春天行动以来，石首农商行以“赢在起点 精彩全年”为目标，聚焦主责主业，快干实干，信贷投放保持了良好增长势头。
把好三个关键，上下联动聚合力
一是把稳“方向盘”。通过层层召开动员会，传达省市行精神，领会核心要义，从班子成员到机关中层、再到一线员工，凝聚了抓微贷就是抓发展的共识和合力。二是把准“行军图”。面对激烈的市场竞争，把目标考核与拼干劲、抢市场相结合，出台营销方案、奖励办法，迅速分解任务，倒排时间节点，把贷款营销责任压紧压实，做到人人有担子，个个有任务。三是把牢“主战场”。广泛开展宣传，大造声势，组织信贷产品优势专场推介20余场次，分发宣传册5万余份，利用微信朋友圈转发产品和申贷链接，把“朋友圈”变“营销圈”，形成连锁反应，提升获客能力。深入开展走访对接，化“路线图”为“作战图”，营造“拼抢实”营销氛围，推动全员营销。市冠众通公司是石首招商引资的重点企业，有五家银行争抢其贷款发放，营业部通过做实“点对点”攻关、“面对面”走访，用真诚服务打动客户，成功为该企业发放贷款1000万元，通过精准营销，他们在3月份投放净增了9867万元，超额完成投放计划的176%。
抓实三项对接，能快则快强张力
抢抓机遇，加速三项对接。一是抓实“三张清单”。抢抓石首经济“冲刺300亿”有利时机，深入开展“百名员工进百企”活动，通过对接市场监督局、税务局、农业局等部门，获取民营企业、小微企业、新型经营主体三张清单，成功对接重点项目10个、中小企业、个体工商户3126家。二是抓实上门入户。抢抓春节务工人员返乡高峰有利时机，对接走访外出返乡人员18500余人次，针对农户资金需求，通过进村入户抓上门营销，成功营销创业成功人士家庭房易贷210笔，金额2.8亿元。该行绣林支行干部员工群策群力、抢前争先，仅用10天时间就完成了春天行动存贷款净增任务。三是抓实回访邀约。抢抓储备客户大回访有利时机，回访签约荆楚小康贷5549户，通过全方位的短信群发、电话回访、邀约客户到网点体验用信、线上用信等，渠道获客明显增强。到3月末，完成全辖45个企业项目、135家规模企业、1595个新型农村经营主体对接全覆盖工作，新发放福e贷1051笔，金额1.68亿元。
用活三类产品，加大投放增动力
按照“有人包、有人管、有目标、有措施”的四有营销机制，用活产品。一是用活荆楚小康贷。发挥其灵活便捷、接地气属性，把贷款做成“雪中送炭”的好事。元月初，马家垸村葡萄基地品种改良急需资金，而农行也长驻在该村走访对接，该行高基庙支行抢抓先机，加班加点为28户种植户投放贷款650万元。二是用活码商e贷。挖掘码商e贷储备客户资源，组织开展“虎年送财神”活动，在落实用信上求实效。到3月末，回访授信客户1698户，新发放码商e贷247笔，金额5540万元。
严格三项机制，加速推进激活力
一是严格考核驱动。发挥绩效考核指挥棒作用，加大信贷投放考核力度，对提前完成微贷净增计划的，按在岗人员每人每天100元的标准给予重奖，营造了“能快则快、能多则多”的良好氛围，激发了全员活力。一季度，全行22家支行全部超额完成贷款净增计划，有3家进入全市前十名。二是严格督办推动。通过按日通报进度、排名，按旬召开结账分析会，引导支行紧盯节点、抢抓进度、加速推进；挂点人员与网点一线同吃同住同战斗；纪检部门定期开展跟进督办，严明纪律和作风，确保推进有力。三是严格示范带动。通过“最美奋斗者、最美金融村官”等评选活动，树立以业绩论英雄鲜明导向，让吃苦的人吃香、有为的人有位，大力弘扬争先创优正能量。春天行动期间，长江支行全员发力，用最短时间出色完成营销任务，综合考核也从去年的倒数第一上升到前五名，得到全行员工的赞许，获得了巾帼文明岗光荣称号，绘就成春天行动一道靓丽风景。