前几天，其他支行的同事问我：“你们支行的存款怎么增加了那么多，能不能把经验传授一下”。在这里，我有五句话与大家分享。
第一句，跟党走。具体到基层支行就是要听省联社、市行党委的话，坚决贯彻执行各项工作决策。去年，红莲湖开发区支行以创建党建示范点为契机，持续加强党员教育管理，切实提高了全体员工特别是党员领导干部的思想政治觉悟，为统一思想、贯彻落实好市行“春天行动”各项工作部署打下了坚实基础。
第二句，学优秀。优秀员工营销业绩好，是因为他的营销方式、营销方法被实践证明是有效的，是符合各支行、各区域、各阶段工作实际的。红莲湖开发区支行大堂经理尹国芳“春天行动”个人揽存500多万，如果其他员工都能学到她的营销方法，创造她这样的营销业绩，何愁完不成市行下达的目标任务？
第三句，傍大款。此“傍大款”非彼“傍大款”。“大款”，既包括有钱的人，如拆迁赔偿户、外出务工户等；也包括管钱的人，如企业的高管人员、财会人员等。“傍大款”核心是解决到哪里营销、找谁营销的问题。“春天行动”时间紧、任务重，只有锁定对象，精准营销，才能事半功倍。
第四句，借东风。说起“借东风”，很多人第一反应就是“火烧赤壁”的故事。这里说的“借东风”，是指自己以外的力量，包括亲戚的、朋友的、同事的、领导的等等。个人的关系和资源是有限的，在存款争夺战中，机会稍纵即逝，一定要善于借助外力、善于调动各种资源来营销。
第五句，不言弃。“不言弃”包括“不死心”“不回头”两层意思。“不死心”就是“不到黄河心不死”，甚至更进一步，“到了黄河也不死心”，明知存款被他行抢过去，也要千方百计渡过“黄河”，把存款挖回来；“不回头”就是“明知山有虎偏向虎山行”，碰到“老虎”也不回头，不但不回头，还要向“虎山行”，动之以情、晓之以理，把“老虎”给驯服，让“老虎”为我们带来更多的价值。
（文：鄂州农商银行红莲湖开发区支行 汪俊 图：PLXABAY）