成进度进行通报，对进度缓慢支行进行工作提示或电话了解情况，进行督办。三是对工作落后网点，由包点部室进行重点督办，并与网点同奖同罚。
（公安农商银行小微金融部 邹勇）