今年“春天行动”以来，京山农商银行永兴支行按照市县行“春天行动”工作的总体要求，全员主动抢市场、抓对接，有力地推动了存款业务快速增长。截至2月20日，永兴支行存款余额49907万元，比年初净增7017万元，占“春天行动”计划3700万元的189.6%，占全年存款净增计划4000万元的175.4%。
一、晨会“三问”制，知难而上锁目标
一问：市场上的资金在哪里？
二问：市场上持有资金的客户在哪里？
三问：怎么将这些客户变为支行客户？
这是永兴支行每日晨会，每名员工必做的问答题，在一问一答中，倒逼全员成为消息灵通的“包打听”、倒逼全员成为主动作为的“拓展者”、倒逼全员成为不折不扣的“执行家”。通过每日“三问”，确保摸准市场资金、锁定资金客户、对接维护资金入行增存。“三问”制虽最初给员工增加了很大的压力，但随着时间的推移，永兴支行全员讨论越来越积极、信息共享越来越流畅、建言献策越来越精准，有效的凝聚力人心、提升了执行力，让永兴支行摸准“春天行动”每一个时段、每一天的重点客户和重点工作，让全员有的放矢的组织资金。
二、夕会“三思”制，日省己身明得失
一思：锁定的客户怎么去了他行？
二思：怎么把丢失的客户挖回来？
三思：下段工作要怎么抓？
永兴支行每周开展一次夕会，全员开展“三思”工作。工作中的得失不是个人的得失，而是整个支行的得失，必须放在台面上，大家一起“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。永兴支行毗邻京山城区，是京山新兴的工业园区储备用地，既有拆迁项目资金、又有征地补偿资金，成为了京山市工、农、中、建、邮储、农商行等11家金融机构存款组织必争之地。面对激烈的竞争，永兴支行没有气馁，而是全员上阵，分析利弊、总结得失、集中优势、精准对接，逐户上门宣传农商行“吉祥三宝”存款品种，有力地瓦解了各家银行对永兴存款市场资金的侵蚀与围剿，打赢了2019年农商行“春天行动”的稳存、增存保卫战。
“三思”工作的开展初衷，是要支行全员“胜不骄败不馁”，工作做得怎么样存款数字就在那里，你不气馁还有雄起的希望、你不骄傲就有继续增长的希望。有问题就要“对症下药治病救人”，没问题就要“不骄不躁勇往直前”。“三思”工作的开展，让全员转变了作风，对接工作脚踏实地、日益细致，不再是“凭我和某某客户的交情，肯定没问题”、不再是“我们银行利率涨了还怕其他行”、也不再是“今年存款可以了，歇一歇吧”的孟浪之言。如京源村、屈场村、观音村、老柳河村、群光村拆迁土地补偿金，各银行争取，永兴支行通过早对接、勤上门、多联络、拜早年、挖他行，组织资金2600多万元，占所有拆迁土地补偿金的89%。
三、工作“三早”制，勇往直前赢市场
农商行的“春天行动”工作是一项需要持之以恒永不松劲的工作。特别是今年“春天行动”，各家银行紧随农商行步伐开展了各具特色的“春天行动”，让人疲于应对，针对这一形势，永兴支行积极转变工作思路，争做“早起的鸟儿”，开展“三早”工作制，致力市场拓展。
一是早汇报，争取地方政府支持。通过早向永兴镇地方政府汇报工作，永兴支行不仅拿到了今年拆迁土地补偿金的名单，而且拿到了历年拆迁土地补偿金的名单。经过在核心系统中逐户开展对照，将客户细化为：没有存款的他行客户、今年可拓展的新客户、已有存款要维护的老客户，根据金额分解到每一名干部员工，明确对接目标。二是早宣传，吸引客户资金入行。通过进村入户宣传、扫街宣传，永兴支行将各村的公布栏、小卖部、医务室、镇小、批发部、超市及主要路口等地方，都贴满了农商行的宣传海报、横幅和宣传单，营造了浓厚宣传氛围。三是早对接，拓展他行客户群体。通过拆迁土地补偿金名单，永兴支行做到了对新老拆迁户不落一户，逐户上门对接，争取每一户的拆迁资金归行，仅挖他行客户资金就有500多万元。
（京山农商银行永兴支行 谢江平）