农村新报讯（通讯员钟波、覃俊波）4月28日，从三峡农商银行伍家支行获悉，该支行一季度实现信贷投放同比多增0.9亿元，净投2亿元，存贷比达 83.38%，春天行动计划完成率201.49%。
今年来，伍家支行结合所处地域特点、市场环境等，确定了物流园和临江溪两个二级支行主攻小微客户，伍家支行本部对接优质大客户的分工思路。同时，针对内外勤不同岗位员工，明确其立足本职工作的基础上，综合营销推介存贷及电银产品的思路。例如，要求电银产品经理营销推荐贷款客户，客户经理的贷存转换率不能低于20%。“我们将放贷阵地前移，转变等客思维，行长和管理人员带头出门找客户，对工业园区、商业街、集贸市场进行拉网式扫街、扫楼。”该支行负责人介绍，支行共有34名员工，在信贷营销上，没有身份职务，人人都是营销员。
一季度，全员累计出勤陌拜367人次，放贷129户、余额13346万元。在银企合作方面，支行对接中南橡胶、益通公司、鑫鼎集团等优质企业，一季度实现新增公司类贷款9000多万元，确保了结构优化与业务拓展的平衡发展。该负责人介绍，以行业、年龄、性别等为参数划分客群，归纳分析其对信贷产品的需求特点，推荐差异化产品和服务，抓住核心卖点和独特优势，从而达到最佳营销效果。
（载于《农村新报》2019年4月30日 图：邹朝鲜）